جعل تجارتك مشاهدة الشكل التوضيحي الناجحة

مفتاح المعرض التجاري العظيم هو التسويق. ولكن التسويق هو العلم غير الدقيق جدا الذي يترك مجالا لعدد كبير من الأخطاء التي تحدث. تعلم لتجنب أخطاء العارضين وزيادة فرصك لنجاح المعرض التجاري المعرض.

لديك خطة تسويقية للتسويق: وجود استراتيجية تسويقية وخطة عمل تكتيكية هي نقطة انطلاق حاسمة. لجعل التجارة يظهر بعدا قويا في عملية التسويق الشاملة للشركة، يجب أن يكون هناك محاذاة الكلي بين التسويق الاستراتيجي وخطة التسويق المعرض الخاص بك.

تعرف وفهم ما تريد تحقيقه بالضبط:

زيادة حصة السوق مع المستخدمين الحاليين

إدخال منتجات / خدمات جديدة في الأسواق الحالية

> الترويج لمنتجات / خدمات جديدة في أسواق جديدة

لديك خطة ترويجية: يتضمن جزء كبير من عملية التسويق الترويج: ما قبل العرض، والعرض، والعرض بعد العرض. ويفشل معظم العارضين في وضع خطة تشمل جميع المجالات الثلاثة. وستلعب الميزانية دورا رئيسيا في تحديد ما هو ممكن ومقدار النشاط الترويجي.

ومن شأن تطوير موضوع ذي معنى يربط خطة التسويق الاستراتيجية الخاصة بك أن يساعد بعد ذلك في توجيه القرارات الترويجية. تعرف من تريد استهدافه والنظر في وجود برامج ترويجية مختلفة تستهدف المجموعات المختلفة التي ترغب في اجتذابها. وتشمل: البريد المباشر، والفاكسات البث، والإعلانات، والعلاقات العامة، والرعاية، والإنترنت كوسائل ممكنة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

- 3>>

استخدام البريد المباشر على نحو فعال: البريد المباشر لا يزال واحدا من الأكثر شعبية المركبات الترويجية المعرض التجاري العارضين استخدام.

العديد من الرسائل تأتي من قوائم إدارة المعرض، ونتيجة لذلك، يحصل الجميع على كل شيء. استخدم ما يلي لتحقيق الاستفادة القصوى من البريد المباشر:

استخدام الخاص بك العملاء واحتمال قائمة لاستهداف الأشخاص الذين ترغب في زيارة المعرض التجاري الخاص بك كشك
تصميم قطعة التي تستفيد المنحى ويجعل لها تأثير
بدأ أربعة أسابيع من والبريد 3 قطع على فترات منتظمة قبل العرض
استخدام من الدرجة الأولى ملكك

أعط آخر حافز: مركبات الترويجية مهما كنت استخدام، تأكد من إعطاء الزوار سببا لزيارتك. مع قاعة تفيض مع المنتجات / الخدمات الرائعة، جنبا إلى جنب مع ضيق الوقت، والناس بحاجة إلى حافز للقدوم وزيارة كشك الخاص بك.

اهتمامهم الأساسي هو "ما الجديد". انهم حريصون على معرفة المزيد عن أحدث التقنيات والتطبيقات الجديدة، أو أي شيء من شأنها أن تساعد على توفير الوقت و / أو المال. حتى لو لم يكن لديك منتج / خدمة جديدة لإدخال، والتفكير في زاوية جديدة لتعزيز العروض الخاصة بك.

استخدام العلاقات الصحفية بشكل فعال: العلاقات العامة هي واحدة من أكثر الطرق فعالية وفعالية من حيث التكلفة لتوليد كميات كبيرة من الاستفسارات والمبيعات المباشرة.

اسأل إدارة العرض لقائمة وسائل الإعلام الشاملة ومعرفة المنشورات التي تخطط لإصدار معرض تجاري خاص
أرسل نشرات صحفية ذات قيمة إخبارية تركز على ما هو جديد عن منتجك /
تجميع مجموعات صحفية للمكتب الصحفي بما في ذلك معلومات عن اتجاهات الصناعة، والإحصاءات، أو معلومات الإنتاج مع صور المنتج جيدة والاتصالات الرئيسية الشركة
لديها الموظفين في كشك الذين يتم تعيينهم على وجه التحديد إلى التفاعل مع وسائل الإعلام

تمييز المنتجات / الخدمات: الكثير من العارضين سعداء لاستخدام نهج التسويق لي أيضا. مع يظهر أن جذب مئات العارضين، وهناك عدد قليل جدا التي يبدو أن تبرز من الحشد. يجب أن يترك المعرض انطباعا قويا عما يجعلك مختلفا ولماذا يجب أن يكون الزوار منك.

استخدم كشك المعرض التجاري كأداة: على أرض المعرض، يقدم المعرض بيانا قويا حول شركتك، وماذا تفعل، وكيف تفعل ذلك.

جعل كشك المعرض التجاري مساحة الترحيب. يكون لديك نقطة اتصال ورسالة رئيسية قوية التي تنقل فائدة كبيرة لاحتمال الخاص بك. يمكنك اختيار رسومات كبيرة بدلا من نسخ النسخ. أنشئ تجربة تسمح للزوار باستخدام أكبر عدد ممكن من حواسهم.

الناس فريق التسويق الخاص بك: المعرض التجاري تدريب الموظفين هو ضروري لصورة موحدة والمهنية. تأكد من أنها تبيع بدلا من معرفة ومعرفة كيفية إغلاق التفاعل مع الالتزام للمتابعة. يجب على الموظفين غير المجدولة البقاء بعيدا عن كشك حتى تحولهم. تعيين مهام محددة للمديرين التنفيذيين للشركة العمل المعرض.

المتابعة على الفور: مفتاح النجاح التجاري الخاص بك هو ملفوفة في عملية إدارة الرصاص. أفضل وقت للتخطيط للمتابعة هو قبل العرض. ومن صالحك وضع نهج منظم ومنهجي للمتابعة. إنشاء نظام التعامل مع الرصاص، وتعيين الجداول الزمنية للمتابعة، واستخدام قاعدة بيانات محوسبة للتتبع، وجعل ممثلي المبيعات مسؤولة عن الخيوط التي تعطى لهم، ومن ثم قياس النتائج الخاصة بك.

تتطلب المعارض الكثير من العمل والجهد لتحقيق النجاح. في النهاية، نجاح المعرض التجاري الخاص بك يعتمد على مقدار الجهد الذي وضعت فيه.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

كتبه سوزان A. فريدمان ، سب، المدرب المعارض التجارية، ليك بلاسيد، نيويورك، المؤلف: "اجتماع وتخطيط الحدث للدمى"، والعمل مع الشركات لتحسين اجتماعهم ونجاح الحدث من خلال التدريب والاستشارات والتدريب.