التركيز على هذه الأهداف ال 8 لتحقيق أفضل تمويل لجمع التبرعات

كبيرة أو صغيرة، جديدة أو أنشئت، تحتاج المنظمات غير الربحية إلى وضع أهداف واقعية لجمع التبرعات.

هذا لا يتعلق بتحديد مبلغ محدد بالدولار كهدف (على الرغم من أن هذا لا يزال حرجا).

هذا حول كيف كنت تسأل عن التبرعات.

فيما يلي الاستراتيجيات والأهداف التي يجب استخدامها إذا كنت ترغب في توسيع نطاق جمع التبرعات أو تحسينها في منطقة معينة

1. انظر إلى جمع التبرعات متعددة القنوات
2. تقسيم الجهات المانحة
3. أنتقل إلى التمويل الجماعي
4. استضافة أفضل الفعاليات
5. فكر في دعم الشركات
6. الحصول على مجلس إدارتك
7. إنشاء نموذج تبرع رائع
8. استخدام شكر وتقدير بحكمة

1. انظروا إلى جمع التبرعات متعددة القنوات

المانحون في أكثر من مكان واحد؛ هل تسأل عن التبرعات بأكثر من طريقة؟

يجب أن يكون استخدام جمع التبرعات متعدد القنوات أحد أهم أهداف مؤسستك.

لماذا؟

جمع التبرعات متعددة القنوات هو أفضل رهان ل:

1. التواصل مع المزيد من المؤيدين والآفاق.
2. جمع المزيد من المال لرسالتكم.

فكر في الأمر.

بعض المتبرعين الخاص بك سوف نقدر مكالمة هاتفية. آخرون مثل فتح بريد من مؤسستك غير الربحية. قد يفضل بعض أنصار البريد الإلكتروني والنداءات الأخرى عبر الإنترنت.

الطريقة الوحيدة لإرضاء معظم المانحين في معظم الوقت هي تبني أساليب متعددة القنوات.

خيارات جمع التبرعات عبر القنوات في عصرنا الرقمي لا حصر لها.

يمكنك:

• تشجيع المانحين على التبرع عن طريق النص إلى العطاء.
• استخدم مقاطع الفيديو لجمع المزيد من المال.
• تنفيذ جمع التبرعات بين الأقران للتعامل مع الجهات المانحة.
• إرسال تفجيرات البريد الإلكتروني في أوقات رئيسية، مثل #GivingTuesday.
• الجهات المانحة المباشرة إلى نموذج التبرع عبر الإنترنت.
• وأكثر!

قد يبدو التحول إلى جمع الأموال متعدد القنوات هدفا كبيرا لتحديده. ولكن إذا كنت لا تستخدم كل الطرق المتاحة لجمع التبرعات، قد تفوت على قطعة كبيرة من فطيرة إعطاء.

هدفك في جملة واحدة؟ وسع طرق جمع التبرعات للوصول إلى المزيد من الجهات المانحة وجمع المزيد من الأموال لمؤسستك.

2. تقسيم الجهات المانحة

التقسيم يسير جنبا إلى جنب مع جمع التبرعات متعددة القنوات.

لا يوجد اثنان من المانحين على حد سواء. إنهم يستحقون أن يعاملوا كأفراد هم ليسوا أجهزة الصراف الآلي المجهولة.

سيؤدي تقسيم الجهات المانحة إلى تنفيذ أمرين:

1. يساعدك في استهداف رسائلك والوصول إلى المانحين المناسبين بالطريقة الصحيحة.
2. يعطي المانحين تجربة أفضل وأكثر تخصيصا مع مؤسستك.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك تقسيم المتبرعين بها، ولكن الأكثر شيوعا هي:

• الخبرة مع مؤسستك.
• طريقة الاتصال المفضلة.
• تردد الاتصالات.
• طريقة العطاء المفضلة.
• مستوى العطاء.
• الجنس.
• العمر.

جعل رسالة كما شخصية ممكن عن طريق الاقتران تجزئة مع جمع التبرعات الخاصة بك يسأل.اكتب المتبرع بشكل مباشر وصحيح تهجئة اسمه أو اسمها.

يجب أن يشير كل استئناف إلى المشاركة والدعم السابقين، عند الاقتضاء. المانحون أكثر عرضة لإعطاء عندما تقر التبرعات السابقة من الوقت أو المال.

هدفك في جملة واحدة؟ يمكنك تحقيق المزيد من الأرباح عن طريق تقسيم الجهات المانحة وإرسال الطعون المخصصة.

3. انتقل إلى جمع التبرعات الاجتماعية

يساعد جمع التبرعات الاجتماعية (المعروف أيضا باسم جمع الأموال من نظير إلى نظير) من خلال:

1. زيادة تجمع الجهات المانحة.
2. تعميق مشاركة مؤيديك الحاليين من خلال إشراكهم في جمع التبرعات.

إذا كنت غير مألوف مع جمع التبرعات الاجتماعية، فإنه عادة ما يذهب شيء من هذا القبيل:

1. مؤسستك غير الربحية يجد أنه يحتاج إلى جمع مبلغ معين من المال (غالبا ما ترتبط حدث).
2. أنت تطلب من مؤيديك المتفانين مساعدتك.
3. يقوم هؤلاء المدافعون بجمع الأموال من خلال التواصل مع الأصدقاء وأفراد العائلة وزملاء العمل.
4. عادة، سوف تستخدم منصة الند للند على الانترنت، والتي من جيشكم من سفراء يمكن إرسال رسائل إلى أصدقائهم.
5. من خلال الاستفادة من اتصالات مؤيديك، يمكنك جمع المزيد من المال و للعثور على جهات مانحة جديدة.

هدفك في جملة واحدة؟ استخدام جمع التبرعات الاجتماعية لزراعة قاعدة الجهات المانحة الخاصة بك وإشراك مؤيديك الأكثر حرصا.

4. هوست بيتر إيفنتس

يمكن لأي مهني غير ربحي أن يخبرك بقصص الرعب عن الأحداث السيئة لجمع التبرعات.

دعواتنا لم تجعلها في الوقت المناسب.

لم يظهر أحد.

كان لدينا المتكلم في وقت متأخر.

لم نقم حتى بجمع ما يكفي من المال لتغطية التكاليف.

هل هذه الأزمات تبدو مألوفة؟

لا يمكنك التحكم في الطقس أو حركة المرور أو الدعوات التي تفقد في البريد. ولكن يمكنك خفض هذه المخاطر من خلال التخطيط لحدث عظيم وتحديد الأهداف التي يمكن تحقيقها.

بعض النصائح للأحداث تشمل:

1. الترويج لهذا الحدث.
   لن يحضر الناس الحدث الخاص بك لجمع التبرعات إذا كانوا لا يعرفون متى أو أين. باستخدام الشرائح التي حددتها في الهدف رقم 2، أرسل دعوات وتذكيرات من خلال مجموعة متنوعة من الاتصالات.
2. خياط قائمة الضيوف.
   بعض المؤيدين يفضلون الوكرة بدلا من الكرة الخيرية الرسمية. إرسال دعوات إلى الجهات المانحة الأكثر ملاءمة استنادا إلى كيفية إبداء رغبتهم في التفاعل مع مؤسستك.
3. استخدام وقت التحدث بحكمة.
   العديد من الأحداث تكرس بعض الوقت للمتكلمين. لا تستخدم هذا الوقت للتحدث فقط عن مؤسستك. قدم المانحين وشكرهم على دعمهم. يمكنك حتى تشجيعهم على التبرع الحق ثم هناك مع النص إلى العطاء.

هدفك في جملة واحدة؟ إشراك المانحين ومساعدة مؤسستك جمع المزيد من المال مع أحداث جمع التبرعات. يجب ألا تضع الأحداث في باللون الأحمر.

5. فكر في دعم الشركات

معظم الناس يفكرون في الأفراد عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات. ما يقرب من 75٪ من جميع التبرعات الخيرية تأتي من الأفراد، بعد كل شيء.

ولكن هذا لا يعني أنك يجب أن تتجاهل أشكال أخرى من جمع التبرعات.

على وجه التحديد ، لا ينبغي للمؤسسات غير الربحية أن تتجاهل برامج منح الشركات . جميع أنواع الشركات تستخدم برامج العطاء للشركات لاعادة المنظمات غير الربحية.

ولكن، لجمع الأموال من الشركات، وبناء علاقات مع الشركات ذات المصالح الخيرية مماثلة. على سبيل المثال، بعض الشركات تبرع فقط لنوع معين من المنظمات غير الربحية (البيئية، الموجهة نحو الأسرة، والتعليمية). لذلك إجراء البحوث الخاصة بك أولا.

دعونا ننظر إلى بعض الأمثلة على إعطاء الشركات:

• مطابقة الهدايا: هذه البرامج مزدوجة الموظفين 'المنظمات غير الربحية.
• المنح التطوعية: تقدم الشركات الأموال للمنظمات التي يتطوع موظفوها فيها.
• التبرعات العينية: ليست كل تبرعات مالية نقدية. التبرعات العينية هي مساهمات السلع أو الخدمات.
• المنح المجتمعية: الشركات ترغب في مساعدة الأسباب في مجتمعاتها المحلية. ويختار الكثيرون المنظمات غير الربحية المحلية أو يقبلون الطلبات للحصول على منحة مجتمعية سنوية.

هدفك في جملة واحدة؟ لا تعتمد فقط على المساهمات الفردية؛ تكملة جهود جمع التبرعات الخاصة بك مع برامج العطاء للشركات.

6. الحصول على مجلس إدارتك

يعتقد معظم المهنيين غير الربحيين أن منظماتهم تحقق المزيد من النجاح عندما تساعد مجالسهم في جمع الأموال.

يمكن للمجالس أن تكون مثالا جيدا من خلال التبرع بأنفسهم وتحديد المانحين الجدد المحتملين.

إذا لم يستثمر مجلس إدارتك في قضيتكم، كيف يمكنك إقناع الآخرين بإعطاء؟

لحسن الحظ، لا ينبغي أن يكون من الصعب جدا الحصول على منتداك تشارك في جمع التبرعات. هناك عدد لا يحصى من الطرق لأعضاء مجلس الإدارة للقيام بتهم.

فيما يلي بعض الأمثلة على جمع الأموال من مجلس الإدارة:

1. أنت بصدد إطلاق حملة لرأس المال لجمع الأموال لمبنى جديد. تحتاج إلى تأمين الهدايا السخي الرصاص. اسأل أعضاء مجلس الإدارة عن تلك التبرعات. مساعدتهم على أن يكونوا قادة.
2. تريد أن تبدأ جمع التبرعات بين الأقران ولكن لا أعرف من يطلب أن يبدأ جمع التبرعات. لا مزيد من البحث عن مجلس إدارتك.
3. أنت على وشك استضافة حفل الشتاء السنوي الخاص بك ومكبرتك إلغاء فقط. من أفضل ليحل محله / لها من واحد من أعضاء مجلس الإدارة الخاص بك؟

لا تترك مجلس إدارتك من جهود جمع التبرعات. إشراكهم وإظهار المانحين الخاص بك كم يهتم القيادة الخاصة بك عن مؤسستك.

هدفك في جملة واحدة؟ رفع المزيد من المال، وتشجيع الآخرين على التبرع، من خلال إشراك أعضاء مجلس الإدارة الخاص بك.

7. إنشاء نموذج تبرع رائع

فكر في عدد الأشياء التي تشتريها عبر الإنترنت كل شهر. مثل معظم المستهلكين، وربما كنت تشتري الكثير على الأمازون أو موقع ئي باي أو المتجر.

الجميع يشتري الأشياء عبر الإنترنت - لماذا لا يريد مؤيدو مؤسستك غير الربحية التبرع على الإنترنت أيضا؟

يستخدم المزيد والمزيد من المانحين صفحات التبرع عبر الإنترنت لإعطاء أسبابهم المفضلة. لكن يتوقعون ويستحقون عملية تبرع سهلة. هل يعطي موقعك على الويب وتبرعك ذلك؟

إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد يكون الوقت قد حان لاستخدام أفضل الممارسات الأربعة التالية:

لا تشتت انتباه المانحين

يفشل نموذج التبرع الخاص بك عندما يغادر المانحون قبل الضغط على زر التبرع.

الحد من الشريط الجانبي والملاحة من أعلى الصفحة لزيادة معدل تحويل صفحة التبرع.

تضمين شعار يربط مرة أخرى بصفحتك الرئيسية، ولكن لا تضيف المزيد من الروابط أو التنقل.

الحفاظ على الاتساق

موقعك على الأرجح لديه بعض مستوى العلامة التجارية. يمكنك استخدام الألوان والخطوط والصور والرسومات الثابتة.

لا تقطع هذا الاتساق من خلال وجود شكل تبرع مختلف المظهر.

تضمين نفس الألوان والخطوط كما في موقع الويب الخاص بك ووضع شعارك في مكان بارز.

الجهات المانحة تريد أن تعرف أنها تعطي ل المنظمة. يمكنك طمأنتهم باستخدام نفس العلامة التجارية مثل موقع الويب الخاص بك.

حافظ على أمان بيانات المانحين

إذا كان مؤيدوك يشعرون بأن معلوماتهم ليست آمنة، فلن يعطوها على الإنترنت.

تأكد من أن نموذج التبرع عبر الإنترنت يلتزم بإرشادات صناعة بطاقات الدفع (المعروف أيضا باسم توافق يسي دس).

استخدم شعارات الأمن المناسبة والصور على صفحة التبرع لطمأنة الجهات المانحة.

يمكنك أيضا إخبار الجهات المانحة في أعلى صفحتك بأن النموذج آمن.

متطلبات الحد

لا تجعل المتبرعين يقفزون عبر الأطواق لإعطاء 50 دولارا لمؤسستك.

جعل نموذج التبرع سهلة وغير مؤلمة قدر الإمكان. إذا كان على أنصار إعطاء طن من المعلومات، فمن المرجح أن تصبح بالإحباط والتخلي عنها.

فقط تتطلب المعلومات التي تحتاجها لمعالجة المساهمة. إسقاط أي حقول أخرى أو جعلها اختيارية.

لا تعقد صفحات التبرع. فعلت الحق، فهي وسيلة ممتازة لجمع الأموال من المانحين الذين يرغبون في إعطاء بسهولة وبسرعة.

هدفك في جملة واحدة؟ جعل صفحة التبرع الخاص بك السوبر سهلة لزيادة معدل تحويل المانحين الخاص بك.

8. استخدام شكر وتقدير بحكمة

دعونا نحصل على نقطة مهمة من الطريق أولا: لا تستخدم إشعاراتك لطلب المزيد من المال .

عند إرسال الملاحظات شكرا لك إلى الأصدقاء والعائلة ل هدايا عيد ميلاد، لا تقم بإضافة قائمة من العناصر التي تريد لعيد ميلادك المقبل.

هذا المبدأ نفسه ينطبق على المانحين شكرا لك الرسائل.

ولكن، على الرغم من أنك لا تسأل عن التبرعات في الاعتراف الخاص بك، وشكرا لكم رسائل تخدم غرضا حيويا في التخطيط لجمع التبرعات الخاصة بك.

• فيرست
  تظهر رسالة شكر من المتبرعين أنك تقدرهم. تواصلوا بامتنانكم وبناء علاقة قوية بحيث يرغب المانحون في تقديمها مرة أخرى.
• ثانية
  يمكنك استخدام الإقرارات كوسيلة لتشجيع المشاركة المستقبلية. تذكير المانحين بفرص التطوع. أذكر برامج مطابقة الهدايا. إعلامهم من الأحداث القادمة.
• الثالث
  شكر وتقدير هي أيضا إيصالات التبرع. والجهات المانحة التي تقتطع تبرعاتها على إقراراتها الضريبية، تحتاج إلى دليل على أنها قدمت مساهمة. الإقرار الخاص بك (عن طريق البريد الإلكتروني أو البريد المباشر) هو هذا الدليل.

هدفك في جملة واحدة: الحرفية اعترافات ذات مغزى أن إشراك الجهات المانحة.

وأخيرا، لا ترسل جمع التبرعات الخاصة بك إلى العالم دون أهداف لجمع المال.

استخدم هذه الأهداف الثمانية، وربما بعض الخاصة بك، لتحقيق جمع التبرعات النجاح.

كمدير اتصالات في قيف، وهي منصة لجمع التبرعات عبر الإنترنت، يبقى آبي جارفيس على رأس أحدث وأفضل استراتيجيات جمع التبرعات للمنظمات غير الربحية.