صيغة لتحليل التعادل

هل كنت تتساءل عن كيفية إجراء تحليل التعادل لعملك؟ اتضح، القيام بتحليل التعادل هو مسألة الرياضيات بسيطة إذا كنت يمكن التنبؤ بدقة التكاليف والمبيعات عملك سوف تعمل مع لفترات المقبلة.

وعلاوة على ذلك، فإن الغرض من القيام بتحليل التعادل هو تحديد بالضبط متى يمكن أن نتوقع عملك لتغطية جميع النفقات والبدء في توليد الربح الذي هو معلما حاسما في الأيام الأولى من أي شركة.

لذلك، من المهم تحديد التكاليف الخاصة بك، وتحديد أرقام المبيعات المتوقعة الخاصة بك وسوف ترى ثم كم من الإيرادات ضرورية من أجل دفع النفقات الخاصة بك.

حققت الشركة تعادل عندما يساوي إجمالي مبيعاتها أو إيراداتها إجمالي نفقاتها. لم يتم تحقيق أي ربح عند نقطة التعادل، ولم يتم تكبد أي خسائر. هذا الحساب مهم لأي صاحب عمل لأن نقطة التعادل هي الحد الأدنى للربح عند تحديد الهوامش.

تحديد التكاليف

ينبغي النظر في عدة أنواع من التكاليف عند إجراء تحليل التعادل. في ما يلي تحديث للمعلومات الأكثر ملاءمة:

• التكاليف الثابتة: هذه التكاليف هي نفسها بغض النظر عن عدد العناصر التي تبيعها. وتعتبر جميع تكاليف بدء التشغيل، مثل الإيجار والتأمين والحواسيب، تكاليف ثابتة لأن عليك أن تدفع هذه النفقات قبل أن تبيع أول عنصر.
• التكاليف المتغيرة: هذه هي التكاليف المتكررة التي يجب أن تستوعب مع كل وحدة تبيعها. إذا كنت تقوم بتشغيل متجر بطاقات المعايدة حيث يجب عليك شراء بطاقات المعايدة من شركة ثابتة ل $ 1 لكل منهما، وهذا الدولار يمثل تكلفة متغيرة. مع نمو أعمالك ومبيعاتك، يمكنك البدء في تخصيص العمالة وغيرها من البنود كتكاليف متغيرة إذا كان ذلك منطقيا بالنسبة إلى صناعتك.

- 3>>

تحديد سعر يساعد نشاطك التجاري في ضرب التعادل

تعيين السعر المناسب أمر بالغ الأهمية لتحليل التعادل الخاص بك وتحول في نهاية المطاف الربح مع بدء التشغيل الخاص بك. لا يمكنك حساب الإيرادات المتوقعة إذا كنت لا تعرف ما سيكون سعر الوحدة الخاصة بك. سعر الوحدة هو المبلغ الذي تخطط لشحن العملاء لشراء وحدة واحدة من المنتج الخاص بك.

• علم النفس التسعير: التسعير يمكن أن تنطوي على عملية صنع القرار معقدة من جانب المستهلك، والكثير من البحوث قد ذهبت إلى التسويق وعلم النفس من كيف ينظر المستهلكون السعر. خذ القليل من الوقت لمراجعة المقالات حول استراتيجية التسعير وعلم النفس من التسعير قبل اختيار كيفية تسعير المنتج أو الخدمة.
• أساليب التسعير: هناك العديد من المدارس الفكرية حول كيفية التعامل مع السعر عند إجراء تحليل التعادل. إنه مزيج من العوامل الكمية والنوعية.يجب أن تكون قادرا على فرض رسوم على سعر مميز إذا كنت قد أنشأت منتجا جديدا وفريدا، ولكن عليك أن تحافظ على السعر بما يتماشى مع معدل الذهاب أو حتى تقديم خصم حتى يتمكن العملاء من التحول إلى شركتك إذا كنت تدخل صناعة تنافسية.

• التسعير القائم على التكلفة: تستدعي هذه الطريقة معرفة مقدار تكلفة إنتاج وحدة واحدة من العناصر وتحديد السعر لذلك المبلغ بالإضافة إلى هامش ربح محدد سلفا. انها غالبا ما تلبس لأنها تسمح المنافسين الذين يمكن أن تجعل من المنتج لأقل لتقليل بسهولة لك على السعر.

• التكلفة القائمة على السعر: وهذا يشجع أصحاب الأعمال على "البدء بالسعر الذي يرغب المستهلكون في دفعه عندما يكون لديهم بدائل تنافسية، ويخفضون التكاليف الخاصة بك لتلبية هذا السعر"، وفقا لديفيد ج. باكين من هاريس التفاعلية. هذا يسمح لك لخفض السعر الخاص بك ولا يزال تحقيق الربح إذا واجهت منافسة جديدة. يمكن استخدام طرق التسعير المختلفة.

ذي برياكيفن فورمولا: كيفية القيام بتحليل التعادل

هذا بسيط إلى حد ما. لإجراء تحليل التعادل الخاص بك، واتخاذ التكاليف الثابتة مقسوما على السعر الخاص بك ناقص التكاليف المتغيرة الخاصة بك. كمعادلة، يتم تعريف هذا على النحو التالي:

نقطة التعادل = التكاليف الثابتة / (وحدة سعر البيع - التكاليف المتغيرة)

هذا الحساب سوف تظهر لك بوضوح عدد وحدات المنتج يجب أن تبيع من أجل التعادل. لقد استردت جميع التكاليف المرتبطة بإنتاج منتجك، سواء المتغير أو الثابت، عندما تصل إلى هذه النقطة.

كل وحدة إضافية تباع بعد ذلك تزيد الربح بمقدار هامش مساهمة الوحدة، والذي يعرف بأنه المبلغ الذي تسهم به كل وحدة في تغطية التكاليف الثابتة وزيادة الأرباح. يتم تعريف هذا على أنه معادلة على النحو التالي:

هامش مساهمة الوحدة = سعر البيع - التكاليف المتغيرة

تسجيل هذه المعلومات في جدول بيانات سيتيح لك إجراء تعديلات بسهولة مع تغير التكاليف بمرور الوقت. كما أنه يتيح لك اللعب مع خيارات التسعير المختلفة وحساب بسهولة نقطة التعادل الناتجة. استخدم برنامجا مثل الهدف من إكسيل. إذا كنت تريد أن تعطي لنفسك هدفا من ربح معين، ويقول مليون دولار، ثم العمل إلى الوراء لمعرفة عدد الوحدات التي سيكون لديك لبيع لضرب هذا الرقم.

قيود تحليل التعادل

من المهم أن نفهم ما هي نتائج تحليل التعادل الخاص بك. إذا كانت التقارير الحسابية أنك سوف تعادل حتى عند بيع 500 وحدة، والخطوة التالية هي أن تقرر ما إذا كان هذا ممكنا.

إذا كنت لا تعتقد أنه يمكنك بيع 500 وحدة في غضون فترة معقولة من الزمن وفقا لما تمليه حالتك المالية وصبرك وتوقعاتك الشخصية، فقد لا يكون هذا هو العمل المناسب لك، فقد لا يحول أرباحا بسرعة كافية للبقاء على قيد الحياة. إذا كنت تعتقد 500 وحدة ممكنة ولكن سوف يستغرق قليلا من الوقت، في محاولة خفض السعر الخاص بك وحساب نقطة التعادل الجديدة. يمكنك أيضا إلقاء نظرة على التكاليف الخاصة بك، الثابتة والمتغيرة، لتحديد المجالات التي قد تكون قادرة على إجراء بعض التخفيضات.

وأخيرا، فهم أن تحليل التعادل ليس مؤشرا للطلب. إذا ذهبت إلى السوق مع المنتج خاطئ أو سعر خاطئ، قد يكون من الصعب أن تصل إلى أي وقت مضى نقطة التعادل.