أنواع مختلفة من عمولات الهيئة

بعض أنواع الوظائف، لا سيما في المبيعات والتسويق، تقدم عمولة، إما كأرباح الموظف أو بالإضافة إلى الراتب الأساسي. ما هي العمولة وكيف يتم دفعها؟

مراجعة المعلومات حول أنواع مختلفة من عمولات الأجور، وكيف ومتى تدفع العمولة، ونصائح للعمل في وظيفة على أساس العمولة.

ما هي "عمولة الأجور"؟

العمولة هي مبلغ من المال يدفع للموظف عند انتهاء المهمة، وعادة ما يبيع كمية معينة من السلع أو الخدمات.

ويمكن دفعه كنسبة مئوية من البيع أو كمبلغ دولار مسطح بناء على حجم المبيعات.

غالبا ما يستخدم أصحاب العمل عمولات المبيعات كحوافز لزيادة إنتاجية العمال. عند دفع العمولة بالإضافة إلى الراتب، يمكن إدراجها في راتب الموظف أو دفعها على جدول منفصل i. ه. نصف شهرية أو شهرية.

- 2>>

أنواع عمولة الرواتب

الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة يقدم للموظف راتب أساسي مضمون، بالإضافة إلى نسبة مئوية من المبيعات التي يقوم بها خلال فترة معينة. ميزة للموظف هو أنه يمكن الاعتماد على الراتب الأساسي خلال فترات البيع أقل حجما. هناك دائما تذبذب في المبيعات خلال العام، بغض النظر عن المنتج أو الخدمة.

وجود راتب أساسي يضمن أن الموظف يمكن أن يلبي نفقاته خلال تلك الأوقات. يتمتع صاحب العمل بميزة القدرة على تحديد الراتب الأساسي إلى حد ما، بالنظر إلى أن الموظف لديه القدرة على كسب المزيد على أساس أدائها الممتاز.

في هذا النوع من البنية، تكون نسبة المبيعات التي تحصل عليها العمولة أقل من تلك التي يحصل عليها الموظفون الذين يعملون بشكل صارم على العمولة.

العمولة المستقيمة تعني أن الموظف يكسب راتبه بالكامل على أساس نسبة من المبيعات التي يكملها. ويمكن أن يكون هذا الترتيب مربحا للغاية لمندوبي المبيعات الموهوبين والمتحمسين.

النسبة المئوية التي يكسبونها في كل عملية بيع تميل إلى أن تكون أعلى مما لو كانوا يحصلون على راتب أساسي، وفي بعض السيناريوهات ستزداد بعد تحقيقهم لأهداف معينة.

رسم مقابل عمولة. بعض الموظفين العاملين على العمولة المستقيمة قادرون على السحب مقابل عمولاتهم، مما يعني أنه في بداية فترة الدفع، يتم تخصيص مبلغ معين من المال، يسمى السحب المحدد مسبقا، والتي يحتاجون إلى تسديدها إلى صاحب العمل في نهاية فترة الأجر. أي شيء تكسب فوق السحب هو راتبك. وهذا ينطوي على بعض المخاطر على الموظف، من الواضح، لأنه إذا لم يكن لديهم فترة ناجحة، فإنها يمكن في نهاية المطاف بسبب المال صاحب العمل.

اللجنة المتبقية. في بعض الأحيان يمكن أن يكسب مندوبي المبيعات المكلفين عمولة متبقية على عملائهم السلع والخدمات طالما استمر العميل في الشراء من الشركة.وهذا أمر شائع في شركات التأمين حيث سيواصل مندوب المبيعات الحصول على نسبة من مدفوعات عملائه طالما ظل العميل مع الشركة. في أفضل السيناريوهات، قد يستمر مندوب المبيعات في تلقي عمولات متبقية حتى بعد الانتقال إلى شركة أخرى.

كم لجنة يمكنك كسب؟

العمولة المكتسبة غالبا ما تكون متغيرة، بغض النظر عما إذا كان الموظف يدفع راتب أساسي أو عمولة بحتة.

قد يتوقف معدل أو نسبة التعويض على نوع المنتج أو الخدمة المباعة. ويمكن أن يزداد تدريجيا بعد بلوغ أهداف مبيعات معينة، إما من الدولار أو وحدة المبلغ. عندما يتم تقديمك وظيفة مع عمولة الأجور، تأكد من أنك تفهم تماما كل المتغيرات التي سوف تؤثر على راتبك.

فوائد التعويضات المستندة إلى اللجنة

العمل من أجل دفع العمولات لديه الكثير من المزايا لمندوبي المبيعات المتحمسين والموهوبين. ومع ذلك، تذكر أن تطوير العملاء يستغرق بعض الوقت. عندما تبدأ موقفا جديدا، ستحتاج على الأرجح بضعة أشهر للبدء حقا في كسب إمكاناتك. تأكد من أن لديك ما يكفي من المدخرات لتكون مريحة أثناء إجراء اتصالات جديدة.

على الرغم من أن العديد من الوظائف تدفع راتب أساسي، فإن قيمة العمل مقابل العمولة هي أنك تتحكم في ما تكسبه.

سيحصل مندوبو المبيعات الموهوبين والمتحمسون على عمولات سخية، في حين أن نظرائهم الأقل انتباها لن يحققوا ذلك. هناك هياكل الأجور المختلفة التي تشمل عمولة كجزء من راتب الموظف.

نصائح للعمل في لجنة مقرها

يعمل بنجاح في موقف لجنة يأخذ مجموعة فريدة من القدرات. إذا كنت مدفوعة لتحقيق النجاح، ودفع دائما نفسك لتحقيق المزيد، مهتمون في مساعدة الناس، ويكون العطش للمعرفة ومهارات الاتصال ممتازة، لديك أساسا جيدا لبناء مهارات المبيعات اللازمة للنجاح كموظف لجنة.
تحتاج إلى أن تكون على استعداد لوضع في أي وقت يستغرقه لمعرفة المزيد عن المنتج الخاص بك، وعملائك، من أجل توفير مستوى الخدمة المطلوبة للتفوق في مبيعات العمولة. هذه ليست مهنة للأشخاص الذين يرغبون في العمل من الاثنين إلى الجمعة، 9 - 5، والخروج من الباب وترك وظيفتهم في المكتب.

المكافآت المالية يمكن أن تكون كبيرة، ولكن أنجح الناس الذين يعملون على اللجنة هم أولئك الذين يحبون حقا منتجاتهم، وملتزمون تقاسمها مع الجميع يجتمعون.

القراءة المقترحة: ما يجب مراعاته قبل قبول عرض الوظيفة

مقالات ذات صلة: الأسئلة الشائعة حول الأجور والمرتبات | موظف معفى مقابل موظف غير معفى