وظائف في المبيعات - مبيعات الأجهزة الطبية المهنية

يمكنك التنزه في أي مستشفى وإلقاء نظرة على العدد المذهل من الأجهزة التي تشاهدها. أثناء زيارة مكتب الطبيب المقبل، حاول أن تحسب عدد الأجهزة الطبية التي تمر على المشي الخاص بك من غرفة الانتظار إلى غرفة الامتحان.

عند الانتهاء من العد، ندرك أن كل جهاز رأيت، عد، وتساءل عما إذا كان سيتم استخدامها على لك ومن ثم استجواب حول الغرض منه، وجاء إلى موقعها نتيجة لعملية بيع تجري.

وما لم يتوقف الناس عن الحصول على المرضى أو كبار السن أو المصابين، فإن هذه المبيعات سوف تستمر بشكل جيد في المستقبل.

1099 أو W2

عدد الشركات المصنعة للأجهزة الطبية هائلة. بعض تصنيع جهاز معين واحد فقط وبعض تصنيع مئات من الأجهزة. هناك أولئك الذين تصميم وبناء وبيع قطع من ملايين الدولارات من المعدات والبعض الآخر جعل مسحات القطن الصف الطبية. الاختلافات على ما يبدو لا نهاية لها كما هي الطرق المهنيين مبيعاتهم كسب دخلهم. بشكل عام، مندوبي المبيعات الذين يبيعون الأجهزة الطبية إما إما المهنيين المستقلين المبيعات أو بدوام كامل، W2 تلقي الموظفين. للراغبين في بدء مهنة في مبيعات الأجهزة الطبية، نتوقع أن تجد حتى الانقسام إلى حد ما بين تلك المواقف التي هي 1099 القائمة وتلك التي تتطلب أن كنت موظفا في الشركة.

ما لم تكن راضيا عن العمل مع خطة العمولة التي تتضمن مجموعة من المرتبات والعمولات، يجب أن يكون تركيزك الرئيسي على إيجاد شركة تدفع نسبة عالية من العمولات، على أساس الربح الإجمالي أو عدد الأجهزة المباعة.

الشركة المصنعة أو الموزعين

عندما تبحث عن مهنة المبيعات في صناعة الأجهزة الطبية، سيركز البحث إما على العمل مباشرة للشركة المصنعة أو للموزع. كلاهما له مزايا وفوائد، وكلاهما له عيوب محتملة.

العمل مع الشركة المصنعة

الفائدة الرئيسية للعمل مباشرة لصناعة الأجهزة الطبية هو التسعير.

بما أن الشركة تقوم بأي جهاز تقوم ببيعه، فإنها تتمتع بأكبر قدر من المرونة مع التسعير. ميزة أخرى هي العلامة التجارية الاسم المباشر. دعونا نقول أن لديك وظيفة بيع آلات التصوير بالرنين المغناطيسي التي تقوم بها شركة شيز وكنت تشارك في دورة مبيعات تنافسية في مستشفى كبير. يقوم منافسك أيضا ببيع نفس جهاز التصوير بالرنين المغناطيسي، الذي يتم تصنيعه من قبل شركتك، ولكنهم يعملون من أجل الموزع. ليس فقط سوف تكون قادرة على الحصول على أكثر عدوانية مع مستويات دعم التسعير، ولكن منذ كنت تمثل شركة التصنيع، وصناع القرار في المستشفى، على الأرجح، يشعرون بمزيد من الراحة شراء منك من منافسيك.

هناك العديد من العيوب في الاعتبار أيضا. الرئيسية كونها محفظة محدودة من المنتجات.وعادة ما يكون لدى الموزعين أكثر من سطر واحد يمثلونه، مما يسمح لهم بتطابق منتجهم المقترح بشكل أفضل مع احتياجات العميل.

العمل للتوزيع

الموزعين لديهم ترتيبات، عادة مع العديد من الشركات المصنعة، لبيع منتجاتها. اعتمادا على مستويات التزامهم، فإنها تتلقى مستويات دعم التسعير التي تسمح لهم لبيع الجهاز لتحقيق الربح. وتتراوح مستويات الدعم النموذجية من 10٪ إلى 40٪ من الأسعار المخفضة.

ما يعنيه هذا هو أن الموزع المسجل يمكنه شراء جهاز من الشركة المصنعة بنسبة أقل من 10 أو 20 أو 30 أو 40٪ من مسرب (سعر التجزئة المقترح من المصنع).

يتوقع معظم الموزعين كسب أرباحهم على مبيعات الأجهزة ولكن على الخدمات ذات القيمة المضافة. إدارة التثبيت أو المخزون هما القيمة المضافة المشتركة التي تجلب الربح إلى الموزعين. كما مندوب المبيعات تعمل للموزع، يجب عليك التأكد من أنه يمكنك كسب عمولة على كل من بيع الجهاز وكذلك على أي خدمات إضافية تباع. إذا لم يكن كذلك، سوف تحتاج إلى تحديد ما إذا كانت السوق التي سوف يتم بيعها سوف تدعم مستويات الهامش التي هي عالية بما فيه الكفاية بالنسبة لك لكسب الدخل الذي تريده.

سوف تحتاج أيضا إلى تحديد عدد المنافسين، بما في ذلك إمكانية التنافس ضد ممثلين عن الشركة المصنعة، والتي سوف تكون منافسة.

وأخيرا، من المهم أن نفهم عدد الشركات المصنعة المختلفة التي سوف تمثل وعدد الأجهزة المختلفة التي سوف تكون قادرة على بيع. أكثر ليس بالضرورة أفضل ولكن أكثر هو أفضل من لا يكفي! مهما كنت تبيع، تحتاج إلى أن يكون خبير الموضوع على الجهاز أو الأجهزة التي تبيعها. إذا كنت تبيع منتج كنت غير مألوفة جدا مع، وربما كنت لن تبيع العديد من الأجهزة!