كيفية إنشاء أول خطة لجمع التبرعات

هل أنت جديد في العالم غير الربحي؟

إذا لم تكن قد وضعت خطة لجمع التبرعات من قبل، كنت قد وصلنا إلى المكان الصحيح!

لقد تحدثت مع العديد من المنظمات غير الربحية الصغيرة التي تكافح من أجل وضع أول خطة لجمع التبرعات.

الخطوة الأولى لوضع خطة جيدة لجمع التبرعات تتغلب على افتراضاتك.

أيا كان ما كان يعتقد قبل أن يكون خاطئا

واحدة من الأشياء التي نفترض عندما نبدأ جمع التبرعات هو أن جمع التبرعات هو مجرد منح.

أو ربما، أن جمع التبرعات هو رعاية.

ولكن هذا الافتراض غير صحيح.

لماذا نفترض هذا؟

قد نجعل هذا الافتراض لأن أول تعرض لنا لجمع التبرعات عندما كنا أصغر سنا منح أو رعاية. يمكنك الحصول على منح أو منح دراسية للذهاب إلى الكلية. وترى أن الأحداث الكبرى، مثل السباقات والمشي، غالبا ما ترعاها الشركات.

عندما بدأت جمع التبرعات لأول مرة، كنت أعمل على مسافة 26 ميلا سيرا على الأقدام، والمشي للجوع في بوسطن، مع مجموعة كنيستي. كان للقمصان التي حصلنا عليها من أجل المشي ثون كل هذه الشعارات الراعية على ظهرهم. عندما قررت البدء في جمع التبرعات كمهنة، فكرت على الفور، حسنا، نحن بحاجة فقط للحصول على الكثير من الرعايات وبعض المنح، وسنكون كل مجموعة! كيف كنت خاطئة!

عندما تركت وظيفتي غير الربحية بدوام كامل، اعتقدت أنني كنت أعرف الكثير عن جمع التبرعات وأنني كانت مختصة جدا في ذلك. اسمحوا لي أن أقول لكم، بعد خمس سنوات من التدوين والتعليم والأكل والتنفس جمع التبرعات، كنت جاهل، حتى بعد العمل للمنظمات غير الربحية بدوام كامل لسنوات!

هناك الكثير لتعلمه.

حتى لو كنت في جمع التبرعات لبضع سنوات، فإن مؤسستك غير الربحية لديها العديد من الطرق للحصول على المال وبناء العلاقات. يمكنك الاطلاع على هذه القائمة ومعرفة ما إذا كانت هناك بعض العناصر التي لا تعترف بها أو تلك التي تريد معرفة المزيد عنها.

• الهدايا الرئيسية
• العطاء المخطط / الهدايا القديمة
• رسائل الاستئناف في نهاية العام
• الحملات السنوية
• العروض عبر الإنترنت
• العطاء الشهري
• التبرعات التطوعية
• الجوال
• من خلال الرسائل الإخبارية والتقارير السنوية والاتصالات الأخرى
• جمع التبرعات
• المناسبات الخاصة
• الهاتف <ثون
• الشكر
• الرعاية
• الدخل المكتسب < السبب التسويق
• العضوية
• أستطيع أن أذهب حول طرق مختلفة لجمع التبرعات، ولكن تحصل على فكرة، أليس كذلك؟ هناك طن من الطرق لجمع التبرعات، أكثر بكثير من متوسط ​​جمع التبرعات المهنية يفكر. وطرق أكثر مما يفكر به مؤسس غير ربحي متوسط.
• مع العديد من الطرق المختلفة لجمع التبرعات، كيف تختار أي منها تفعل؟ ما هي تلك التي يجب تضمينها في خطة جمع التبرعات؟

ابحث عن ما عمل للجمعيات الخيرية الناجحة الأخرى

فيما يلي نصيحتي لكم - التركيز على ما يعمل.

وفقا ل جيفينغوسا، في عام 2012 معظم العطاء الخيري في الولايات المتحدة (حوالي 72 في المئة) جاء من الأفراد. وتم جمع حوالي 15 في المائة من المؤسسات، و 6 في المائة أخرى من الشركات، وأثيرت شريحة صغيرة من الهدايا المخطط لها.

سؤال الافتراضات الخاصة بك. لا تركز على المنح. لا تركز على رعاية الشركات.

الشيء الذي يعمل على أفضل ويعطيك أقصى قدر من الدولارات لقضاء الوقت الذي تقضيه هو يسأل شخص مقابل المال وجها لوجه.

وهذا يعمل حوالي 50 في المئة من الوقت.

التالي هو مكالمة هاتفية شخصية لشخص تعرفه. وهذا يعمل حوالي 25 في المئة من الوقت.

أفضل شيء آخر هو رسالة شخصية لشخص تعرفه. وهذا يعمل حوالي 10-15 في المئة من الوقت.

رسائل البريد المباشر عادة تحصل فقط على 1-3 في المئة العودة.

المناسبات الخاصة هي أسوأ طريقة لكسب المال وتحقيق أقل عائد لأكثر الجهد.

لا تتبع الأفعى - مجرد حقائق

عند إنشاء أول خطة لجمع التبرعات الخاصة بك، واتخاذ الطريق غير بديهية. جمع التبرعات لا يتعلق بالقبعات والآراء. انها حول الحقائق والعلوم والخبرة.

لذلك عند إنشاء أول خطة لجمع التبرعات الخاصة بك، والتركيز على الهدايا الرئيسية، والمكالمات الهاتفية، والرسائل الشخصية.

وهنا افتراض آخر لديهم. وهم يعتقدون أنه إذا كانوا يفعلون الهدايا الكبرى، لديهم لدافئة تصل إلى الكثير من الناس الأغنياء.

هذا الافتراض غير صحيح.

لم يكن لديك لمعرفة الكثير من الأغنياء. أكثر الناس سخاء، إحصائيا، هم الذين يجعلون أقل من 50 ألف دولار سنويا. هذا هو معظم الناس.

مثل بطليتي، يقول كيم كلاين (المحرر السابق لمجلة جمع التبرعات الشعبية): "أنت تعرف كل شخص تحتاج إلى معرفته لرفع كل الأموال التي تحتاج إلى جمعها. "

يمكنك أن تبدأ برنامج الهدايا الرئيسية الخاصة بك مع الهدايا الشهرية الصغيرة من المانحين الأكثر ولاء.

من هم المانحون الأكثر ولاء؟

الأشخاص الذين أعطوا مرتين في الأشهر ال 12 الماضية.

الأشخاص الذين أعطوا مرة واحدة في السنة للسنوات الثلاث السابقة.

• أو الأشخاص الذين قدموا مبلغا معينا من الدولارات لقضيتكم.
• الآن تعلمون أن أول خطة لجمع التبرعات يجب أن تشمل الهدايا الرئيسية، والتبرعات الشهرية، والمكالمات الهاتفية الشخصية.
• اكتب من هو المسؤول عن كل مجموعة من مهام جمع التبرعات، ما هي المهام، وعندما سوف تحصل على القيام به، وكم سيكلف، فضلا عن مبلغ الهدف الذي تحاول رفع.

افتح جدول بيانات على جهاز الكمبيوتر ووضع هذه الرؤوس أعلى جدول البيانات.

الهدف | من | | عندما | ما | | التكلفة | صافي

ثم البدء في ملئه في. تذكر فقط، وجمع التبرعات من الصعب، ولكن مع الفريق المناسب والتركيز على الأشياء الصحيحة مع خطة جمع التبرعات الخاصة بك، يمكنك أن تنجح!

مازارين تريز هو النينجا لجمع التبرعات. كانت تقوم بتقديم المشورة للمنظمات غير الربحية من خلال عملها الاستشاري، والتدريس، ومع مدونتها في وايلد ومان فوندرايسينغ. انقر على بيلين لها لمزيد من المعلومات.