مزيد من المعلومات حول أهمية فريق المبيعات

بالنسبة لأي شخص نشأ عن ممارسة رياضة فريق، فإن قوة فريق جيد واضحة. لسوء الحظ، لذلك هو قوة فريق سيئ. لذلك عندما يتعلق الأمر إلى وظائف المبيعات الخاص بك، ما مدى أهمية فرق المبيعات ويمكن أن فريق المبيعات جعل أو كسر حياتك المهنية؟

عناصر فريق المبيعات الجيدة

قبل تحديد أهمية فريق المبيعات، من المهم أولا تحديد ما الذي يجعل فريقا جيدا. فريق المبيعات الجيد هو الذي يجد غالبية أعضاء الفريق وجود مواقف إيجابية، على استعداد لدعم وتحدي الآخرين على الفريق.

إن الفريق ككل، هو الذي يقود إلى أن يكون ناجحا. فريق جيد حقا يشعر فقط النجاح إذا كان جميع أعضاء الفريق ناجحة.

هذا لا يعني أن فريقا مع عضو ضعيف أو متعثر ليس فريقا رائعا، فقط أن الفريق نفسه لن يشعر بأي حال من الأحوال أنهم في أفضل حالاتهم حتى ينجح جميع الأعضاء في مستويات عالية. كما أن فرق المبيعات الجيدة مدربة تدريبا جيدا ولديها موقف إيجابي عندما يتعلق الأمر بالحضور والمشاركة في التدريب.

عندما يتعلق الأمر بفرادى أعضاء الفريق، يتم ملء فرق المبيعات الجيدة مع المهنيين الذين ببساطة جعل أعضاء آخرين أفضل. التفكير في أي رياضي محترف كبير أن يجعل الآخرين على فريقه أداء أفضل، ونتيجة لذلك، فإن الفريق بأكمله هو أكثر نجاحا.

نفس الشيء صحيح مع فرق المبيعات. لا أحد على فريق يريد أن يكون الحلقة الأضعف ويكون السبب للفريق في عداد المفقودين أهدافهم. مستوحاة من هذا، شغل فريق جيد مع المهنيين الذين يسعون جاهدين لتحسين.

هذا التركيز على عدم وجود صلة ضعيفة يضع ضغطا إيجابيا على أعضاء الفريق الآخرين، ويدفع الآخرين إلى تحسين.

عناصر فريق المبيعات السيئة

فكر في عناصر فريق المبيعات الجيد، وأزلها جميعا، وسيترك لك فريق مبيعات سيء. فرق المبيعات السيئة لديها أغلبية أعضاء الفريق الذين لديهم مواقف سلبية تجاه الشركة التي يعملون بها، والمنتجات التي يبيعونها، والعملاء الذين يتم تكليفهم بشرف خدمتهم.

يقضون وقتا أطول يشكون من التدريب أكثر من التركيز على الفوائد التي يوفرها التدريب.

عندما يتعلق الأمر بالعمل مع الآخرين على الفريق، يتم استبدال التعاون والمنافسة الإيجابية بالقيل والقال، وعدم الرغبة في مساعدة بعضهم البعض، وفي أسوأ الحالات، الإجراءات المتعمدة التي تهدف إلى إيذاء أو حتى تدمير فرص المبيعات الآخرين. في ذهن عضو الفريق على فريق المبيعات سيئة، نجاح الآخرين يجلب التعرض غير المرغوب فيه وغير مريح للغاية للإدارة على تلك التي لديها نتائج أقل من ممتاز. فالحماية أكثر أهمية من التعاون المتبادل ودعم الذات.

آثار فريق المبيعات

إذا وجدت نفسك في فريق مبيعات جيد، سوف تكون مدعومة وموجهة نحو الحصول على أفضل في وضعك، وعلى الأرجح، لديها فرصة أكبر بكثير للنجاح.ومع ذلك، مجرد كونه على فريق مبيعات جيدة لا يضمن نجاحك ولا يمكن أن تحل محل جيدة، والعمل القديم. كنت لا تزال بحاجة إلى العمل باستمرار على تحسين مهارات المبيعات الخاصة بك، وحضور أكبر قدر من التدريب كما يمكنك إدارة في الجدول الزمني الخاص بك مشغول والمعركة ضد طحن اليومي للحفاظ على مستويات الدافع الخاصة بك عالية.

إذا وجدت نفسك على فريق مبيعات سيئة، فإن التحدي الأكبر الخاص بك هو عدم السماح للفريق سيئة لإيذاء الدافع الخاص لتحقيق النجاح.

في النهاية، أنت مسؤول عنك وبينما قد لا يكون الآخرون في فريقك داعما أو مفيدا، فإنك لا تزال مسؤولا عن مستقبلك.

الاختيار النهائي هو

إذا كنت تقرر ما إذا كنت ستقبل أو لا تقبل عرض عمل ولديها القدرة على قضاء يوم أو يومين مع المهنيين الآخرين المبيعات على فريقك الجديد المحتملين، القيام بذلك. اقض هذه المرة لمراقبة كيفية تفاعل الآخرين مع بعضهم البعض وطرح الكثير من الأسئلة حول بيئة العمل. ربما لن ترغب في أن تكون حادة بحيث تسأل عما إذا كان الفريق سلبيا، ولكن صياغة الأسئلة حول ديناميات الفريق العام سوف اقول لكم الكثير عن الفريق.

كونك جزءا من فريق مبيعات جيد يجب أن يكون خيارك الأول عند اتخاذ قرار بشأن الانضمام إلى الفريق. إذا وجدت نفسك على فريق سيء أو حتى على فريق جيد تحولت سيئة وأدرك بصراحة أن أدائك تتأثر سلبا، والخروج والعثور على فريق من شأنها أن تحد لك أن تكون أفضل ما يمكن أن يكون.