تعرف على كيفية عمل غروبون وكيفية تأثيره على الأعمال

إذا لم يكن لديك ميزانية إعلانية، فسيتعين عليك أن تكون مبدعا في استراتيجياتك التسويقية أو قد تصبح في نهاية المطاف معتمدة بشكل كبير على تكرار العملاء وإحالات الكلام. تجميع هي طريقة واحدة يمكنك الإعلان مباشرة إلى الناس الذين يبحثون عن نوع من الخدمات والمنتجات دون الحاجة إلى تحمل تكلفة مقدما.

عندما يستخدم المستهلكون محركات البحث للعثور على منتج أو خدمة، فإنهم عادة ما يكونون في مرحلة جمع المعلومات وقد يكونون بعيدة كل البعد عن الرغبة في إجراء عملية شراء.

الناس الذين يتوجهون مباشرة إلى جروبون يبحثون عن صفقات جديدة لمحاولة أو قد اتخذت بالفعل قرار أنهم يريدون إجراء عملية شراء ويبحثون عن أفضل صفقة ممكنة.

يبدو بسيطا حتى الآن، أليس كذلك؟ إنشاء حملة قسيمة، والسماح لها مزق، والازدهار. العملاء الفوريين. لسوء الحظ، تجميع ليست حقا بهذه البساطة وتحتاج إلى وضع أكبر قدر من الاعتبار في حملة التسويق تجميع كما تفعل في أي استراتيجية تطوير الرصاص الأخرى. إذا كنت لا، ومجرد تشكل قسيمة على خبيث، قد ينتهي بك الأمر فقدان الكثير من المال.

ما هو تجميع؟

غروبون هو منصة إعلانية موجهة إلى حد كبير نحو خدمة الأسواق المحلية. يمكن للشركات استخدام تجميع لتعزيز التخفيضات الخاصة بهم (قسائم) للخدمات والمنتجات. تجميع يساعد على تسهيل الاتصالات بين الشركات تبحث عن العملاء والعملاء الذين يبحثون عن صفقات.

يعد هذا إضافة كبيرة على الاعتماد على بحث غوغل للحصول على معلومات عن نشاطك التجاري لأن غوغل لا تعرض سوى ما تريده في النتائج المحلية وترتيبها بشكل مستمر في عمليات البحث تتطلب الكثير من الوقت والجهد، ولا يزال هناك ضمان عرض موقعك على صفحة نتائج بحث واحدة.

لكن تجميع سوف تظهر للمستخدمين كل شيء على الموقع الخاص بك ضمن مجموعة معينة من المعلمات البحث وإذا تطابقت، سوف يظهر إعلانك. حتى أفضل - يمكنك إنشاء والتحكم حملات وسائل الاعلام الاجتماعية ضخمة والحصول على القسائم لاحظت حتى لو لم يكن لديك موقع على شبكة الانترنت. والتي، لا أنصح - يجب أن يكون جميع أصحاب الأعمال على الأقل صفحة واحدة على شبكة الإنترنت لتكون بمثابة وسيلة للتحقق من الأعمال التجارية المشروعة.

على سبيل المثال، جوجل رمز بريدي ل "دروس ركوب الخيل" ويختار غوغل ما يريد لك أن ترى وليس ما هو بالضرورة في منطقتك. تجميع سوف نفعل ما هو أفضل بالنسبة للمستهلكين لأن البحث عن دروس ركوب سوف يتم تصفيتها فقط ما يقرره المستخدم وليس خوارزمية الإعلان.

تقريبا يبدو جيدا جدا ليكون صحيحا، وبصراحة، هو عليه.

كيف يعمل تجميع؟

تجميع بسيط إلى حد ما - يمكنك تقديم صفقة، وجمع المال نيابة عنك عند إجراء صفقة، تجميع يأخذ خمسين في المئة قطع الحق قبالة الجزء العلوي، وتحصل على بقية.أساسا، تجميع هو الرجل الأوسط الذي يريد أن يربط لك مع الناس الذين سوف تشتري الخدمات والمنتجات الخاصة بك لأن المزيد من الناس يشترون منك المزيد من المال تجميع يجعل. ولا ينطبق ذلك على غوغل الذي لديه جدول أعمال ودوافع مختلفة تماما (وأوسع نطاقا)، ولا يملك أي حافز فعليا لتعزيز موقعك على الويب (إلا إذا كنت تدفع ثمن الإعلانات على غوغل.)

باختصار هنا كيف غروبون يعمل:

• الاشتراك.
• عرض قسيمة أو صفقة.
• الناس شرائه ودفع عبر تجميع.
• تجميع تجميع المال، يأخذ (كبيرة، قطع الدهون) الحق قبالة الجزء العلوي، و
• يعطيك بقية.

غروبون's بوسينيس موديل - غريت فور غروبون - نوت ذان غريت فور بوسينيس أونيرز

وفقا ل ستاتيستا. كوم، نموذج الأعمال تجميع يعمل بشكل جيد للغاية، على الأقل بالنسبة للمجموعة التي كانت الإيرادات العالمية $ 3، 119. 52 مليون في عام 2015 منها 2 $، 047. 74 مليون ينسب إلى السوق الاستهلاكية في الولايات المتحدة

وهنا اثنين آخرين للإحصاءات للحصول على متحمسين:

• متوسط ​​سعر صفقة الكوبون في عام 2015 كان 76 دولارا.
• 20. 66 مليون شخص زيارة تجميع كل شهر (يناير 2016).

هذه البيانات المالية الإيجابية تدل على أن نموذج عمل تجميع يعمل بشكل جيد جدا للشركة و أن المستهلكين البرية حول تجميع، ولكن قبل أن تحصل متحمس جدا، تذكر أن السبب تجميع ناجحة جدا هو أنه تفضل مصالحها الخاصة أولا، ثم مصالح المستهلكين، و جدا (الميت) الماضي، أنت، صاحب الأعمال العوامل في. تجميع يستخدم الشركات لتحقيق أهدافها الخاصة المستهلك - وأنت، كمالك الأعمال هم المستهلك الرئيسي.

القسائم الخاصة بك إلى تجميع مماثلة في علاقة للبائعين طرف ثالث والأمازون: الأمازون يريد السماح للشركات استخدام العلامة التجارية الأمازون لزيادة مبيعاتها الخاصة ولأن الأمازون يجعل المال من الباعة الأمازون.

غروبون يريد أيضا الشركات لاستخدام خدماتها لأنه من دون الشركات التي تقدم كوبونات تجميع لا يمكن البقاء على قيد الحياة.

لماذا تحتاج إلى أن تكون حذرا الإعلان على تجميع

تجميع يقدم كوبونات / خصومات تتراوح من 50٪ إلى 90٪ من السعر المعتاد من كل ما يتم تقديمه. تجميع يأخذ 50٪ من العائدات من كل صفقة. إليك مثال على ذلك:

لنفترض أنك تحصل عادة على 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لتقديم دروس ركوب الخيل الخاصة. في 50٪ من المعدل العادي الخاص بك، وكنت بيع الدروس الخاصة بك لمدة 50 دولارا للمشترين تجميع. ولكنك لن تجعل $ 50، وكنت فقط جعل 25 $ على أن الصفقة لأن تجميع يأخذ نصف.

إذا تم تقديم نفس الصفقة بنسبة 90٪، وكنت بيع دروس ركوب الخيل الخاص بك لمدة خمسة دولارات لكل منهما!

في السيناريوهات التي تنطوي على بيع البضائع يمكن أن ينتهي بك بسهولة فقدان المال لأنه بحلول الوقت الذي عرضت على سعر الخصم و غروبون أخذت قطعه، قد لا تجعل ما يكفي لتغطية تكلفة ما يجري بيعها.

ومن المهم أيضا أن نلاحظ أن تجميع يأخذ 50٪ هائلة قطع كل واحد صفقة تقوم بها - وليس فقط واحد. بيع 100 تخفيض وأنها سوف تأخذ 50٪ من كل واحد.

التعامل مع باحثي صفقة تجميع

على الرغم من أن شركة جروبون تفتخر على موقعها على الانترنت أن 91٪ من الأشخاص الذين يشترون صفقات على جروبون سيعودون إلى العمل في وقت لاحق للحصول على مشتريات إضافية، فإن هذه الاحصاءات تدحضها مصادر أخرى تقول إن الغالبية العظمى من الشركات التي تستخدم تجميع شكوى من طلقة واحدة العملاء.

غالبا ما يكون عملاء جروبون من الباحثين الذين يتعاملون مع الأشخاص الذين يشترون ويستخدمون قسائم لمرة واحدة دون أن يعتزموا العودة إلى المزيد من المنتجات أو الخدمات (على سبيل المثال، للحصول على التدليك والدباغة والوجبات وما إلى ذلك). يبحثون عن جهاز توقيت واحد، ولكن ليس مثاليا إذا كنت بحاجة إلى الناس للاشتراك في الخدمات الجارية.

بدلا من تقديم درس تمهيدي واحد (أو خدمة) بخصم عميق، يمكنك محاولة تقسيم صفقتك بطريقة تتطلب من الناس تقديم أكثر من مرة. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم دروس الغيتار أو الحرفية، بدلا من إعطاء قسيمة ساعة كاملة لمدة نصف، تقسيمه بين الدورتين. وبهذه الطريقة الناس الذين يشترون القسيمة سوف تحتاج لمحاولة لكم مرتين للحصول على صفقة كاملة، والتي قد تكون كافية لإقناعهم بأن الدروس معك متعة ويجب عليهم الاشتراك للحصول على مزيد من الدروس.

تأكد من تضمين قيود للتحكم في كيفية استخدام الأشخاص لعروضهم. في ما يلي بعض الأمثلة على الشروط التي تسمح للشركة بالتحكم في تدفق العملاء الجدد بحيث لا تظهر جميعها مرة واحدة فقط:

• تنتهي صلاحية القيمة الترويجية بعد 120 يوما من الشراء
• المبلغ المدفوع لا ينتهي > عملاء جدد فقط. يتطلب الحجز
• التسجيل مطلوب.
• الحد 1 للشخص الواحد، يمكن شراء 1 إضافية كهدية.
• الحد 1 لكل زيارة.
• تعد حدود تحديد عدد القسائم المباعة مهمة أيضا خاصة للشركات الصغيرة بحيث يمكنك التأكد من قدرتك على التعامل مع تدفق العملاء الجدد وزيادة الطلب على خدماتك. أثناء البحث عن المعلومات لهذه المقالة رأيت واحدة المحلية الفنون والحرف متجر يقدم قسائم لمشروع السيراميك. وقد باعت الشركة أكثر من 300 قسيمة وكان أول فكر بلدي كيف على الأرض هو أمي والبوب ​​المشي في متجر الذهاب للتعامل مع 300 شخصا تظهر في كل مرة؟

الخلاصة

تجميع هو منصة إعلانية الصلبة في أنه يعمل، لديها سمعة طيبة بين المستهلكين، وسهلة لأصحاب الأعمال للبدء في استخدام، ومع ذلك، لا ينبغي الاعتماد على البساطة تجميع والقوة على ل تنمو عملك.

على المدى القصير، يمكن أن يكون تجميع (ومواقع مشابهة) وسيلة فعالة وفعالة لتوليد عملاء جدد لنشاطك التجاري، ولكن إذا لم تكن حذرا في تخطيط كيفية تعويض السعر الحاد لهؤلاء العملاء المحتملين في نهاية المطاف فقدان الكثير من المال مما تكسب.