نصائح حول التفاوض بشأن الراتب (كيفية الحصول على عرض أفضل)

قبل أن تبدأ مفاوضات الراتب مع صاحب عمل محتمل، يجب عليك معرفة مقدار العمل الذي تستحقه - ومدى قدرتك على اكتساب المهارات والخبرة لدى صاحب العمل. خذ الوقت الكافي للبحث عن الرواتب قبل أن تبدأ في مناقشة الراتب. وبهذه الطريقة سوف تكون على استعداد لجعل قضيتك والأرض عرض العمل وهذا واقعي ومعقول.

ما هي مفاوضات الرواتب؟

تشمل مفاوضات الرواتب مناقشة عرض عمل مع صاحب عمل محتمل للتفاوض حول راتب ومزايا حزمة تتماشى مع السوق (ونأمل أن تلبي أو تتجاوز احتياجاتك).

تحدث مفاوضات الراتب الأكثر إنتاجية بين الناس الذين يدركون أن لديهم هدفا مشتركا: الحصول على الموظف المدفوع بشكل مناسب لمهاراتهم وخبراتهم. ولا ينبغي أن تكون المفاوضات عدائية، ولا يجب على أي شخص أن يحصل على عدوانية. إذا كنت مفاوضة مترددة، قد يساعدك على أن تضع في اعتبارك أنك على نفس الجانب.

يمكن أن تشمل المفاوضات جميع جوانب التعويض، بما في ذلك الراتب، والمكافآت، وخيارات الأسهم، والفوائد، والامتيازات، وقت العطلة، وأكثر من ذلك.

نصائح بشأن التفاوض بشأن الراتب

1. انتظر الوقت المناسب. بمجرد أن تعرف ما يجب كسب، كيف يمكنك الحصول على ذلك؟ تبدأ عن طريق كونها مريضة جدا. عند إجراء مقابلة للحصول على وظيفة جديدة، بذل قصارى جهدك لعدم تقديم تعويضات حتى يقدم لك صاحب العمل عرضا.
2. مقاومة رمي الرقم الأول. إذا سئلت عن متطلبات راتبك، فافتحت بناء على الموقع وحزمة التعويضات الإجمالية. أو أخبر صاحب العمل الذي ترغب في معرفة المزيد عن المسؤوليات والتحديات المهمة قبل مناقشة الراتب. (فيما يلي نصائح للإجابة على أسئلة المقابلة حول توقعات راتبك.)

1. قاعدة طلب الراتب الخاص بك على البيانات. إذا كنت مضطرا إلى إعطاء رقم، فقدم نطاقا مرتبا استنادا إلى البحث الذي أجريته مسبقا. استخدام هذا البحث لإبلاغ تقنية التفاوض الخاص بك. تحدث عن ما هو مناسب للدور، استنادا إلى تجربتك وما تقدمه. مقاومة إغراء الحديث عن احتياجاتك المالية الشخصية.
2. خذ وقتك. بمجرد استلامك لهذا العرض، لا تحتاج إلى قبوله (أو رفضه) على الفور. بسيطة "أنا بحاجة إلى التفكير أكثر من ذلك" يمكن أن تحصل على زيادة في العرض الأصلي.
3. فكر في قول لا. إذا كنت متضاربة حول الموقف، "لا" يمكن أن تجلب لك أفضل عرض أيضا. رفضت موقفا كنت أعرف أنني لا أريد، بغض النظر عن الراتب، وتلقى ثلاث مكالمات هاتفية متابعة فوق حزمة التعويضات.
4. ولكن لا ترفض وظيفة تريدها أو تحتاج إليها. كن حذرا على الرغم من ذلك، إذا كنت بحاجة بالتأكيد إلى وظيفة جديدة هناك خطر أن صاحب العمل قد تقبل تراجع الموقف والانتقال إلى المرشح التالي.
5. التفاوض على المزايا. ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك مزايا ومزايا الموظفين التي قد تكون قابلة للتداول، حتى لو لم يكن الراتب.

الآلات الحاسبة للمرتبات والمرتبات

عندما تفكر في عرض عمل، من المهم معرفة النتيجة النهائية - كم المبلغ الصافي الذي ستحصل عليه. يمكنك استخدام هذه الآلات الحاسبة الراتب والراتب المجاني لتقدير كم سوف تجلب المنزل في الراتب الخاص بك:

• الآلات الحاسبة الراتب و بايشيك

التفاوض على رفع

1. إعداد. إذا كنت تعمل حاليا وترغب في رفعها، فابدأ بإعدادها. جمع المعلومات مسح الراتب الخاص بك، وتقييمات الأداء الأخيرة التي توثق المهمة التي تقومون بها، وأية معلومات أخرى ذات صلة. كن على علم بسياسة الشركة فيما يتعلق بالتعويض. فبعض أصحاب العمل مقيدون بقيود في الميزانية ولا يمكنهم إلا أن يثيرا في أوقات معينة من السنة، بغض النظر عن الظروف.
2. لديك فكرة واضحة عن ما تريد. حدد نطاق الراتب الذي تبحث عنه ومبرر الزيادة ويكون جاهزا للمراجعة مع المشرف.
3. كن مرنا. هل تفكر في بضعة أسابيع إضافية من الإجازة بدلا من رفع؟ أنا أعرف شخص الذي أخذ بانتظام مهلة بدلا من المال، والآن لديها ستة أسابيع عطلة في السنة.
4. اطلب عقد اجتماع مع المشرف لمناقشة الراتب. تقديم طلبك، بدعم من الوثائق، بهدوء وعقلانية. لا تطلب الإجابة الفورية. رئيسك في الغالب من المرجح أن يكون لمناقشة ذلك مع الموارد البشرية و / أو مديري الشركات الأخرى.

على الرغم من بذل قصارى جهدكم، قد لا يكون هناك ما يكفي من المال في الميزانية لزيادة راتبك أو عرض حزمة التعويض. وقد لا ترغب الشركة أيضا في خلق أوجه عدم مساواة من خلال دفع شخص واحد أكثر من غيره في وضع مماثل.

في هذه الحالة، يمكنك أن تعرف على الأقل حاولت. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان هذا هو وظيفة كنت تعتقد حقا أن كنت أحب الذهاب، والنظر في ما إذا كانت ثقافة الشركة، والفوائد، والوظيفة نفسها تستحق ذلك - بغض النظر عن الراتب.

وفيما يلي المزيد من النصائح والمشورة حول كيفية طلب رفع و 10 الأوامر لا و لا يسأل عن رفع.

المزيد حول التفاوض: ماذا لا أقول عندما تتفاوض على الراتب | كيفية التفاوض على تاريخ البدء