يجب على المشترين توقيع اتفاقيات حصرية مع وكيل؟

اسأل أي وكيل مشتري يمارس العقارات لفترة من الوقت، وستسمع قصص حزينة من هؤلاء الوكلاء الذين يرغبون في توقيع المشتري على اتفاقية وسيط المشتري. وذلك لأنه عندما قرر المشتري أخيرا تقديم عرض، كتب المشتري عرضا مع وكيل مختلف. في الدفاع عن المشترين، ومع ذلك، فإنه نادرا ما خطأ المشتري. إنه خطأ الوكيل لعدم شرح كيفية عمل الشركة.

يعمل الوكيل عادة مع المشتري لبضعة أسابيع إلى عدة أشهر أو أكثر. وتشمل هذه الجهود ما يلي:

• إدخال المشتري إلى المقرضين والحصول على خطابات الموافقة المسبقة للقروض
• قوائم البريد الإلكتروني التي تناسب متطلبات المشتري
• الاتصال وكلاء الإدراج لتحديد توافر
• إجراء التعيينات مع البائعين قبل أن تظهر المنازل
• قيادة المشتري من حي إلى آخر، في بعض الأحيان بجولة تصل إلى 10 منازل في اليوم
• عرض المنازل المحتملة للمشترين
• البحث مقارنة المبيعات للمشترين

ثم يوم واحد يدعو المشتري، في الإثارة لاهث، أن يعلن أنه وزوجته قاد من قبل قسم جديد، توقفت للنظر في نموذج المنزل ووقع عقد لشراء منزل جديد من البناء. أحيانا المشتري يضيف، "أليس هذا رائع؟" بالتأكيد، للمشتري، لكنه ليس رائع من وجهة نظر الوكيل.

وكلاء المشتري تتوقع التعويض

تماما كما وكلاء الإدراج توقيع اتفاقيات قائمة رسمية مع البائعين، وكلاء الشراء نتوقع اتفاقات رسمية، أيضا.

مثل اتفاقيات الإدراج، تكون اتفاقيات وسيط المشتري ثنائية، وتحدد حقوق وواجبات كلا الطرفين. لأن العقود الثنائية هي في الأساس وعد في مقابل الوعد، إذا كان الوكيل لا تؤدي، قد يكون للمشتري الحق في اطلاق النار على وكيل.

العثور على وكيل المشتري

يتم إحالة العديد من المشترين من قبل العائلة، الأصدقاء أو زملاء العمل إلى وكيل المشتري.

الإحالة هي أفضل وسيلة للعثور على وكيل. ومع ذلك، نادرا ما يكون المشترين الذين ينتقلون إلى منطقة جديدة ترف بناء الاتصالات بسرعة كافية للثقة مصدر الإحالة. البدائل المشترين يمكن استخدامها للعثور على وكيل هي:

• البحث على الإنترنت

  من خلال إيجاد قوائم على الانترنت من المنازل للبيع، يمكن للمشتري بسرعة معرفة أي وكلاء في بعض الأحياء قائمة معظم المنازل. ولكن هذا يعني أن هؤلاء العملاء من المحتمل أن تتخصص في تمثيل البائع وليس تمثيل المشتري. بدلا من ذلك، يمكنك تشغيل عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل "وكيل وسط مدينة دنفر" من محرك بحث. يمكنك أيضا البحث في المواقع حيث وكلاء الحفاظ على ملامح وطنية مثل السمسار. كوم أو نشط المطر، بالإضافة إلى العثور على السمسرة المشتري الحصري التي تتخصص فقط في تمثيل المشتري ولا تأخذ قوائم على الإطلاق.

• بيوت مفتوحة

  وكيل استضافة دار مفتوحة قد يكون أو لا يكون وكيل الإدراج. يجب أن تسأل. البيوت المفتوحة توفر فرصة ممتازة للتفاعل مع وكلاء ومعرفة المزيد عنها. إذا كان وكيل يظهر دراية وشخصياتك شبكة، طلب للحصول على بطاقة عمل. ثم في وقت لاحق، ابحث عن موقع الوكيل لمزيد من المعلومات.

هل يجب أن توقع اتفاقية حصرية؟

يحول القليل من المشترين بشكل أسرع من وكيل يبحثون عنه عبر الإنترنت ويرسلون رسالة عبر وسيط المشتري قبل أن يلتقوا شخصيا.

معظم المشترين تحتاج إلى الشعور بالراحة مع وكيل قبل التوقيع. تماما كما وكيل المشتري يجب أن تريد أن يشعر أن مباراة جيدة مع المشتري.

مقابلة وكيل عقاري يمكن أن تساعد على تخفيف عدم اليقين للمشتري. ولكن العديد من المشترين هم من يبرر توقيع الاتفاقات لأنهم يشعرون بالقلق من أن العلاقة قد لا تعمل بها. انهم لا يريدون أن تكون عالقة مع وكيل غاضب، وهذا أمر مفهوم. فيما يلي بعض الاحتياطات التي يمكنك اتخاذها لتخفيف هذا القلق:

• اسأل لفترة قصيرة

  مدة اتفاق وسيط المشتري قابلة للتفاوض. على الرغم من أن العديد من الوكلاء قد يطلبون التزاما لمدة 90 يوما كحد أدنى، أنت حر في طلب مدة 24 ساعة أو سبعة أيام أو 30 يوما؛ انها كل ما يمكنك التفاوض.

• طلب اتفاقية غير حصرية

  توفر هذه الاتفاقيات تعويضا للوكيل إذا قمت بتحويل وكلاء منتصف الطريق ولكن في نهاية المطاف شراء منزل قدم لك من قبل الوكيل الأول. أنه يحمي وكيل عن طريق إنشاء قضية شراء. ولكن أنت حر في متابعة أي منازل أخرى مع وكيل آخر.

• التسوية

  يمكنك إخبار الوكيل بأنك تفضل قضاء بعض الوقت في التعرف عليها قبل توقيع اتفاقية وسيط للمشتري الحصري. من المعقول أن نقول: "دعونا نقضي فترة بعد الظهر في النظر إلى المنازل، وإذا كنت أعتقد أننا يمكن أن نعمل معا، وسوف توقع على اتفاق معكم قبل أن نخرج مرة أخرى". وأود أن أحذر من العمل مع وكيل الذي هو حريص جدا على العمل معكم قبل أن قابلت لك، كذلك.

• حدد المناطق والشروط

  تحتوي معظم العقود على وصف للعقار. إذا كنت غير مترددة حول المناطق، قد ترغب في تحديد المصطلحات والمنطقة في العقد، والتي سوف تسمح لك للعمل مع وكلاء آخرين في مناطق أخرى أو بشروط مختلفة. على سبيل المثال، يمكنك تحديد نطاق سعري أو حي. إذا قررت في وقت لاحق أنك لا ترغب في شراء منزل في هذا النطاق السعري أو في ذلك الحي، يمكنك اختيار وكيل مختلف لتظهر لك المنازل في نطاق سعر آخر أو منطقة جديدة.

• اسأل عن ضمان

  أعطي موكلي ضمانة. العديد من وكلاء استيعاب هذا الطلب إذا كنت تسأل. وهذا يعني أنه شارع ذو اتجاهين. أنا أضمن للمشترين أنه إذا قرر أي منا أن العلاقة لا تعمل بها أو شخصياتنا الصدام، وسوف الافراج عنهم من الاتفاق، ويمكنهم أن يفعلوا بالمثل. وبهذه الطريقة كنت لا تدعيم لترتيب الأعمال إذا كان الوكيل هو بوشي جدا، جدلية أو عنيدة، وأنا لا أتحدث فقط عن نفسي.

تحقيق الاتفاق مع الوسيط. يتم عقد اتفاقيات عقارية بين الوسيط والعميل وليس الوكيل والعميل. إذا كنت غير راض عن وكيل قمت بتحديدها، يمكنك عموما الذهاب إلى وسيط وطلب استبدال.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو، كاليفورنيا.