نصائح المبيعات الناجحة لأصحاب الأعمال الصغيرة

تعتبر المبيعات جزءا مهما من كل نشاط تجاري صغير؛ بل هو أيضا تحديا مشتركا لكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة. إذا المبيعات هو شيء كنت النضال مع في الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، يمكن أن يكون من المفيد لقضاء بعض الوقت الحصول على فهم أفضل لعملية البيع وصقل مهارات المبيعات الخاصة بك. مع بعض الممارسة، يمكنك أن تصبح أفضل مندوب مبيعات، واحد الذي هو ليس فقط أكثر راحة مع العملية ولكن أيضا أكثر فعالية.

إليك بعض النصائح والأدوات والمشورة لمساعدتك على تحسين مهارات المبيعات حتى تتمكن من بيع منتجاتك وخدماتك بشكل أكثر فعالية.

فهم دورة المبيعات

تتمثل الخطوة الأولى في أن تصبح شخصا أكثر فعالية في المبيعات في تحديث فهمك لدورة المبيعات. يمكن أن تصبح أكثر قابلية للإدارة وأقل ساحقة عندما تنظر إليها مثل عملية قياسية مع الأنشطة المتكررة، بدلا من قفزة إلى المجهول في كل مرة تبدأ العملية. الحصول على دراية هذه المراحل السبع من دورة المبيعات التي تذهب من التنقيب لطلب الإحالات من العميل الجديد، والبدء في تنظيم العملية.

وبمجرد أن يكون لديك فهم صلب لدورة المبيعات، فقد حان الوقت لجعلها أقصر وأكثر استهدافا. آخر شيء تريده هو دورة المبيعات التي تستمر على ودون أن تكون قادرة على إغلاق الصفقة. يمكنك التحكم في دورة المبيعات من خلال أن تصبح أكثر كفاءة في كل خطوة وضبط الوقت وفقا لذلك.

مع الممارسة، يمكنك تقليل طول دورة المبيعات وإغلاق المبيعات بشكل أسرع.

إنشاء الملعب المصعد المثالي

الملعب المصعد هو أداة مفيدة في المبيعات والعديد من الحالات التجارية الأخرى. أكثر راحة كنت تقديم ملخص من أنت وماذا تفعل، كلما كنت أفضل سوف تكون قادرة على القيام بذلك.

وهذا ينطبق على اجتماعات المبيعات، والمكالمات الباردة، والربط الشبكي اليومي.

كتابة الملعب قد يستغرق بعض الوقت، ولكن بمجرد أن يكون لديك الملعب الكمال، وسوف تكون قادرة على استخدامها مرارا وتكرارا. هذه نصائح الملعب المصعد سوف تساعدك على تطوير الملعب الذي يعمل في أي ما قبل البيع أو المبيعات الوضع.

كتابة اقتراح بيع فريد من نوعه

أداة أخرى مفيدة جدا في المبيعات هي اقتراح البيع الفريد الخاص بك (أوسب). و أوسب عبارة عن بيان يوضح كيفية اختلاف نشاطك التجاري أو منتجك أو خدمتك عن المنافسة. يمكن أن تصبح أوسب الخاص بك حجر الزاوية في الملعب المبيعات الخاص بك الذي يحدد عملك كخيار أفضل، ويوضح لماذا يجب أن يختار لك على المنافسة.

التغلب على اعتراضات المبيعات

واحدة من العقبات الشائعة في عملية البيع هي التعامل مع اعتراضات المبيعات. للتغلب على هذا التحدي، تحتاج إلى خطة في مكان يساعدك على تحديد اعتراضات المبيعات حتى تتمكن من بناء الحجج الصحيحة للتغلب عليها.

على الرغم من أن كل عملية بيع قد تكون مختلفة، فهناك العديد من اعتراضات المبيعات الشائعة التي ستشاهدها منبثقة مرارا وتكرارا. يمكن أن يساعدك استخدام التقنيات المناسبة للتغلب عليها في إغلاق عملية البيع.

التفاوض بنجاح

التفاوض يمكن أن يكون جزءا أساسيا من عملية البيع، والقدرة على التفاوض بفعالية يمكن أن تكون مفيدة في العديد من الحالات التجارية المختلفة.

عندما تكون مفاوضا جيدا، يمكنك تجنب اعتراضات المبيعات، وجعل احتمالات العملاء والعملاء يشعرون وكأنهم قد سمعوا، وإغلاق البيع مع الشروط التي تعمل لجميع المعنيين.

إذا كنت لا تعرف كيفية التفاوض، قد تواجه صعوبات في إغلاق المبيعات. تبدأ مع معرفة ما تريد الحصول عليها، معالجة أسهل القضايا أولا، والحفاظ على حل وسط في الاعتبار وكنت في طريقك إلى مفاوضات كبيرة.

من خلال فهم عملية البيع وممارسة المناطق التي تصارع فيها، يمكنك أن تصبح شخصا أفضل مبيعات ليس فقط لديه القدرة على بيع المزيد من المنتجات والخدمات الخاصة بك، ولكن تفعل ذلك مع المزيد من الثقة.