توب ليس تولد بي ريال إستات أجينتس

الصدق مهم في أي مهنة، ولكنه أمر بالغ الأهمية في صناعة مثل العقارات. عند شراء أو بيع منزل، كنت على الأرجح التعامل مع المعاملات المالية الأكثر جوهرية من حياتك. ومما يؤسف له أن صناعة الوكلاء العقاريين تعاني من سمعة سيئة - وليس على غرار المحامين أو حتى مندوبي مبيعات السيارات - لأن بعض الوكلاء لا يعرفون الفرق بين الحقيقة والكذب.

جزء من المشكلة هو عدد كبير من الناس عديمي الضمير الذين يمثلون مهنة العقارات تقدم لهم المسار السريع لسهولة المال. ليس من الصعب، في العديد من الدول، الحصول على رخصة عقارية. المعايير الفنية والمتطلبات التعليمية هي على الأقل. أي طفل فوق سن 18 الذين ليس لديهم سجل مكتب التحقيقات الاتحادي في ولاية كاليفورنيا يمكن الحصول على رخصة عقارية، على سبيل المثال، وتوفير طفل يأخذ بضع دروس العقارات ويمر الامتحان. حتى المتسربين من المدرسة الثانوية مؤهلون.

أي من وكلاء العقارات جدير بالثقة؟

نادرا ما تسمع عن الوكلاء الصادقين في الأخبار لأن معظم التغطية مكرسة لاعتقالات الوكيل والحيل المشبوهة. ولكن ذلك لأن الصدق ليس جدير بالاهتمام. الحقيقة هي حوالي 10 في المئة من وكلاء تفعل 90 في المئة من الأعمال التجارية، وأن أعلى 10 في المئة هي أكثر عرضة لتكون النوع الذي يمكن للمشترين والبائعين الثقة. العديد من المشترين المنزل والباعة المنزل يقولون انهم يريدون وكيل العقارات لتكون صادقة وأخلاقية والمهنية والخبرة.

كمجموعة من الناس في مهنة، وأعتقد أن الجمهور يميل إلى التشكيك في سلامة وكلاء لأن وكلاء في المبيعات، وكثير من المستهلكين لا يثقون مبيعات الناس. اعتقادي هو وكلاء أكثر جديرة بالثقة من يتم إعطاء الائتمان ل. وكلاء البقاء على قيد الحياة من قبل تكرار الأعمال كذلك. انهم يريدون عملاء سعيدة، وعلى رأسه مدونة السمسار للأخلاقيات يحظر السلوك غير الأخلاقي.

لقد سمعت أن المشترين يقولون إن الوكيل سيكذب على تلقي عروض متعددة، وهذا أمر سخيف تماما. قد يقولون مشتر آخر لديه مصلحة، وربما مشتر آخر لا. عندما يكون السوق "مجرد حق" فمن الممكن للمنزل الذي تم تمريره لعدة أشهر ليكون فجأة في الطلب الساخن. فقط عندما كنت ترغب في تقديم عرض. ولا يكمن الوكلاء عموما في تلك الأنواع من الأشياء.

ماذا يفعل وكلاء العقارات؟

في الغالب، إذا كنت محظوظا.

غالبا ما يسيء وكلاء العقارات تجربتهم ووثائق تفويضهم على مواقعهم الإلكترونية و / أو المدونات. ينفق البعض الكثير من الوقت في النشر عبر الإنترنت للحصول على أقصى قدر من تعرض محرك البحث. ويدفع آخرون مقابل الحقوق التجارية ويشترون الإعلانات لترتيب نتائج البحث في غوغل وياهو. وكلاء تنفق هذا الجهد والنفقات لتحصل على النقر على موقعهم.

قد تتساءل، وبحق، إذا كنت تستطيع أن تثق في موقع الوكيل. فقط لأنها على شبكة الإنترنت لا تجعل من صحيح. أنا تشغيل عبر مواقع وكلاء العقارات هوكي في كل وقت في ساكرامنتو وأيضا على الصعيد الوطني. وخلاصة القول هو إذا وكيلك لا يقدم صورة صادقة لنفسها أو نفسه على الانترنت، ما هو وكيلك من المرجح أن يكذب عليك؟

في ما يلي تحريفات للبحث عن موقع ويب / مدونة العقار العقاري:

• الخبرة العقارية

  إذا كنت لا تستطيع بسهولة الإشارة إلى عدد السنوات التي تم ترخيص الوكيل لبيعها الحقيقي العقارات، وذلك لأن وكيل لديه أي شيء أو القليل جدا (أقل من خمس سنوات) الخبرة. يجوز للعامل إرم أرقام أخرى فيك مثل المدة التي عاشوا فيها في الدولة أو عدد السنوات التي تم فيها استخدام الوكيل في مكان آخر. ولكن شيء واحد فقط التهم، وهذا هو تجربة العقارات الصلبة.

  نصيحة: التجربة مهمة لأنها تعني أن الوكيل يجب أن يكون قادرا على توقع المشاكل ومنعها من الظهور. وهذا يعني أيضا كنت مؤكدا نسبيا أنه على مر السنين وقد علمت وكيلك كيفية التعامل فقط عن أي نوع من الصعوبة المحتملة دون تشغيل في مكان آخر للحصول على المشورة.

• العقارات

  معظم المواقع وكيل ميزة القوائم النشطة الوكيل. يجب عليك التحقق من وجود رابط إلى "القوائم الخاصة بي" لتحديد ما إذا كان هذا الوكيل لديه أي قوائم. فقط عدد قليل مختارة، مثل وكلاء وسيط المشتري الحصري، ترفض اتخاذ القوائم. القوائم هي العمود الفقري من وكلاء العقارات من ذوي الخبرة. إذا لم تتمكن من العثور على رابط، فذلك لأن الوكيل ليس لديه قوائم.

  نصيحة: يقوم بعض الوكلاء بدون إعلانات بالإعلان عن بيانات الوكيل الآخر في الشركة الخاصة بهم. من خلال قراءة القوائم بعناية لمعرفة ما إذا كانت تنتمي إلى هذا الوكيل. قد لا. إذا كنت لا تستطيع أن تقول، اتصل برقم المكتب واسأل عن اسم وكيل الإدراج - قد تكتشف أنه من المحتمل شخص آخر. بعض وكلاء تحريف جميع قوائم الشركات الخاصة بهم على موقعهم الخاصة بهم، عندما لا تكون.

• العقارات التخصص

  وكلاء تعلن عموما تخصصهم، سواء كان حي، نوع من الممتلكات أو أنواع محددة من المشترين التي قد تمثلها. على سبيل المثال، قد يدعي الوكيل أنه متخصص في بيع المنازل في حي عصري ولكن لم يتم حتى الآن. أو قد يحاول الوكلاء تسويق أنفسهم كمتخصص في المنزل الحصري من خلال عرض المنازل الراقية فقط على موقعهم الإلكتروني، ولكنهم لم يباعوا أبدا أي منزل في هذا النطاق السعري. ومع ذلك، قد یعلن الوکلاء الآخرون أنھم مختصین في إدارة الجراد الصحراوي، ولکنھم لم یغلقوا بعد معاملة ف.

بوفري هو بيأر جديد وقح.

نصيحة: كن على علم بأن عملية بيع واحدة لا يقوم بها أخصائي. وكثيرا ما يواجه الوكلاء صعوبة في رسم الخط الفاصل بين ما يطمحون إلى أن يصبحوا وما هو عليه في الواقع، لذلك لا ينخدعوا. يمكن رفع دعوى قضائية ضد الوكلاء للتظاهر بأنهم أخصائي حي، ولكن ذلك لا يمنع البعض من تضليلك. اطلب أن ترى نسخة من المبيعات المغلقة المطبوعة من ملس.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.

مع القليل من العمل المباحث، يمكنك معرفة أي شيء تحتاج إلى معرفته عن الصدق وكيل العقارات. يمكنك تقييم ما إذا كان الوكلاء ينفخون أو يعطونك صورة خاطئة عن قدراتهم ونقاط القوة والخلفية، والتي سوف تساعدك على تحديد ما إذا كنت ترغب في توظيف أي من هؤلاء الوكلاء.

• ابحث عن رخصة عقارية للوكيل

  مكان وطني للبدء هو جمعية المسؤولين قانون ترخيص العقارات. إذا أظهرت النتائج "لا توجد بيانات"، فانقر على الاسم للحصول على رقم الترخيص. أحيانا لا يوفر هذا الموقع تواريخ دقيقة، ولكن أرقام الترخيص صحيحة.

  مسلح برقم الترخيص، اذهب إلى قسم الترخيص في الولاية. يمكنك إجراء بحث في غوغل عن قسم ترخيص العقارات (اسم الدولة). ثم ابحث عن التحقق من الترخيص وأدخل رقم الترخيص. سيخبرك هذا عن وقت إصدار الترخيص. أقول: "عن" على سبيل المثال، لأن السجلات في إدارة العقارات في كاليفورنيا تعود فقط إلى حوالي عام 1980.

  نصيحة: سوف تفصح بعض أقسام ترخيص العقارات في الولاية عما إذا كانت الشكاوى قد قدمت أو ما إذا كان قد تم تعليق الترخيص مؤقتا . بالطبع، يمكنك دائما تشغيل بحث غوغل على اسم الوكيل والمدينة لمعرفة ما إذا كان الوكيل يتمتع بسمعة طيبة.

• احصل على نسخة من سجل إنتاج الوكيل

  يمكنك أن تطلب من وكيلك طباعته من شركة ملس أو يمكنك أن تطلب من وكيل عقارات آخر القيام بذلك. على سبيل المثال، قد تكتشف أن الوكيل الذي تفكر فيه قد أدى بكاذبة إلى الاعتقاد بأنك منتج كبير ولكنها تبيع منزلين فقط في السنة.

  نصيحة: وكيل عقاري ناجح يبيع عموما ما لا يقل عن منزل واحد في الشهر أو 12 منزلا في السنة.

  من سجل إنتاج الوكيل، يمكنك معرفة ما يلي:

  1. كم عدد المنازل التي باعها الوكيل سنويا
  2. كم يباع
  3. أين كانوا موجودين.
  تذكر، إذا كان وكيلك يكمن في الخبرة أو القوائم أو التخصص، هل تريد أن تثق بهذا الوكيل لتمثيلك؟

  نصيحة: يمكنك أيضا طلب مراجع. بعض وكلاء قائمة الشهادات على مواقعها على شبكة الإنترنت ولكن حجب أسماء العميل. إذا لم يكن العميل مرتاحا بعد نشر اسمه، فربما يكون هذا الشخص ليس عميلا؟ إذا كنت أتساءل ما إذا كان الوكيل هو أقول لك الحقيقة، اطلب أرقام الهاتف العميل ودعوة لتأكيد مباشرة.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}