مهارات الشبكات المطلوبة للنجاح

يجب أن تكون الشبكات الناجحة متبادلة

لا تحضر أبدا حدث اجتماعي أو تجاري مع فكرة أن كل شيء يتعلق بك؛ ليس. الشبكات هي حول بناء العلاقة لا تجعل الملاعب المبيعات حيث كنت تجبر الآخرين على الاستماع لك درول على بحماس عن نفسك.

كما ينطبق على الشبكات الاجتماعية والمهنية من خلال شبكة الإنترنت. عند بناء الشبكات يجب أن تعطي شيئا مرة أخرى.

و، للحفاظ على علاقات شخصية وعلاقات تجارية جيدة، يجب على كلا الطرفين الاستفادة بطريقة أو بأخرى.

اثنين من أهم مهارات الشبكات

أهم مهارات الشبكات التي يمكنك تطويرها هي الاستماع وطرح الأسئلة. وهذه المهارات اثنين إقناع الزبائن حتى أكثر من أفضل إحصاءات الأعمال الخاصة بك.

لماذا؟ لأن الاستماع يصادق على قيمة الآخرين ويظهر الاحترام. الحديث أكثر من اللازم هو فظي، مهيمن، وليس بالمثل. طرح أسئلة مدروسة يظهر الإخلاص ويبني الثقة لأنه يظهر بنشاط مصلحة في آراء شخص ما والأفكار.

كيف تكون مستمع جيد

واحدة من أكثر مهارات التواصل غير المقدرة التي يمكنك إتقانها بسهولة هي القدرة على الاستماع. للحصول على الناس متحمسين لك وعملك تحتاج إلى بذل المزيد من الاستماع وأقل الحديث.

الاستماع الجيد نشط، وليس السلبي. لتكون مستمعا جيدا:

• الحفاظ على الاتصال العين.
• لا تململ، وتحول وزن الجسم في كثير من الأحيان، وأبدا ننظر في ساعتك! كل هذه الأشياء ترسل رسالة أن كنت بالملل، الصبر، أو غير مهتم.
• عقد رأسك لإظهار اتفاق ولكن لا يقطع لجعل وجهة نظرك أو تبادل الخبرات الخاصة بك.
• الرد بتكرار نقطة رئيسية واحدة على الأقل الشخص الذي تتحدث معه فقط في شكل سؤال. على سبيل المثال، إذا كان سيندي ميلر قال لك فقط كيف متحمس انها عن منتج جديد، نسألها عندما سيتم إتاحتها.

أسئلة جيدة تتبع الاستماع الجيد وتنجز أمرين مهمين جدا: فإنه يظهر أنك تستمع والمهتمين بما فيه الكفاية لطرح سؤال ويبقي المحادثة تسير في الاتجاه الذي تختاره.

مهارات الاستماع في الشبكات نصائح: مستمع جيد يولي اهتماما فعالا للمحادثة ويستجيب بشكل مناسب مع الأسئلة.

بيع نفسك ليس كل شيء عنك

تكتيك مقابلة تعلمت منذ سنوات عديدة من وكالة توظيف يعمل مثل سحر في حالات الشبكات: للحصول على شخص متحمس حول لك الحصول على الحديث عن أنفسهم وإنجازاتهم أولا.

عندما يشعر الناس بالرضا عن أنفسهم، هم أكثر عرضة للإحساس بالرضا عنك أيضا. من المهم أن تظهر أنك تحترم وتقدر شخص ما عن طريق الاستماع وطرح الأسئلة الصحيحة.

عند إجراء محادثات على شبكة الملح مع الحكايات عن نفسك وعملك ولكن دائما إنهاء الملعب الذاتي الخاص بك مع سؤال موجه إلى الشخص الذي تتحدث إليه. وسوف تحصل على الحماس حول إجاباتهم وربط هذا الإثارة مع اجتماع لك.

نصائح نجاح الشبكات: توضح الطبيعة البشرية الأساسية أنه إذا كان شخص ما مهتما بك، فإنها تصبح فجأة أكثر إثارة للاهتمام. لتكون مثيرة للاهتمام، يجب أن تكون مهتمة أولا!

التواصل مع التهم

أنا لا أقترح عليك أن تشكل أسئلة فقط لبيع نفسك. إلا أنني أقترح عليك أن تتعلم فن الاستماع وطرح الأسئلة حتى تتمكن من بناء علاقات مخلصة ودائمة تكون مجزية لكلا الطرفين.

لا تعامل العملاء والعملاء، وشركاء الأعمال الآخرين باسم "الأبقار النقدية" والفرص. معظم الناس جيدة في الاعتراف "تمتص أوبس" ويتم الإهانة من قبل المصالح غير المخلصة، والإطراء، والإيماءات.

كيفية طرح الأسئلة الصحيحة

طرح الأسئلة هو فن. طرح الأسئلة الخاطئة، ويمكنك بسهولة الإساءة لشخص ما. ولكن العكس صحيح أيضا؛ فإن طرح األسئلة الصحيحة يمكن أن يبني الثقة من خالل فتح خطوط االتصاالت اآلمنة.

حافظ على الأسئلة الإيجابية والمركزة. على سبيل المثال، إذا أخبرت يولاندا ونستون مدى صعوبة تقليص الموظفين وتسريحهم، فإن الرد الجيد سيظهر التعاطف ويطرح سؤالا لإعادة توجيه أفكارها:

• استجابة جيدة: "كان يجب أن يكون ذلك صعبا بالنسبة لك نظرا كم كنت تهتم موظفيك (الاستماع متعاطف). هل تعتقد أن الاقتصاد سوف يتحسن لأصحاب الأعمال خلال الربع القادم؟ "(يعيد تركيز موضوع المحادثة على الاقتصاد وبعيدا عن تسريح العمال، في حين أن يولاندا تدرك بشكل غير مباشر أنك تعزوها إلى التقليص إلى الاقتصاد وليس فشلها الشخصي.)
• رد فعل ضعيف: " لا تشعر بالسوء ، والكثير من الشركات وتسريح العمال (عند تقاسم الصراعات الشخصية، وعدد قليل من الناس ترغب في أن تقارن مع الآخرين؛ فمن رافض). (999)> نصائح نجاح الشبكات:

اطرح سؤالا موضوعيا كلما كان ذلك ممكنا، وإذا كان الموضوع سلبيا، فلن تغير الموضوعات فجأة، بدلا من ذلك، إعطاء رد متعاطف لإظهار الدعم ومن ثم طرح سؤال لإعادة توجيه إلى شيء لا يزال مرتبطا، ولكن يسمح للمتكلم للرد مع شيء أكثر إيجابية قليلا.