تعرف على الفرق بين المبيعات والتسويق

هل تعرف الفرق بين التسويق والمبيعات؟ دعونا نفكر في هذا السؤال للحظة. دون التسويق، لن يكون لديك احتمالات أو يؤدي إلى متابعة مع، ولكن حتى الآن دون تقنية المبيعات جيدة واستراتيجية، قد يغلق معدل الإغلاق لك. التسويق والمبيعات يجب أن تعمل في وقت واحد، ولكن في معظم الشركات، فهي الإدارات التي لا تتحدث حتى مع بعضها البعض.

إذا قمنا بكسرها إلى الأساسيات، التسويق هو كل ما تفعله للوصول إلى وإقناع الآفاق وعملية البيع هو كل ما تفعله لإغلاق البيع والحصول على اتفاق موقع أو عقد.

كلاهما ضروريات لنجاح الأعمال التجارية. لا يمكنك أن تفعل دون أي عملية. إذا كنت تعمل على الجمع بين استراتيجيتين كل من الجهود سوف تواجه كمية ناجحة من نمو الأعمال التجارية. ومع ذلك، وبنفس الطريقة إذا كانت الجهود غير متوازنة أو الإدارات لا التواصل فإنه يمكن التفاف نمو الأعمال التجارية.

يجب أن يتكون التسويق الخاص بك من استراتيجيات يمكنك قياس مدى وصولك والعمل على إقناع التوقعات الخاصة بك أنك الشركة بالنسبة لهم. إنها الرسالة التي تعد آفاق البيع. ويمكن أن تتكون من الإعلان، والعلاقات العامة، وسائل الاعلام الاجتماعية، والتسويق العلاقة، والتسويق العلامة التجارية، والتسويق الفيروسي، والبريد المباشر.

تتكون عملية البيع من التفاعل بين الأشخاص. وغالبا ما يتم ذلك من خلال اجتماع واحد على واحد، والمكالمات الباردة، والشبكات. انها أي شيء أن يشارك لك مع احتمال أو العملاء على المستوى الشخصي وليس على مسافة. معظم الوقت المحتمل أو العملاء المحتملين مدفوعة لك من خلال جهود التسويق.

أود أن أفكر في الأمر من هذا القبيل، تبدأ جهودك التسويقية في عملية الاتصالات الثمانية أو نقاط الاتصال التي تشير الدراسات إلى أن الأمر يتطلب نقل احتمال أو عميل محتمل إلى نهاية عملية البيع. إذا تم التسويق بشكل فعال يمكنك البدء في نقل هذا الاحتمال من حالة الرصاص الباردة إلى الرصاص الدافئ.

عندما يصل احتمال مستوى "دافئ" فإنه من الأسهل بكثير للمبيعات المهنية أو قسم المبيعات لإغلاق بيع.

هل ترى دورة؟

وقد أظهرت الدراسات أنه يأخذ جهات اتصال متعددة باستخدام كل من المبيعات والتسويق لنقل احتمال من مستوى واحد إلى التالي. هذا هو السبب في أنه من المهم أن تقوم بتطوير عملية تجمع بين كل من المبيعات والتسويق. وهذا سوف تمكنك من الوصول إلى الآفاق على جميع المستويات الثلاثة. الباردة، الدافئة، والساخنة. انها كل شيء عن التوازن. تأكد من أنك قمت بتكامل اثنين والتسويق والمبيعات. وهي ليست منفصلة. وإذا كانت إدارات مختلفة، يجب على تلك الإدارات التحدث والتواصل لكي تكون فعالة.

هل أنت غير متأكد من كيفية دمج التسويق والمبيعات؟

جرب هذا. يستغرق بضع لحظات وتقسيم قوائم احتمال وقاعدة بيانات إلى فئات من البرد، دافئ، والساخنة يؤدي. ثم الجلوس وتحديد استراتيجية بشأن كيفية المضي قدما مع كل مجموعة على حدة.

على سبيل المثال، يمكنك تجربة طرق الاتصال التالية:

• استراتيجية الرصاص البارد - إرسال بريد مباشر أو تقديم عرض ترويجي خاص
• استراتيجية قيادة دافئة أو إرسال رسالة المبيعات، أو جدولة ندوة خاصة أو دورة تدريبية للحصول على كل من يؤدي الدافئة معا.

وبمجرد الانتهاء من نقل احتمالك إلى مستوى "دافئ" حان الوقت للمضي في إغلاق بيع، نسميها تمرير العصا إذا كنت ترغب. هذا سيكون أسهل القيام به إذا كنت بطريقة أو بأخرى الانخراط في احتمال. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء مكالمة فردية أو تقديم عرض تقديمي أو تقديم اقتراح أو تقدير أو عقد.

ماذا لو كنت غير مرتاح لعملية البيع أو التسويق؟

البديل الذي غالبا ما يثبت نجاحه هو الشراكة مع شخص يمتلك المواهب التي تشعر أنك تفتقر إليها. إذا كنت أقوى في مجال التسويق، والعثور على شخص يفهم ويحصل على عملية البيع. إذا كنت أفضل في المبيعات العثور على شخص ما يمكن أن تساعدك على تعزيز الرسالة، وخلق المواد التسويقية التي تبيع وتعطيك تكتيكات وأفكار. إذا كنت لا تعمل في الشركة التي لديها كل من الإدارات وكنت تعمل منفردا يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء شراكة، والتعاقد من الباطن، أو التوظيف في تلك الموهبة.

تذكر مفتاح النجاح في التسويق والمبيعات هو التوازن!