تقنيات المبيعات للإيجابيات العقارية لمساعدة المشترين

الأسئلة المفتوحة للمشترين المنزليين هي الطريق للذهاب إلى وكيل عقاري. على سبيل المثال، كم عدد المرات التي كنت قد عرضت على المشتري سلسلة من المنازل التي اعتقدت مطابقة احتياجاتها، ثم انتهى الأمر كتابة عرض لشيء مختلف تماما؟ ماذا عن المشترين الذين يفقدون الاهتمام لأنك لا تستطيع تحديد موقع الموقع المناسب؟ كل من السيناريوهات يحدث لكثير من العوامل، ولكن عندما يكون إما حدوث شائع، فقد حان الوقت لمعرفة السبب.

لا تسقط في روت من خلال طرح نفس الأسئلة القديمة

يبدو أن وكلاء العقارات يطرحون الأسئلة القياسية:

كم عدد غرف النوم والحمامات التي تحتاجها؟

ما هو الحد الأدنى لقطات مربع تحتاج؟

هل المرآب أو الطابق السفلي ضروري؟

هل أنت مستعد لشراء منزل الآن؟

هل لديك رسالة موافقة مسبقة؟

العديد من الأسئلة يمكن الإجابة عليها مع "نعم" أو "لا"، والردود بسهولة تغذية لقواعد بيانات ملس لدينا. لسوء الحظ، فإنها لا توفر الكثير من المعلومات حول رغبات العميل.

عندما نسأل أسئلة مفتوحة، نكتسب نظرة أفضل على ما يبحث عنه العميل حقا. ما هو السؤال المفتوح؟ انها واحدة حيث يتم تشجيع الشخص الذي تتحدث معه لإعطاء استجابة أكثر تفصيلا، حيث يحتاج الشخص إلى شرح بالتفصيل للإجابة.

• بدلا من السؤال عن نوع أو مطبخ المطبخ الذي يبحث عنه المشتري، اسأل كيف يستخدمون منطقة مطبخهم. هل يستمتعون كثيرا، وإذا كانوا يفعلون، هل هو مع مجموعات كبيرة من شأنها أن تستفيد من المساحات المفتوحة أو حفلات العشاء الصغيرة التي من شأنها أن تكون أكثر راحة في غرفة الطعام الرسمية؟
• من المحتمل أن يعجب شخص ما بالطهي بمطبخ الشيف، ولكن العميل الذي يفضل أن يحضر المنزل الصيني قد يفضل أن يرى مبالغ إضافية مستثمرة على وسائل الراحة في أجزاء أخرى من المنزل.

المزيد الصفحة الرئيسية المشتري الإجابات = المزيد من الأسئلة للوكيل

ستجد أن كل إجابة على سؤال مفتوح يؤدي إلى فرصة للمزيد من الأسئلة والأجوبة.

قبل فترة طويلة، سيكون لديك صورة عامة أفضل عن احتياجات المشتري الحقيقية، والتي تمنحك الحافة عند تحديد الخصائص. على الرغم من أنك قد لا تصل إلى الملكية المثالية في المرة الأولى، مما يدل على الأشياء المشترين يحبون الحق من البداية هو وسيلة رائعة لمنعهم من الانجراف إلى وكلاء آخرين.

بعد تلقي إجابة من المشتري، انها فكرة جيدة لبغاء الجواب وتأكد من فهم. يمكنك أن تفعل ذلك بالقول: "أنا أفهم تريد غرفة طعام كبيرة لأنك في حاجة الى مساحة كبيرة للترفيه." احصل على تأكيد أنك تسير على الطريق الصحيح.

قد تسأل أيضا: "ما هو شعورك إذا لم يكن لديك غرفة طعام رسمية ولكن بدلا من ذلك وجدت منزلا مع غرفة عائلية كبيرة؟"حاول وضع مقايضات في إطار العوامل المؤهلة للمشتري لمعرفة ما إذا كانت الإجابات تتغير.

قد ترغب أيضا في درس السؤال بشكل أكبر ومعرفة مدى أهمية مساحة تناول الطعام في الأماكن المغلقة على سبيل المثال إذا كان ذلك في فصل الشتاء، وكنت تعيش في ولاية مينيسوتا، فإن مساحة تناول الطعام في الهواء الطلق ربما يكون من المستحيل إلى حد كبير، ولكن إذا كنت تعيش في ولاية فلوريدا، انها كلها

يجب على وكلاء المشتري أن يعرفوا السوق

عندما يصف المشترون منزل أحلامهم، عليك أن تعرف مكان العثور عليه، وتخصيص الوقت كل أسبوع لعرض قوائم جديدة حضور بيوت مفتوحة، وخاصة تلك التي تقام خصيصا للوكالء مثل الجولات الوساطة، وتتيح لك هذه العروض الفرصة للتعرف على زملائك من الوكلاء، ويعتبر زملاؤك أحد أفضل مصادر المعلومات المتاحة لك، ويعمل معهم دائما على تحقيق المكافآت.

حرره إليزابيث وينتراوب، الصفحة الرئيسية B أوينغ خبير

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون العقارية في ساكرامنتو، كاليفورنيا