هل يمكن للشركات الصغيرة استخدام العروض التجارية للعثور على الموردين؟

بصفتك مالكا تجاريا صغيرا أو محترفا في سلسلة التوريد الصغيرة، ربما يكون لديك مستقر من الموردين الحقيقيين. وربما كنت قد اعتمدت على هؤلاء الموردين منذ بداية الوقت. ولكن الآن - لأي سبب من الأسباب سنناقش أدناه - قد يكون الوقت قد حان للعثور على موردين جدد.

كيف يجب أن تذهب عن القيام بذلك؟

معارض تستخدم لتكون وسيلة واحدة موثوق بها لزيارة مجموعة من الموردين في مكان واحد.

ولكن في عصر الإنترنت، لا تزال المعارض التجارية ذات صلة؟ هل المعرض التجاري لا يزال أفضل وسيلة للشركات الصغيرة للعثور على موردين جدد؟

هل تظهر التجارة عفا عليها الزمن؟

المعارض التجارية مقابل الإنترنت

الميزة التي تستخدمها التجارة لديها أكثر من جميع أساليب المصادر الأخرى هي أن المعارض التجارية كانت قادرة على وضع الكثير من الموردين في مكان واحد. ولكن تخمين ما أداة المصادر الحديثة أيضا يضع الكثير من الموردين في مكان واحد؟

الإنترنت.

هذا المصدر مصادر واحدة مع الكثير من الموردين في ذلك يمكن أن يكون إما مركز المؤتمرات أو شاشة الكمبيوتر.

هذا صحيح، يمكنك حجز تذكرة الطائرة وغرفة الفندق لبعض المعارض التجارية البعيدة أو يمكنك القيام بالبحث جوجل.

فيما يلي مزايا حجز تذكرة الطائرة وتحليقها إلى المعرض التجاري:

يمكنك الحصول على فرصة لمقابلة الموردين وجها لوجه. لا يوجد شيء مثل البحث عن مورد محتمل في العين ويهز يدهم.

هذا يتيح لك فرصة لوضع وجه إلى اسم وإجراء محادثة متعرجة التي يمكن أن تؤدي إلى الأسئلة ذات الصلة التي لم تكن قد فكرت من قبل. الموردين تميل أيضا إلى أن تكون عينات للمعارض التجارية، حتى تتمكن من رؤية واللمس ويشعر ما قد تبدو المنتج الخاص بك.

مواقع الموردين

كان هناك طريقة واحدة لمعرفة ما تبدو مرافق إنتاج الموردين الخاصة بك - وكان ذلك لزيارة مرافق إنتاج المورد الخاص بك.

ثم في يوم من الأيام، وجد الموردون أنهم يستطيعون بناء مواقع ويب لا تشمل فقط الأوصاف ولكن أيضا الصور. واستجاب المهنيين سلسلة التوريد في جميع أنحاء العالم مع مدوية، "ميه. "

قد تكون الصور كافية للاستيلاء على اهتمام سلسلة التوريد المهنية، ولكن ليس كافيا لاتخاذ قرار مصادر التعليم.

ثم أضاف الموردون الفيديو والجولات الافتراضية إلى مواقعهم على الويب. الآن، يمكن لسلسلة التوريد المهنية جولة في منشأة الإنتاج المورد، وتأكيد شهادة إسو المورد وتلبية هذا الفريق إدارة المورد دون مغادرة مكتبه أو لها.

عدد مواقع المورد المتاحة للعرض هو لانهائي عمليا. ويقتصر عدد الموردين الذين يمكنك زيارتهم في المعرض التجاري على عدد من الموردين الذين وقعوا على المعرض ودفع ثمن كشك.

إذا كنت من المهنيين سلسلة التوريد الصغيرة الأعمال، قد لا يكون من المجدي اقتصاديا لزيارة جميع الموردين المحتملين في العالم. مواقع الموردين هي وسيلة رائعة لإقصاء القطيع وتحديد مقصورات الموردين التي تريد زيارتها في المعرض التجاري القادم.

أحداث الاستعانة بمصادر خارجية

الأحداث الإلكترونية أو المزادات العكسية هي أدوات عظيمة لتلك الشركات التي لديها الموارد (أي المال) للاستثمار في البرامج الصحيحة.

إذا لم يكن لدى نشاطك التجاري الصغير أريبا أو منصة مشابهة، فإن أحداث إيسورسينغ ليست أداة صالحة للاستعانة بالمصادر. مع الأحداث إسورسينغ، يمكنك نشر حاجة المنتج الخاص بك، والمواصفات، والأحجام السنوية ومتطلبات أخرى على الانترنت - والموردين سوف تجد لك وتقديم عروض الأسعار.

ولكن من دون المنصة المناسبة، فإن هذه الأنواع من الأدوات ليست بديلا معقولا للمصادر المهنية الصغيرة في سلسلة التوريد.

كنت أفضل حالا الذهاب إلى المعرض التجاري واجتماع الموردين الجدد الذين يمكنك الوصول إلى مع الاقتباس أو طلب الاقتراح.

زيارات الموقع

لا توجد طريقة أفضل لفهم إمكانيات المورد المحتمل من قدرة محترف سلسلة التوريد على السير على أرضية إنتاج المورد المحتمل. الحد هنا هو التكلفة والوقت.

حتى لو سمحت له ميزانية سفر مهنية صغيرة لسلسلة الإمداد بالشركات التجارية بزيارة أوزانها لعشرين من الموردين المحتملين المختلفين الذين خصصوا شهرين إضافيين للقيام بهذه الزيارات.

معارض تسمح المهنيين سلسلة التوريد (حتى المهنيين سلسلة التوريد الأعمال الصغيرة) الفرصة لزيارة اثنين من الموردين في يومين. وفي حين أن التجارة تظهر أن الاجتماعات المباشرة ليست ذات قيمة مثل الزيارات الميدانية، يمكن لمهنيي سلسلة الإمداد استخدام الاجتماعات التجارية وجها لوجه لمعرفة الموردين الذين يرغبون في زيارتهم.

ما يجب القيام به في المعرض التجاري

المعارض التجارية عادة في مراكز المؤتمرات التي يمكن أن يضم العديد من مباريات كرة القدم ومطار البلدية في نفس الوقت. وعادة ما يهيمن مهنيو سلسلة التوريد على ممرات مركز المؤتمرات، ويعملون على تجنب ملامسة العين مع العارضين في مقصوراتهم.

وفي الوقت نفسه، فإن العارضين في مقصوراتهم يحاولون يائسة للحصول على شخص للتحدث معهم. أقلام مجانية؟ التحقق من. تلك النعناع الصغيرة مع الدوامات الحمراء؟ التحقق من. A سبايدرمان تأثيري؟ ربما لا، ولكن لماذا لا؟ أي شيء لرسم حركة المرور القدم.

الطريقة الأكثر فعالية لسلسلة التوريد المهنية لتقترب من يوم أو يومين (ولكن لا أكثر من اثنين، أو عقلك سوف تنفجر) هو أن تفعل واجباته المنزلية في وقت مبكر.

إذا كنت أن سلسلة التوريد المهنية، البحث في دليل المعرض التجاري وتحديد الموردين تريد زيارة.

سوف يكون الدليل وصفا رفيع المستوى لكل مورد، بما في ذلك قدرات المورد وموقع منشأة الإنتاج. اختيار الموردين كنت ترغب في تلبية قبل وصولك إلى المعرض التجاري.

ثم استخدم الدليل وخريطة المعرض لتخطيط يومك (ق). وكما ذكرت، فإن مراكز المؤتمرات هذه عادة ما تكون وحشية.المؤامرة التي الموردين تريد زيارة على خريطة الكلمة. كنت لا تريد أن تضيع وقتك كذاب من جانب واحد من مركز المؤتمرات إلى أخرى.

تلبية شاغلي الخاص

أيضا، المعارض التجارية هي وسيلة رائعة للقاء مع الموردين الحاليين. قد يكون لديك العديد من الموردين الحاليين جميعا تحت سقف واحد، لذلك الاستفادة من هذا الوقت للقاء معهم. سوف تحصل أيضا على اهتمام شاغليك عندما يرون كنت في المعرض التجاري اجتماع الموردين الجدد. قد يكون هذا فرصة جيدة للحديث عن أي قضايا لديك مع شاغليك.

وأخيرا، اترك ساعتين للتجول. الجدول الزمني في الوقت المناسب بالنسبة لك لمعرفة الكلمة والبحث عن الابتكارات غير المتوقعة أو التقنيات التي قد لا تكون قد نظرت قبل وصوله إلى المعرض التجاري. ولكن تأكد من جدولة هذه المرة، وإلا، هل يمكن أن تنفق يومين يتجول.

لا تزال المعارض التجارية وسيلة قيمة للبحث عن الموردين - ولكن مع حجم المعلومات المتاحة اليوم على شبكة الإنترنت، يجب أن تكون العروض التجارية مكملة لنشاط المصادر الخاصة بك.

لماذا تبحثون عن موردين جدد؟

إذا كان لديك بالفعل مجموعة مستقرة وموثوق بها من الموردين، لماذا تحتاج إلى البدء في البحث عن جديدة؟ حسنا، هناك الكثير من الأسباب. وفيما يلي عدد قليل منهم (ولكن ليس كل منهم):

• مشاكل الجودة مع الموردين الحاليين
• تكلفة السلع تزداد مع الموردين الحاليين
• التسليم في الوقت المحدد أو غيرها من المخاوف المتعلقة بالخدمات مع الموردين الحاليين
• الموردين> الخروج من العمل
• الحاجة إلى ابتكار جديد
• الحاجة إلى منتجات جديدة
• فتح مشروع مصادر لدفع المنافسة المورد

النقاط الثلاث الأولى أعلاه يعني أنك تواجه مشاكل مع الموردين الحاليين أن هي شديدة بما فيه الكفاية لنرسل لك تبحث عن موردين جدد. كيف يمكنك أن تعرف إذا كنت مشاكل المورد هي شديدة؟ هل تلك المشاكل المورد تسبب لك أن تفوت شحنات لعملائك؟ أم أنها تدفع تكاليف عالية جدا بحيث أنها تؤثر إما الربحية أو حتى بقاء شركتك؟

ثم تلك المشاكل شديدة بما فيه الكفاية لتسبب لك للبحث عن موردين جدد.

إذا كنت تبحث عن ابتكار جديد أو منتجات جديدة، فإن العروض التجارية هي طريقة جيدة لمعرفة ما هو متاح. ولكن تأكد من جدولة في الوقت المناسب ليهيمون على وجوههم في الطابق المعرض التجاري، وإلا، هل يمكن أن تنفق كل وقتك تجول وعدم إنجاز المهام الهامة الأخرى جئت إلى المعرض التجاري لإنجاز.