ما هي مبيعات المتاجر المماثلة؟

تمثل مبيعات المتاجر المماثلة أو مبيعات المتاجر نفسها مقياسا للإنتاجية في الإيرادات المستخدمة لمقارنة مبيعات متاجر البيع بالتجزئة التي كانت مفتوحة لمدة عام أو أكثر. تسمح بيانات المبيعات التاريخية لمتاجر التجزئة بمقارنة مبيعات هذا العام في متجرهم لنفس الفترة من العام الماضي.

لماذا تستخدم مقاييس مبيعات متجر قابلة للمقارنة؟

هذا هو قياس الأداء أكثر فعالية من مقارنة ربع المبيعات إلى الربع السابق، لأنه يدل على درجة نمو الإيرادات (أو الانخفاض) إلى فترة مماثلة.

على سبيل المثال، لننظر في فبراير 2013 مبيعات نفس المتجر وأرقام ديسمبر 2013 لن تكون مقارنة التفاح إلى التفاح. إن أكثر فترات التجزئة ازدحاما في العام هو بالطبع موسم التسوق في العطلات، لذا فمن المرجح أن تكون أرقام شهر ديسمبر أعلى بكثير (على الأقل من الأمل الذي نأمله) مقارنة بأي مبيعات في الشهر الآخر.

وستكون المقارنة أكثر دقة للنظر في أرقام ديسمبر 2012 مقارنة بأرقام ديسمبر 2013. الشروط مماثلة كما يمكن توقعه بشكل معقول، وهذا هو، طالما المخزن مفتوح لمدة سنة على الأقل.

لماذا يحتاج كومبس إلى سنة من البيانات

من المرجح أن يكون هناك متاجر جديدة، حتى كجزء من سلسلة متاجر بارزة، إما عائدات أعلى من المتوقع، وذلك بسبب "الافتتاح الكبير" والعروض الترويجية الأخرى، مما كان متوقعا لأن المخزن يحتاج إلى وقت لبناء العملاء.

فيما يلي مثال لكيفية تطبيق البيانات على شرح سيناريو واقعي: إذا أظهر بائع تجزئة إلكتروني كبير نموا كبيرا في مبيعات المتاجر بنسبة 5. 9 في المائة على أساس سنوي ، وهذا مؤشر صحي على أن المخازن القائمة أداء جيدا.

ما إذا كان هذا النمو مدفوعا بالاتجاهات مثل مبيعات أجهزة التلفاز المسطحة في الربع أو الكمبيوتر المحمول في الربع السابق جدير بالملاحظة. ولكن القوة الكامنة للشركة يظهر بغض النظر عن الاتجاهات، ومخازن القائمة هي صحية.

العرض الطويل لمتاجر التجزئة

تعتبر مبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمولة مقياسا قيما ليس فقط لأداء المخازن الفردية ولكن من حيث الصحة المالية الشاملة لمتاجر التجزئة.

إن النظر إلى مبيعات المتجر نفسه عبر الشركة يمكن أن يعطي صورة عن كيفية أداء سلسلة تتوسع بسرعة. فالمخازن الجديدة قد تعزز مؤقتا (أو أقل) أرقام الإيرادات الإجمالية، ولكن هل هذا دليل حقيقي على أن الشركة تتحسن أو تنخفض؟

ويمكن العثور على مقارنة أكثر دقة من خلال النظر في مبيعات نفس المحل القائمة وتحديد الاتجاهات هناك. في بعض الحالات، سلسلة التي فتحت الكثير من المتاجر الجديدة بسرعة كبيرة قد تكون في الكثير من الصعوبات المالية التي تشير إلى زيادة الإيرادات مخازن جديدة.

إذا كان هناك نمط طويل من الانخفاض في مبيعات نفس المحل، فقل على مدى عدة أرباع أو حتى سنوات، وهذا قد يشير إلى أن الشركة قد نفدت مساحة للتوسع، على الرغم من فتح متاجر جديدة.في حين أن سلسلة متاجر التجزئة الكبيرة تريد جميع متاجرها لأداء وكذلك ممكن، قد يتم إهمال المتاجر الموجودة أو حتى أكلت من قبل المتاجر الجديدة.

في حين أن الشركة تميل إلى تلبية احتياجات متاجرها الجديدة وموارد إنفاقها للتعريف بها والترويج لها، يجب عليها الحرص على عدم إغراق الموارد بعيدا عن مواقعها الحالية. هذا هو السيناريو التجاري آخر معظم الشركات تريد تجنب، من الواضح.