ما هي صناديق تعاونية المورد؟

سؤال أسأل تجار التجزئة الذين غالبا ما ينتهي في التحديق فارغة هو "كم الأموال التعاونية التي حصلت عليها من البائعين الخاص بك هذا العام؟" لماذا التحديق البنك؟ لأنهم لم يسمعوا من ذلك.

كل بائع لديه أموال جانبا للمساعدة في تعزيز بيع منتجاتها في متاجر البيع بالتجزئة. ويتراوح هذا المبلغ عادة من 1 إلى 3٪ من عمليات شراء البضائع في متجرك. العديد من البائعين الحد أو الحد من مبلغ المال الذي هم على استعداد لتقديم لمتاجر التجزئة على أساس المشتريات التجزئة منذ بداية العام.

لذلك، وكلما كنت شراء، والمزيد من هذه الأموال يمكنك الوصول أيضا. ويشار إلى هذه الأموال عادة باسم صناديق التعاونية، وهي دائما جزء من خطة البائع - ولكنها لا تخبرك دائما عن ذلك.

لأحد، قد يكون البائعين حفظ هذه الأموال لحسابات أكبر كوسيلة لتحفيز شراء البضائع. وفي حالات أخرى، يستخدم البائع الأموال لوضع الإعلانات في السوق العامة لخلق الوعي بالعلامة التجارية. في حين أن هذا الإعلان لا يساعدك في أن العميل هو أكثر عرضة لشراء المنتج إذا سمعوا من العلامة التجارية من قبل، فإنه ليس مؤثرا مباشرا لمبيعات الخاص بك.

إن أفضل استخدام لصناديق التعاونية هو الترويج لبيع منتج البائع في متجرك. على سبيل المثال، لدى البائعين إعلانات صورية لألواح الإعلانات أو مقاعد الصحف أو الحافلات التي تحتوي على أماكن في الإعلان (تسمى أحيانا ثقوب دونات) لتتمكن من إدراج معلومات متجرك مثل العنوان ورقم الهاتف والموقع الإلكتروني وما إلى ذلك

وعادة ما تكون مجانية لك - مما يعني أن تكلفة إنشاء الإعلان يتم دفعها بالفعل. أيا كان المكان الذي تديره في (شرطة عمان السلطانية، في الهواء الطلق، الخ) أن مزود بكل سرور إدراج معلومات متجرك في الرسم الإعلان الذي حصلت عليه من بائع مجانا. بعد كل شيء، فإنها تحصل على المال الخاص بك لدفع ثمن التنسيب.

ولكن الاستخدام النهائي لصناديق التعاونية هو دفع البائع إلى دفع ثمن الإعلان. فكر في الأمر بهذه الطريقة، إذا اشتريت منتجات بقيمة 20 ألف دولار من بائع، فقد احتجزوا على الأرجح 200 دولار أمريكي لمساعدتك في بيعها. اطلب منهم دفع موضع إعلان صغير لمنتجهم بهذه الأموال. في كثير من الأحيان، يمكنك أن تفعل كتالوج من البائعين إعطاء كل واحد صفحتها الخاصة ومن ثم شحنها لتكون في الكتاب (باستخدام صناديق التعاونية). كنت ناجحا جدا مع هذه التقنية، ورفعت العلامة التجارية من هناك مخزن منذ حصلت على صور ذات جودة عالية والإعلانات من البائعين - الرسومات لم أستطع تحمل على القيام به لوحدتي.

كلمة واحدة من الحذر، فإن العديد من البائعين استخدام الأموال التعاونية لتعطيك دولار تخفيض الدولار عن المخزون بطيئة الحركة. أولا، يجب أن مبادلة هذا المخزون للكم، ولكن كن حذرا إذا كنت تطلب المساعدة بيعه ومن ثم تعطيك المال من الفاتورة القادمة كوسيلة لدفع ثمن تخفيض السعر المبيعات.هذا شيء عظيم، ولكن تأكد من أنه لا يخرج من صناديق التعاونية الخاصة بك. أفضل خطة عمل هنا هي الحصول على إذن العودة (را) من المورد واستخدام هذا الائتمان لشراء المخزون أفضل أداء.

والحقيقة هي أنه بالنسبة لكثير من تجار التجزئة الأصغر حجما، فإن البائعين لا يذكرون أبدا الأدوات مثل صناديق التعاونية أو أموال التخفيض أو عوائد المخزون لمساعدتك في بيع بضائعهم.

هل يمكن إلقاء اللوم عليهم؟ وهذا يعني أن البائع يجعل أقل من المال. والأمر متروك لكم أن تكون استباقية في الوصول إلى هذه الأدوات المبيعات مثل صناديق التعاونية لمساعدتك على تخزين. اسأل البائع عن ذلك. لديهم ذلك. قد يقولون أنك بحاجة إلى زيادة مشترياتك للوصول إليها، ولكن إذا كنت تقيم المخزون الخاص بك بشكل صحيح. المزيد من المنتجات من بائع الذي لديه أعلى قيمة التداول قد يكون الصيغة الصحيحة. وبعبارة أخرى، وقف شراء من الناس الذين لن تساعد والبدء في شراء من أولئك الذين سوف.