الدروس التي يمكن للجميع تعلمها من مسوقين الشبكات

يعد التسويق عبر الشبكات أو التسويق متعدد المستويات واحدا من أسرع نماذج الأعمال نموا في العقود القليلة الماضية. بين عامي 1993 و 2003، نما إجمالي إيرادات البيع المباشر بنسبة 7٪ سنويا، وهو ما يزيد بشكل كبير عن معدل نمو الاقتصاد - ومجموع مبيعات التجزئة (وفقا لرابطة البيع المباشر).

وأبرز الأمثلة على شركات البيع المباشر تشمل امواى، أفون، ماري كاي، نو سكين، و هرباليفي، والتي ذهبت مؤخرا للجمهور.

- 1>>

في عام 2003، بلغ إجمالي مبيعات البيع المباشر في الولايات المتحدة أكثر من 29 مليار دولار، أي ما يقرب من 1٪ من إجمالي مبيعات التجزئة الأمريكية (397 مليار دولار).

أي نموذج عمل حقق هذا النوع من النجاح ربما لديه دروس يمكن لجميع رجال الأعمال أن يتعلموا منها. نحن نعرف هذه العائلة من نماذج الأعمال كوسيلة للتوزيع حيث يتم دفع الناس عن حجم المبيعات الناتجة عن الناس الذين تجندوا في شبكة التوزيع. 20٪ من البالغين الأمريكيين أفادوا أنهم الآن (6٪) أو كانوا (14٪) ممثل بيع مباشر - يعرف بأنه "بيع منتج أو خدمة استهلاكية، من شخص إلى آخر، بعيدا عن موقع ثابت للبيع بالتجزئة ". وفي عام 2000، أفاد 55٪ من البالغين الأمريكيين أنهم اشتروا في وقت ما سلعا أو خدمات من ممثل بيع مباشر.

وهناك عدد كبير من المسوقين شبكة لديها تجارب سلبية مع هذه الصناعة. هذا هو السبب في 70٪ من جميع الناس الذين كانوا من أي وقت مضى ممثل بيع المباشر لم تعد في هذه الصناعة.

لأغراض هذا العمود، ونحن لن نذهب إلى التحديات والمشاكل في نموذج التسويق الشبكي. هناك الكثير من المواقع على هذا الموضوع.

نحن جميعا نعمل لأنفسنا. لقد ولت أيام كونها "رجل الشركة" - حياتك المهنية هي عملك. التسويق متعدد المستويات فقط يجعل هذا صريح.

ومع ذلك، فإن أحد الأشياء التي تجعل القطاع أكثر جاذبية، وهو الحاجز المنخفض أمام الدخول، يخلق أيضا بعض أخطر المخاطر. كثير من الناس يدخلون في ذلك دون المهارات اللازمة لتشغيل الأعمال التجارية الناجحة.

نحن مهتمون بالدروس التي يمكن أن يتعلمها جميع رجال الأعمال من ممارسات التسويق الشبكي الناجحة. لقد أجرينا مقابلات مع بعض كبار الخبراء في هذه الصناعة ووجدنا سبعة دروس يمكن لجميع المهنيين في مجال المبيعات والتسويق استخدامها لتكون أكثر فعالية، بغض النظر عن صناعتهم:

كل عمل تجاري قائم على العلاقات

لذا يقول جون ميلتون فوج ، المؤسس المحرر من شبكة تايمز، مؤلف من أعظم نيتوركر في العالم، واحدة من أنجح المعلمين من شبكة التسويق.لا يمكنك بيع منتج رديء مع علاقة متفوقة، ولكن تحتاج على الأقل علاقة وظيفية لبيع المنتج الخاص بك. وهذا واضح بشكل خاص في التسويق متعدد المستويات، وهي صناعة بنيت حول مبيعات البطن إلى البطن.

فكر بشكل تحليلي في شبكتك

يقول شاؤول غاباي في كتابه "رأس المال الاجتماعي في خلق رأس المال المالي: حالة التسويق الشبكي"، إن مجموعة الأسرع نموا من رواد الأعمال [من ممثلي البيع المباشر الذين درسهم ] أولئك الذين لديهم روابط ضعيفة أولية إلى شبكات كثيفة.

وبعبارة أخرى، فإن مندوبي المبيعات الناجحين يخترقون سوقا لم يمسها، ثم يعملون للحصول على حصة سوقية عالية في تلك السوق. هذا هو أسهل القيام به إذا كان هذا السوق لم يمسها كثيفة للغاية. الجميع في ذلك يعرف كل اللاعبين. لماذا ا؟ لأن كلمة من الفم في هذا النوع من الشبكة سوف تنتشر بسرعة أكبر حول قيمة المنتج أو الخدمة. هذا المبدأ واضح بشكل خاص في التسويق الشبكي، وهي صناعة حيث "الشبكات تذهب إلى العمل." ومع ذلك، فإن نفس الفكرة تنطبق على أي عمل تقريبا.

إنشاء مجتمع حول منتجك

واحدة من السخرية كبيرة من الأعمال البرمجيات هو أن ليس فقط العديد من شركات البرمجيات الاستعانة بمصادر خارجية تنميتها خارج الشاطئ؛ العديد من الاستعانة بمصادر خارجية أيضا دعم العملاء لعملائها! عندما تشجع أفضل البرامج لك لزيارة المنتديات المستخدم لمناقشة القضايا الخاصة بك في استخدام القانون!

البرمجيات، وهذا هو وسيلة رخيصة جدا لأفضل لدعم منتجاتها. تعتمد شركات التسويق متعددة المستويات بشكل حصري تقريبا على مجتمعاتها للمبيعات والدعم والمتابعة والتوظيف.

الرافعة المالية غير الممنوحة

في عام 2002، 79. 9٪ من مبيعات البيع المباشر كانت من الإناث. أكملت 56٪ فقط التعليم الجامعي الجزئي، المدرسة التقنية أو التجارية، أو أن يكون فقط التعليم الثانوي. ويبدو أن قوة المبيعات هذه تختلف تماما عن قوة مبيعات الشركات الأمريكية التقليدية، التي عادة ما تكون أكثر ذكرا ولديها مستوى أعلى من التعليم. ومع ذلك، فإن البيع المباشر قوة المبيعات تبدو تماما مثل عملائها. يمكن للناس أن يكونوا مندوبي مبيعات فعالين جدا عند البيع لمجتمعهم، لأن الثقافة والمصالح المشتركة تخلق أساسا لبناء علاقات قوية بسرعة أكبر.

بناء علاقة أولا
"فوج" يقول "إن مسوقين الإنترنت ومسوقي الشبكات يتقاسمون مرضا طائلا شائعا". إذا كنت تفكر في العملية برمتها مثل المواعدة، فنحن نقدم شخصا ما إلى موقعنا على الويب، ثم نسأل عليهم أن يمارسوا الجنس فورا، ويجب أن يكون هناك بعض الخطوبة أولا ". واحدة من الجوانب الحساسة للتسويق الشبكي هو أن الناس الاستفادة من علاقاتهم الشخصية لبيع المنتج.

على الرغم من أن الرافعة المالية تجعل بعض الناس يشعرون بالهدوء، فإن نجاح نموذج التسويق الشبكي يظهر أن الكثير من الناس يقومون ببناء علاقات متعددة بشكل مريح: أصدقائهم هم زبائنهم، والعكس بالعكس. مع حساسية، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه.

ليس كل من هو احتمال
خطأ واحد بعض المسوقين شبكة جعل، كما يفعل كثير من الناس المبيعات والمتسوقين الآخرين، ويفكر من الجميع يجتمعون على أنها احتمال.في شبكة التسويق، وهذا ما يعرف باسم "ثلاثة القدم القاعدة"، ط. ه. ، أي شخص ضمن ثلاثة أقدام منكم هو احتمال. ولكن كبار المسوقين شبكة لا تفعل هذا. يقول ماكس ستينغارت، خالق دورة "النجاح عبر الإنترنت" لتدريب المسوقين على شبكة الإنترنت، إنه ليس مجرد معرفة متى يمكنك جعل الملعب الخاص بك، ولكن حتى لو جعل الملعب الخاص بك. "أنت مجرد بناء علاقات مع الكثير من الناس، وبعض "لن يكون هناك جدول زمني، وإذا كان الوقت مناسبا، عليك أن تعرف."

استخدام الشبكات عبر الإنترنت
صناعة التسويق الشبكي هي صناعة جيدة بشكل خاص للاستفادة عبر الإنترنت. ستينغارت يعلم الناس كيفية "جعل العالم السوق الدافئة الخاصة بك،" على وجه التحديد باستخدام الشبكات عبر الإنترنت. وقال انه عندما الرسائل الفورية شخص ما لبدء محادثة حول احتمال انضمامه شبكة التوزيع له، و 50٪ من الناس انه الاتصالات سوف تستجيب للمحادثة.

المزيد والمزيد من المهنيين المبيعات والتسويق استخدام الشبكات عبر الإنترنت لتسريع مبيعاتها.

ما الذي يمكن أن تتعلمه الشركات التقليدية من أفضل ممارسات المسوقين الناجحين في الشبكة؟ نرحب تعليقاتكم وردود الفعل.

___________________________________________
ديفيد تيتن وسكوت ألين مؤلفان من المقبل المصافحة الافتراضية: فتح الأبواب وإغلاق العروض على الانترنت، أول كتاب لمناقشة كيفية الانترنت المجتمعات والبرامج الاجتماعية الأخرى يمكن استخدامها ل والتواصل مع الأشخاص المناسبين لمساعدتك على تنمية عملك والنهوض حياتك المهنية. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة ثيفيرتوالهاندشاك. كوم.