أخبر الوكيل أعلى سعر

قد يميل إلى إخبار وكيلك بكل شيء، بما في ذلك أعلى سعر ستدفعه مقابل المنزل. بعد كل شيء، من المفترض وكيل المشتري أن يكون على الجانب الخاص بك والحفاظ على المعلومات الخاصة بك سرية، أليس كذلك؟ لقد كان الكثير من المشترين يأخذني جانبا ويقول: "حسنا، هذا هو أعلى سعر سأدفعه، ولكن دعونا نقدم أقل قليلا".

والحقيقة هي، بمجرد مشاركة أي سر مع شخص آخر، فإنه قد لا يكون سرا.

ليس ذلك أن الوكيل سوف يكشف عمدا ما كنت قد قال لهم، ولكن وكيل لا يمكن أن تكشف ما لا يعرفون.

انها ليست أنك لا يمكن أن تثق وكيلك. هذا هو وكلاء يمكن أن ينزلق

عندما زبائني إرسال عرضا، وأنا كثيرا ما ننصحهم للحفاظ على أعلى سعر البيع الخاصة بهم. أنا حقا لا أريد أن أعرف كيف عالية أنها سوف تذهب. وظيفتي، عندما أنا وكيل المشتري، هو تقديم والتفاوض على العرض لدي في يدي-- مع بليندرس على.

إذا كنت أعرف أن المشتري سيدفع أكثر، فإن تلك المعرفة يمكن أن تضعف قناعتي. لا أود أن ينتهك عن طيب خاطر علاقة ائتمانية مع المشتري، ولكن أنا إنسان، تماما مثل أي شخص آخر.

عندما يكون الحذاء على القدم الأخرى وأنا وكيل الإدراج، أنا عموما قادرة على وراغنغل من وكلاء المشترين كم أعلى من المشترين سوف تذهب. يمكن أن يكون زلة اللسان على كلمة واحدة أو تحول في لهجة الصوت التي سوف تلتقط على. في بعض الأحيان أنها مجرد رعشة بها.

على الرغم من أنني واثق من أنني لن أثق أبدا في ثقة العميل وسحب الفاصوليا إلى وكيل الإدراج عن طريق الخطأ، فمن المحتمل أن يكون وكيل القائمة أيضا حساسا لقرائن خفية. إذا كنت جعل نفسي نعتقد أن أقدم بلدي المشتري أعلى وأفضل عرض، وقضيتي للحصول على عرض قبول حلقات من خلال بصوت عال.

لماذا لا يجب أن تخبر الوكيل الخاص بك أعلى سعر

مباشرة بعد كتابة العرض، فمن الشائع لأول مرة مشتري المنازل للعب من خلال سيناريوهات في رؤوسهم. يمكن أن تدفع أنفسهم مجنون من قبل هذه العملية، لكنها لا يمكن أن يبدو لمساعدته. وفيما يلي بعض أفكارهم:

• ماذا نفعل إذا رفض البائع تماما عرضنا؟
• هل ينبغي أن نقول للبائع أننا سوف تنظر في عرض العداد؟
• إذا كان البائع يقبل عرضنا، ربما قدمنا ​​كثيرا.
• ربما يكون البائع مهينا لأننا عرضنا القليل جدا.
• إذا كان عدادات البائع بالسعر الكامل، فهل يجب أن نقبل هذا السعر أم يجب علينا تقديم عرض مضاد؟
• إذا كان البائع يكتب عدادا $ 10، 000 أكثر من عرضنا، يجب علينا تقسيم الفرق وزيادة سعر المبيعات من قبل $ 5، 000؟

كل هذا قد يؤدي إلى الرغبة في معرفة وكيل المشتري بالضبط كم سوف تدفع. هذا مفهوم. كمشتري، وتريد وتحتاج المشورة الاستراتيجية.

نصيحتي هي عدم عبور الجسر مرتين. التعامل مع كمية معروفة. وبصرف النظر عن الأمثلة أعلاه، هناك العشرات من الطرق يمكن للبائع الرد على العرض. ويعتمد الكثير على عوامل مثل درجة حرارة السوق، والمنافسة على المنزل، والتمويل المتاح، ودافع البائع.

يجب أن يتم تنظيم العروض منذ البداية مع مراعاة هذه الشروط.

ممارستي كعامل واضح: يجب أن نتلقى عرضا مضادا، يمكننا وضع إستراتيجية بناء على هذا العرض المضاد. للقيام بخلاف ذلك نفايات الطاقة العقلية لأن كل حالة مختلفة.

أفضل نتيجة، بطبيعة الحال، هو البائع سوف يقبل عرض المشترين عند العرض. وهذا، نعتقد أنه أم لا، يحدث في كل وقت.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.