مندوب مبيعات الأغذية الحيوانات الأليفة نبذة عن الشركة

يستخدم ممثلو مبيعات الأغذية الحيوانات الأليفة معرفتهم بتغذية الحيوانات لتسويق المنتجات الغذائية للحيوانات الأليفة لتجار التجزئة.

الواجبات

ممثلو مبيعات الأغذية الأليفة مسؤولون عن تسويق منتجات مصنعي أغذية الحيوانات الأليفة إلى تجار مثل متاجر الحيوانات الأليفة المحلية، ومنافذ السلسلة الرئيسية، والعيادات البيطرية. وهم يعملون تحت إشراف مباشر من مدير المبيعات.

مندوبي مبيعات الأغذية الحيوانات الأليفة يجب أن تبقى الحالية مع التطورات في مجال تغذية الحيوانات الأليفة وتثقيف أنفسهم باستمرار عن احتياجات هذه الصناعة وخط منتجات الشركة.

كما يجب عليهم البحث عن عملاء جدد وتوسيع حجم مبيعاتهم في منطقة معينة.

هناك نوعان من مبيعات مندوب المبيعات: داخل المبيعات والمبيعات الميدانية. لا تنطوي مواقف المبيعات الداخلية على أي (أو الحد الأدنى للغاية) السفر؛ جميع المكالمات المبيعات إلى آفاق مصنوعة عن طريق الهاتف. تتطلب مواقع المبيعات الميدانية السفر المتكرر في جميع أنحاء إقليم معين. قد تكون المشاركة في الفعاليات أو المعارض التجارية الصناعية جزءا من الوظيفة.

--2>>

يطلب من مندوبي المبيعات الاحتفاظ بسجلات تفصيلية لأداء مبيعاتهم، وتطوير قوائم بالاحتمالات المحتملة، وجولة الزيارات إلى تجار التجزئة لتقديم عروض المبيعات، وتتبع الحسابات، وتقارير حسابات الملفات، وتقديم خدمة العملاء للعملاء الحاليين.

خيارات التوظيف

قد تتخصص مندوبي مبيعات الأغذية في الحيوانات الأليفة عن طريق تقديم منتجات لأنواع محددة (مثل الكلاب والقطط أو الببغاوات) أو تمثل منتجا محددا.

مهارات المبيعات لممثلي مبيعات الأغذية الحيوانات الأليفة هي قابلة للتحويل بسهولة إلى الخيارات المهنية الأخرى ذات الصلة مثل مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة، مبيعات الأدوية البيطرية، أو مبيعات العلف الحيواني.

قد يكون ممثلو المبيعات الناجحون قادرين على التقدم إلى مناصب ذات مسؤولية أكبر، مثل إدارة المبيعات الإقليمية.

التعليم والتدريب

ممثلي مبيعات الأغذية الحيوانات الأليفة يمكن أن تأتي من مجموعة متنوعة من الخلفيات التعليمية. في حين لا توجد درجة محددة المطلوبة لهذا المسار الوظيفي، فإن معظم مصنعي المواد الغذائية الحيوانات الأليفة التماس التمثيل من المرشحين الحاصلين على درجة في التسويق والتغذية والاتصالات وعلوم الحيوان، والأعمال التجارية، أو مجال البيطرية ذات الصلة. ويفضل درجة متقدمة (الماجستير أو دكتوراه) لمن هم في الأدوار الإشرافية (مدير المبيعات). والخبرة المباشرة في العمل مع الأنواع المستهدفة هي أيضا قيمة.

يجند الموظفون الجدد لمراكز المبيعات من خلال برنامج تدريب شامل عند التعاقد معهم. هذه البرامج التدريبية يمكن أن تستمر في أي مكان من عدة أسابيع إلى عدة أشهر، اعتمادا على تفضيلات الشركة المصنعة للأغذية الحيوانات الأليفة. ويمكن أيضا أن يتم تعيينهم معلمه للظل في الميدان قبل ضرب من تلقاء نفسها.ويسعى فريق إدارة المبيعات أيضا إلى توفير التعليم المستمر للممثلين حتى يكونوا على دراية جيدة بخطوط الإنتاج الجديدة التي يجري تطويرها وتسويقها.

هناك العديد من مجموعات العضوية التي يمكن أن تشارك في صناعة المبيعات. مجموعة معروفة لممثلي المبيعات هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين (مانا)، والتي تقدم دراسات أبحاث السوق وفرص التعليم المستمر، وأحداث التواصل المحلية لعملاء الشركات المصنعة.

مجموعة أخرى، تقدم مؤسسة مانوفاتوررز ريبريزنتاتيفس إدوكاتيون ريزارتش فونداتيون (مريرف) شهادة لممثلي المبيعات إما كممثل معتمد للمهنية المهنية (كبمر) أو كمهني مبيعات معتمد (سب).

جمعية منتجات الحيوانات الأليفة الأمريكية الصانع (أبما) هي مجموعة رائدة لممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة. هذه الرابطة التجارية تجري أبحاث السوق، وتوفر الندوات التعليمية، ويضع على معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام.

المرتب

التعويض عن مندوبي مبيعات الأغذية الأليفة يمكن أن يستند إلى الراتب أو العمولة أو (في كثير من الأحيان) مزيج من الاثنين معا. كما يتلقى مندوبو المبيعات عادة نوعا من حافز المكافأة لتحقيق أهداف المبيعات وغيرها من المعالم البارزة في الأداء.

الممثلون الذين يعملون في بيئة المبيعات الميدانية غالبا ما يحصلون على عدة أشكال من التعويضات الإضافية مثل حساب المصاريف للعملاء مسلية، ونفقات السفر المدفوعة، واستخدام سيارة الشركة.

وفقا لمكتب إحصاءات العمل (بلس)، كان متوسط ​​الأجر لممثلي مبيعات التصنيع 5620 دولار أمريكي في عام 2010. أما أقل عشرة في المائة فقد حصلوا على أقل من 26 دولارا و 970 دولارا في السنة، وأكبر 10 في المائة حصلوا على أكثر من 108 دولارات، 440 في السنة.

توقعات العمل

من المتوقع أن تنمو فرص عمل ممثل المبيعات بسرعة أكبر من المتوسط ​​في جميع المهن (حوالي 16٪) وفقا ل بلس. فرص العمل ستكون أفضل لأولئك الذين يحملون شهادة جامعية، والخبرة في هذا المجال، ومهارات التسويق الصلبة. ومن المتوقع أن تظل المنافسة قوية لمواقف مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة قوية، حيث يوفر هذا السوق المتخصصة إمكانات عالية الربح لمندوبي المبيعات الناجحة.

يمثل سوق منتجات الحيوانات الأليفة صناعة بقيمة 50 مليار دولار أمريكي سنويا، لذا يجب أن تظل إمكانات الكسب قوية بالنسبة لأولئك القادرين على إيجاد مواقع في بيئة المبيعات السريعة هذه.