ما هو التسعير الموجه نحو المنافسة؟

التسعير الموجه نحو المنافسة، والمعروف أيضا باسم التسعير الموجه نحو السوق، ينطوي على استناد الأسعار إلى أسعار المنافس بدلا من النظر في طلب المستهلكين وتكاليفه الخاصة. هذا الأسلوب يأخذ أيضا السوق المستهدفة في الاعتبار ويتطلب تحليل والبحوث في هذا السوق المستهدف. كما هو الحال مع معظم استراتيجيات الأعمال، لديها إيجابيات وسلبيات.

كيف تعمل تسعير المنحى

يمكن للأعمال التجارية أن تقرر ما إذا كانت تريد بيع منتجها بسعر أقل من منافسها أو أعلى من ذلك السعر.

يعتمد القرار على ما تحاول تحقيقه من خلال وضع أسعارها على شخص آخر. إذا كانت الشركة تحاول أن تظهر أعلى نهاية أو أنها توفر نوعية أفضل من منافسيها، قد ترغب في سعر المنتج الخاص بها أعلى قليلا. ولكن إذا كان هذا لن يؤدي بالضرورة إلى زيادة المبيعات وإذا كان العمل يريد المنتج الخاص بها لتكون أكثر بأسعار معقولة، فإنه قد يختار أن سعر المنتج أقل.

مزايا وعيوب التسعير الموجه نحو المنافسة

يمكن أن تؤدي طريقة التسعير هذه إلى إبقاء المنافسة السعرية منخفضة، مما قد يؤدي إلى إلحاق الضرر بالأعمال التجارية. تحديد السعر على أساس المنافس يمكن أيضا السماح للشركات لتجنب فقدان حصتها في السوق لمنافسيها. ولكن قد يعني ذلك أيضا أن تكتيكات أخرى ضرورية إذا كان العمل سوف يصل إلى العملاء لأن السعر قد لا يكون كافيا من الحافز إذا كان على قدم المساواة في كلا الموقعين. قد يكلف السعر بالكاد تكاليف الإنتاج، أو حتى لا يغطي تكاليف الإنتاج، مما يجعل الأرباح منخفضة جدا أو حتى غير موجودة.

هناك خطأ آخر يمكن أن يحدث على أساس التسعير الموجه نحو المنافسة هو حقيقة أن واضعي الأسعار يمكن أن يصبحوا سلبيين جدا. وقد يغفلون مسؤولياتهم في تحديد الأسعار. إن التعلق بشكل كبير بالأسعار على أساس ما يتحمله المنافس يمكن أن يهدئ السعر إلى شعور زائف بالأمن حتى لا يدركونه عندما تحتاج الأسعار إلى تغيير.

مثال على التسعير الموجه نحو المنافسة

إذا كان متجر السلسلة الشهير يبيع عنصرا مقابل 3 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية). 99، متجر جديد في مكان قريب قد سعر نفس أو منتج مماثل بسعر مماثل من أجل التقاط حصتها في السوق. ولكن هذا يعني أن السعر في حد ذاته ليس حافزا للمستهلكين، وبالتالي فإن المخزن سيكون للعثور على طرق أخرى للوصول إلى العملاء. وعادة ما يتكبد ذلك تكاليف، مما يؤدي إلى خفض التكاليف.

ولكن إذا اختار المتجر الجديد تسعير منتجه بأقل من سعر المتجر الكبير، فقد يجذب المتجر الجديد المزيد من العملاء استنادا إلى أسعاره وحدها. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت معظم منتجاتها أرخص من تلك الموجودة في المتجر الكبير والعملاء يعرفون ذلك.

الخط السفلي

السعر هو جانب مهم من المزيج التسويقي للأعمال التجارية، وتغيير السعر يمكن أن يؤثر بشكل كبير على تكتيكات التسويق اللازمة للنجاح.عندما تحدد مزيجا تسويقيا، ستؤثر أسعار المنافسين في كيفية اختيار عملك لتسعير منتجاته، سواء كنت تستخدم التسعير الموجه نحو المنافسة أو طريقة أخرى.