مندوب مبيعات الأغذية الحيوانية - الملف الشخصي الوظيفي

ممثلو مبيعات أطعمة الحيوانات الأليفة مسؤولون عن ترويج وبيع منتجاتهم إلى مواقع البيع بالتجزئة مثل متاجر الحيوانات الأليفة. هذا خط المنتج يمكن أن تشمل غيرها من البنود مثل الحيوانات الأليفة اللعب وغيرها من الملحقات الحيوانات الأليفة.

الواجبات

ممثل مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة، المعروف أيضا باسم ممثلي الشركات المصنعة، هي المسؤولة عن تسويق المنتجات مثل الغذاء، يعامل، والمكملات الغذائية، ولعب الأطفال، والفراش، والأقفاص والاكسسوارات، والسلع الحيوانية الأخرى ذات الصلة.

جميع مندوبي المبيعات يعملون تحت إشراف مدير المبيعات في سعيهم للعثور على مواقع البيع بالتجزئة على استعداد لتخزين منتجاتها.

هناك نوعان من مبيعات مندوب المبيعات: داخل المبيعات والمبيعات الميدانية. لا تنطوي مواقف المبيعات الداخلية على الكثير (إن وجد) السفر؛ يتم إجراء مكالمات المبيعات للعملاء المحتملين عبر الهاتف. تتطلب مواقع المبيعات الميدانية السفر المتكرر في جميع أنحاء إقليم معين، حيث يزور الممثلون مواقع البيع بالتجزئة شخصيا لبيع المنتجات أو توفير التدريب المتعلق بخطوط إنتاجهم.

--2>>

مهارات الاتصال والتكنولوجيا مهمة جدا لممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة، سواء في المبيعات داخل والمبيعات الميدانية المواقف. يجب على ممثلين مراقبة بعناية اتصالاتهم، والأنشطة الترويجية، وحجم المبيعات.

واجب مهم لمندوبي المبيعات الميدانية هو تقديم المظاهرات التي تسلط الضوء على الصفات المفيدة للمنتج. ويمكن أن تتم هذه المظاهرات في المعارض التجارية والمؤتمرات والاتفاقيات والأحداث المتعلقة بالحيوان، أو في مكاتب العملاء المحتملين.

- 3>>

خيارات التوظيف

يمكن لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أن يتخصصوا في بيع منتجاتهم المعينة إلى نوع معين من البائعين، مثل العيادات البيطرية وسلاسل متاجر الحيوانات الأليفة أو المعارض التجارية الرئيسية. آخرون متخصصون في المنتجات لأنواع محددة مثل الكلاب والقطط أو الخيول.

نجاح ممثلي المبيعات لديهم القدرة على التحرك صعودا إلى منصب مدير المبيعات الإقليمي.

مديرو المبيعات مسؤولون عن الإشراف على فريق المبيعات وتوفير التدريب والدعم للممثلين.

يمكن لممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة أيضا استخدام مهاراتهم وخبرتهم للانتقال إلى مبيعات الأدوية البيطرية، والمعروف أنه حقل مربح للغاية. مبيعات الأدوية البيطرية مندوبي المخدرات الحيوانية في السوق والمكملات الغذائية مباشرة إلى الأطباء البيطريين ومستشفيات الحيوانات، وكبار المنتجين يمكن أن تكسب راتب أكثر من 100،000 $ سنويا.

التعليم والتدريب

معظم ممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة لديهم على الأقل درجة البكالوريوس في مجال الأعمال التجارية والتسويق، أو مجال العلوم الحيوانية ذات الصلة. يجب أن تشمل تجربة مندوب مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة معرفة متينة بالصناعة الحيوانية والخطابة العامة وتقنيات التسويق.معظم المجندين الجدد سوف تذهب من خلال برنامج تدريب الشركة قبل بدء حياتهم المهنية المبيعات.

جمعية المنتجين الحيوانات الأليفة الأمريكية (أبما) هي مجموعة عضوية أبرز لممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة. هذه الرابطة التجارية تجري أبحاث السوق، وتوفر الندوات التعليمية، ويضع على معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام. ويحظى استطلاع أصحاب الحيوانات الأليفة الوطنيون بتقدير كبير في هذه الصناعة ويقدم معلومات مفصلة عن استخدام مالك الحيوانات الأليفة للمنتجات والخدمات.

مجموعة عضوية أخرى هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين، والتي تقدم دراسات أبحاث السوق وفرص التعليم المستمر، وأحداث التواصل المحلية لعملاء الشركات المصنعة (بما في ذلك تلك الموجودة في صناعة الحيوانات الأليفة). في حين لا تركز تحديدا على المتخصصين في صناعة الحيوانات الأليفة، وهذه المجموعة تقدم قدرا كبيرا من دعم المبيعات ذات الصلة.

هناك العديد من برامج الشهادات المعروفة لأولئك الذين يعملون في صناعة المبيعات. يتم توفير برنامج شهادة واحدة معترف بها من قبل مؤسسة البحوث التعليمية ممثلين مصنع (ميررف). و ميررف تقدم شهادة كممثل معتمد المهنية الصانع (كبمر) أو كمهني المبيعات المعتمدة (سب).

راتب

التعويض عن مندوبي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة يمكن أن يستند إلى عمولة أو راتب أو مزيج من الاثنين.

عموما، ممثلو المنتج أيضا الاستفادة من بعض نوع من نظام المكافأة لمكافأة الأداء المتميز عندما تحقق بعض المعالم المبيعات.

ممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة تكسب عموما أكثر من $ 50، 000 سنويا. في الواقع. كوم تقارير راتب ممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة المتوسطات حوالي 79 $ 000 في السنة.

وفقا لمكتب العمل والإحصاء، حصل 50 في المائة الوسطى من ممثلي المبيعات على ما بين 48 و 540 و 99 دولارا و 570 في السنة خلال دراسة أجرتها في عام 2008. وأقل عشرة في المئة حصلوا على أقل من 34 $، 980 وأعلى عشرة في المئة كسبت أكثر من 133 $، 040 في السنة. وكان الأجر الوسيط لممثلي المبيعات 70 دولار، 200.

هؤلاء الأفراد الذين يعملون في المبيعات الميدانية غالبا ما يحصلون على تعويضات إضافية ومزايا مثل نفقات السفر المدفوعة، واستخدام سيارة الشركة، وحساب حساب للعملاء مسلية.

توقعات العمل

من المتوقع أن تنمو فرص العمل التمثيلية للمبيعات بالسرعة التي يسجل فيها متوسط ​​جميع الوظائف، لذا يجب أن تظل المنافسة حريصة على هذه الوظائف. ومن المتوقع أن تكون المنافسة ثابتة بشكل خاص في صناعة مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة، حيث أن هذه الوظائف لديها إمكانيات عالية الربح.

سوق المنتجات الحيوانات الأليفة هو 50 مليار $ في الصناعة سنويا، لذلك يجب أن تبقى إمكانات كسب قوية لأولئك القادرين على العثور على وظائف في هذه البيئة المبيعات يسير بخطى سريعة.