نصائح حول التفاوض حول الراتب

نافذة التفاوض على الراتب موجودة من الوقت الذي تقدم فيه وظيفة لمرشح حتى قبول الوظيفة من قبل المرشح الذي اخترته. نتائج هذا التفاوض الراتب يمكن أن يترك المرشح شعور المطلوب من قبل مؤسستك أو خفض قيمة. ويمكن أن تؤدي نتائج هذا التفاوض بشأن الراتب إلى ترك صاحب العمل متحمسا للترحيب بالمرشح أو الشعور بأنه خسر.

يعتبر صاحب العمل الإيجابي والموظف الإيجابي نتائج مفاوضات ناجحة في الراتب.

فيما يلي نصائح لإجراء مفاوضات ناجحة حول الراتب.

نصائح حول التفاوض بشأن الراتب لصاحب العمل

كم من الوقت المتاح لديك للتفاوض الراتب وغيرها من شروط العمل مع المرشحين الخاص بك؟ الجواب يتراوح من ليس كثيرا إلى الكثير. ويتمثل أحد العوامل الرئيسية في مناقشة الرواتب والمزايا وظروف العمل التي وقعت مع الموظفين المحتملين أثناء عملية المقابلة.

من المحتمل أن يشارك المرشحون رواتبهم الحالية أو الأخيرة (على الرغم من أنه أصبح من غير القانوني بشكل متزايد لأرباب العمل في العديد من الولايات القضائية طلب هذه المعلومات من المرشحين للوظائف). قد تكون قد شاركت مجموعة الراتب للوظيفة مع الموظفين المحتملين. وقد تكون قوائم الوظائف المنشورة قد أعطت آفاقا فكرة عن نطاق الراتب.

في الواقع، ينصح أرباب العمل بتوفير هذه المعلومات الراتب في قوائم وظائفهم كلما كان ذلك ممكنا بحيث كنت لا غمرت مع المرشحين تحت أو فوق المؤهلين الذين هم على استعداد لتسوية لأي وظيفة.

سوف تجذب المرشحين الذين قد تعمل بها بالنسبة لك.

عامل رئيسي آخر في مفاوضات الرواتب هو مستوى الموقف. من المحتمل أن يكون لديك غرفة مساومة أكثر مع مستوى أعلى من الموظفين ومع الموظفين الذين هم الموظف الوحيد الذي يؤدي وظيفة معينة في شركتك. وهم أيضا عرضة لطلب المزيد من الامتيازات والفوائد إذا لم يتمكنوا من الحصول على لك لتقديم المزيد من المال.

العامل الثالث في التفاوض حول الراتب هو مدى سوء مؤسستك لهذا الموظف ومدى الصعوبة التي تواجهك في العثور على مجموعة مهاراته. كما تلعب نطاقات الدفع في السوق عاملا في قرارات التفاوض بشأن الراتب.

التفاوض بشأن الراتب من وجهة نظر صاحب العمل

ونتيجة لذلك، يتوقف التفاوض على راتب صاحب العمل على عوامل السوق هذه. وتشمل هذه العوامل ما يلي:

• مستوى الوظيفة داخل مؤسستك،
• ندرة المهارات والخبرات اللازمة للعمل في سوق العمل،
• التقدم الوظيفي والخبرة للشخص المختار،
• العادلة
• مدى راتب الوظيفة داخل المؤسسة
• مدى الراتب للوظيفة داخل منطقتك الجغرافية،
• الظروف الاقتصادية القائمة في سوق العمل الخاص بك، و
• الظروف الاقتصادية القائمة داخل صناعتك.

قد يكون لديك أيضا عوامل خاصة بالشركة قد تؤثر على الراتب المعطى مثل الوظائف المقارنة، وثقافتك، وفلسفة الأجور، والممارسات الترويجية.

الخلاصة؟ كيف سيئة تريد وتحتاج هذا المرشح؟ إذا كنت محتاجا جدا، سوف استراتيجية التفاوض راتبك تتحول بسرعة إلى الاستسلام. والاستسلام، ودفع أكثر مما تستطيع، ودفع غير متناسب مع نطاقات الأجور من الموظفين الحاليين، ودفع راتب الموظف الجديد والمزايا خارج منطقة الراحة الخاصة بك، هو سيء لصاحب العمل وسوء للمرشح.

يتم فحص عمل الموظف الجديد تحت المجهر. قد تكون توقعات أرباب العمل عالية جدا. يمكن للموظفين زميل استياء الراتب المتفاوض عليه والتفكير في الموظف الجديد باعتباره الوما دونا.

في التفاوض راتب الفوز، كل من صاحب العمل والموظف ترك التفاوض الراتب يشعر على استعداد للبدء على المدى الطويل، علاقة ناجحة.

إذا كنت قد شاركت في أي وقت مضى في مفاوضات مكثفة الراتب، وكنت أعلم أنه يمكن أن تستهلك طريقة الطاقة العقلية والجسدية تتجاوز أهميتها. وذلك لأنك عندما تصل إلى مرحلة تقديم عرض، كنت قد أمضيت الوقت لتطوير مجموعة من المرشحين. لقد أجريت مقابلات مع العديد من المرشحين لأسابيع.

التفاوض المكثف للمرتبات

استثمرت مؤسستك وقتا طويلا وطاقتها في التضحية والتعرف على مرشح الاختيار النهائي.

المرشحين الأكثر تطورا، والمرشحين على مستوى أعلى، والمرشحين مع التقدم الوظيفي كبير سوف مواجهة خطاب العرض الأولي الخاص بك، لذلك نتوقع ذلك. حتى مستوى أقل، والمرشحين الجدد يسأل عن 1، 000-5، 000 أكثر مما كنت عرضت كحدث طبيعي.

بالإضافة إلى ذلك، فإن توقعات واحتياجات المرشحين يمكن أن تكون في بعض الأحيان أعمى جانب صاحب العمل. إذا أجرى العديد من الأشخاص مقابلات - وهو ما يوصى به، فليس لديك سيطرة تذكر على التوقعات التي أعرب عنها وماذا يأتى المرشح للاعتقاد بالموقف نتيجة للمقابلات. لديك أيضا أي سيطرة على محتوى العروض من الشركات الأخرى التي يمكن أن تحدث في وقت واحد.

نصائح بشأن التفاوض بشأن الراتب

في حين لا يقصد بها تقديم تفاصيل شاملة عن كيفية إجراء مفاوضات حول الرواتب، إلا أن هذه النصائح والنصائح تقدم لضمان إجراء مفاوضات ناجحة بشأن الراتب.

• التفاوض بشأن الراتب ليس حول الفوز - إلا إذا فاز الطرفان. وإذا شعر أي من الطرفين بأنه قد استسلم، لم يتفاوض، فإن الطرفين يفقدان.
• بذل كل جهد ممكن لتحديد آخر راتب ومزايا حصل عليها المرشح. معظم المنظمات تطلب الراتب على طلبات عملهم وفي وظائفهم والإعلانات. ويقدم بعض المرشحين نماذج W-2 وإثبات آخر للراتب عندما يطلب أصحاب العمل إثبات التعويض. (هذا غير موصى به، بالمناسبة، بل هو أكثر تطفلا من أرباب العمل يجب أن يكون عن خلفيات مرشحيهم.)
  يمكنك أيضا أن تطلب من أرباب العمل السابقين أثناء التدقيق المرجعية. قد لا تكون قادرا على مطابقة الراتب ولكن سيكون لديك فكرة جيدة عما سيسعى المرشح خلال المفاوضات الراتب.
  في حين أن هذه النصائح لا تهدف إلى تقديم تفاصيل شاملة عن كيفية إجراء مفاوضات حول الراتب، فإن هذه النصائح والنصائح ستضمن إجراء مفاوضات ناجحة في الراتب.
• تعرف على حدود التفاوض الخاصة بالراتب. قاعدة حدودك على نطاقات الراتب الداخلية الخاصة بك، الراتب المدفوع الموظفين في مواقع مماثلة، والمناخ الاقتصادي وسوق البحث عن وظيفة، وربحية شركتك.
• إدراك أنه إذا لم يكن راتبك قابل للتفاوض، وحتى إذا كان ذلك، فإن المرشحين المتفوقين سوف يتفاوضون معك في مجالات أخرى قد تكون قابلة للتداول.
  وتشمل هذه المزايا، والأهلية للحصول على منافع أو كوبرا المدفوعة، والمساعدة في الرسوم الدراسية، وإجازة مدفوعة الأجر، ومكافأة التوقيع، وخيارات الأسهم، ومكافأة مكافأة متغيرة، وعمولات المبيعات، بدل السيارة، والجداول الزمنية مرنة، والعمل عن بعد، والهواتف الذكية المدفوعة، مصاريف الانتقال. والواقع أن المرشحين المتطورين سيتفاوضون في جميع هذه المجالات وأكثر من ذلك.
• حتى إذا كنت مقتنعا بالأثر الإيجابي المحتمل للمرشح داخل مؤسستك، ومن المرجح أن يبقى المرشح التفاوضي يذكرك، فإن معظم المنظمات لديها حدود. سوف نأسف انتهاك حدودك. حتى لو كان لديك لبدء التوظيف الخاص بك على، وسوف توفر نفسك سنوات من الصداع وتكاليف باهظة. <في إحدى الشركات، حاول أحد المرشحين التفاوض على صفقة إنهاء الخدمة التي توفر ستة أشهر من راتبه الأساسي بالإضافة إلى شهر إضافي لكل سنة عمل لحساب الشركة. بالإضافة إلى ذلك، أراد كل هذه الأموال في مبلغ مقطوع عند الفصل.
• عند 5769 دولارا. 00 لكل أجر، كان يتعين على المنظمة أن تخرج بحوالي 116 ألف دولار أمريكي (00) عند فصله بعد ثلاث سنوات فقط من العمل. ولا يمكن لعدد كبير جدا من الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تتحمل مجموعة تعويضات في هذا النطاق السعري أو أن تحصل على مبلغ مقطوع من هذا القبيل. وقد رفض المرشح طلبه.
  إذا كان العرض الأولي الخاص بك غير قابل للتفاوض، أو بالكاد قابل للتفاوض، حاول أن تشير إلى أن المرشح عند تقديم عرض العمل. وقدمت منظمة واحدة عرضا مقبولا لمرشح خاص تحاول المنظمة توظيفه لعدة سنوات في دور مناسب. (كانوا ينتظرون تقديم عرض حتى يتم فتح المركز الصحيح حيث رفض المرشح الراتب المقدم لدور أقل في البحث عن عمل سابق.)
• قالوا: "نحن نقدم لك 60 ألف دولار في الراتب الأساسي بالإضافة إلى إمكانية كسب ما يصل إلى 20 ألف دولار في العلاوات خلال السنة الأولى.الآخرين الذين كانوا مع هذه المنظمة لمدة تصل إلى تسع سنوات في غضون بضعة آلاف من الدولارات من تلك القاعدة، لذلك يمكنك أن ترى كم نحن نقدر لكم مع هذا العرض.
  "بالإضافة إلى ذلك، كما كنت بناء حساباتك، وبعض من مطوري الأعمال لدينا أكثر من 100،000 دولار. 00." كانت المنظمة تحاول أن أقول لها أن القاعدة كانت ثابتة وأن الاتجاه الصعودي المحتملة في مكافأة كانت عالية، وقد قبلت
  هناك الكثير على المحك عند التفاوض على الراتب مع الموظف المحتمل الذي اخترته.استخدم كل هذه النصائح التفاوض الراتب لضمان أنك لا تضيع الفرصة لتوظيف ممتازة، مؤهل، متفوقة موظف.