الخيول مندوب مبيعات المنتج الوظيفي

مندوب مبيعات المنتجات الخيول سوق مجموعة متنوعة من المنتجات ذات الصلة الحصان لتجار التجزئة.

واجبات

ممثلو مبيعات منتجات الخيول، المعروفون أيضا بممثلي الشركات المصنعة، مسؤولون عن تسويق المنتجات مثل تغذية الخيل والمكملات الغذائية والسرج والمقطورات ومعدات التهيأ والاكسسوارات. ويشرف على ممثلي مبيعات المنتج من قبل مديري المبيعات، الذين يشرفون على جهودهم لوضع المنتجات في مواقع البيع بالتجزئة.

هناك نوعان من مناصب مندوب المبيعات: داخل المبيعات والمبيعات (خارج) المبيعات. وتشمل مواقف المبيعات الداخلية الاتصال العملاء المحتملين عبر الهاتف، في المقام الأول في إعداد مقرها. وتشمل مواقع المبيعات الميدانية السفر في جميع أنحاء إقليم معين، وزيارة مواقع البيع بالتجزئة شخصيا لبيع المنتجات أو لتوفير التدريب المتعلق بخطوط إنتاج محددة.

قد يقوم ممثلو المبيعات الميدانية أيضا بإلقاء محاضرات ومظاهرات لتسليط الضوء على أفضل سمات المنتج وعرض استخداماته المتنوعة. وغالبا ما تقدم هذه المظاهرات في المعارض التجارية للصناعة الخيول، والاتفاقيات، والمعارض التجارية، وعروض الخيول، ومحلات تك، أو مواقع متاجر البيع بالتجزئة. كما يمكن أن ينزلوا العناصر التي يمكن للعملاء اختبارها (i. س.

مهارات الكمبيوتر مهمة جدا لمهنيي المبيعات، كما يجب عليهم مراقبة بعناية الأنشطة الترويجية وحجم المبيعات لتلبية أو تجاوز الحصص التي يحددها مديري المبيعات.

خيارات الوظيفة

يمكن لممثلي مبيعات منتجات الخيول أن يتخصصوا في بيع المنتجات إلى نوع معين من البائع أو تقديم العناصر في المعارض التجارية وأحداث الصناعة. التخصص من قبل المنتج والعلامة التجارية أمر شائع. ويمثل مندوبو المبيعات خطا خاصا من السروج أو العلف المتخصص أو علاجات الحافر، على سبيل المثال.

إذا كانت ناجحة، قد يكون ممثلو مبيعات المنتجات فرصة للانتقال إلى منصب مدير المبيعات والإشراف على فريق من ممثلين. كما يوفر مدراء المبيعات التدريب والدعم لفريق المبيعات.

يمكن لممثلي مبيعات منتجات الخيول أيضا اختيار الانتقال إلى مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أو مجالات مبيعات الأدوية البيطرية، حيث أن المهارات المطلوبة قابلة للنقل بسهولة.

التعليم والتدريب

معظم ممثلي مبيعات منتجات الخيول لديهم (على الأقل) درجة البكالوريوس في حقل يتعلق بالعلوم الحيوانية، والأعمال التجارية، أو التسويق. أولئك الذين لديهم شهادات الدراسات العليا أو خبرة عملية واسعة في هذا المجال تميل إلى الحصول على أفضل الفرص. يجب أن يكون ممثل مبيعات المنتجات الخيول معرفة دقيقة لصناعة الخيول، مهارات التحدث أمام الجمهور قوية، ومهارة للإقناع. يجب على معظم المجندين الجدد إكمال دورة تدريبية مع صاحب العمل قبل التفاعل مع العملاء.

هناك عدد من خيارات التصديق لمن يعملون في المبيعات. يتم تقديم برنامج شهادة واحدة معترف بها من خلال مؤسسة أبحاث التعليم ممثلين مصنع (ميررف). و ميررف تقدم شهادة كممثل معتمد المهنية الصانع (كبمر) أو كمهني المبيعات المعتمدة (سب).

جمعية منتجي منتجات الحيوانات الأليفة الأمريكية (أبما) هي أبرز مجموعة عضوية لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة، وبعض ممثلي الفروسية أعضاء أيضا. وتجري الرابطة التجارية دراسات أبحاث السوق، وتنظم الأحداث التعليمية، وتستضيف معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام.

مجموعة عضوية أخرى معروفة هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين، والتي تقدم دروسا للتعليم المستمر، وأحداث التواصل لعملاء الشركات المصنعة (بما في ذلك تلك الموجودة في صناعة الخيول)، والبحوث المتعلقة بصناعة المبيعات ككل. في حين لا تركز بشكل خاص على المهنيين مبيعات المنتجات الخيول، وهذه المجموعة تقدم دعم المبيعات مفيدة.

المرتب

تعويض ممثلي مبيعات منتجات الخيول عادة ما يكون على أساس العمولة والراتب. معظم مندوبي المنتج هي أيضا مؤهلة للحصول على مكافآت عندما تحقق بعض مراحل المبيعات.

يكسب ممثلو مبيعات منتجات الخيول عموما أكثر من 50 ألف دولار سنويا. في الواقع. كوم تقارير راتب ممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة المتوسطات حوالي 79 $ 000 في السنة.

في حين أن مكتب إحصاءات العمل (بلس) لا يفصل ممثلو الخيول أو الحيوانات الأليفة في استطلاع رواتبهم، فإنهم مدرجون في الفئة الأكثر عمومية من جميع مندوبي المبيعات. ووفقا ل بلس، فإن أقل عشرة في المئة من مندوبي المبيعات حصلوا على أقل من 37 $، 430 في السنة، وأعلى عشرة في المئة حصلوا على أكثر من 149 $، 010 في السنة. وكان متوسط ​​الأجر لممثلي المبيعات 75 دولارا، 140 في عام 2014.

غالبا ما يحصل ممثلو المبيعات الميدانية على تعويضات ومزايا إضافية قد تشمل استخدام مركبة تابعة للشركة، ونفقات سفر مدفوعة، وحساب مصروفات للعملاء المسرحيين وغير ذلك من المصروفات العرضية.

توقعات العمل

وفقا ل بلس، من المتوقع أن تنمو فرص عمل ممثل المبيعات فقط بمعدل سريع لجميع المهن، بمعدل حوالي 7 في المئة، لذلك يجب أن تظل المنافسة ثابتة إلى حد ما لهذه الوظائف من 2014 إلى 2024. وقد أظهرت صناعة المنتجات الخيول نموا على مدى السنوات القليلة الماضية، لذلك فمن المحتمل أن تستمر فرص البيع الخيول في التوسع لتلبية هذا الطلب.