كيفية الإجابة عن أسئلة المقابلة حول العمل في المبيعات

المقابلات قد تكون صعبة لجميع المرشحين، ولكن بالنسبة للأشخاص في المبيعات، فإنها تمثل تحديا خاصا. بعد كل شيء، إذا كنت تعمل في المبيعات، انها عملك للبيع - مؤهلاتك الأكثر أهمية هو قدرتك على إقناع الناس لشراء المنتجات أو الأفكار التي قد تكون جديدة لهم. لذا، عندما تجري المقابلات من أجل دور، سيتوقع المحاورون منك جلب كل هذه المهارات إلى الصدارة وبيع نفسك.

من الأسئلة المهمة التي من المحتمل أن يطلب منك تقديمها مقدما: ما الذي ترغب في بيعه وكيف ينطبق ذلك على شركتنا؟

استخدم هذا السؤال كفرصة لعرض مهاراتك. في إجابتك، عرض معرفتك للشركة ومناقشة لماذا كنت ترغب في بيع منتجاتها أو خدمات محددة. تحدث عن فهمك لاستراتيجيات الشركة ومبيعاتها ومدى ارتباطها بتجربتك السابقة، وذلك باستخدام الأمثلة والحكايات حيثما كان ذلك ممكنا.

أمثلة على أفضل الإجابات

إليك إجابات عن سؤال المقابلة: "ما هي أكثر اهتماماتك حول موقع المبيعات هذا؟" في إجابتك، يمكنك ذكر مشاعرك الإيجابية حول المنتج. أو تحدث عن جوانب محددة للدور أو الشركة التي تناسبك بشكل خاص. هذه فرصة رائعة لتبادل أي خبرة مبيعات مماثلة أو ذات صلة في فئة المنتج أو إلى الديموغرافية للشركة.

• أنا متعطش لاعب الجولف الهواة، وأجد منتجات شركتك لتكون متفوقة وبأسعار معقولة بالنسبة لاعب غولف متوسط. أعتقد بيع شيء أنا شخصيا يتمتع باستخدام الكثير يجعلني أكثر فعالية كمندوب مبيعات.
• لقد عملت في هذا الإقليم لسنوات عديدة، وسوف نرحب الفرصة لاستخدام جهات الاتصال الخاصة بي وتجربة بيع منتج متفوق مثل هذا.
• الفرصة للاستفادة من تجربتي في المبيعات الدولية هو ما يهمني أكثر عن هذا الموقف العالمي.
• شركتك لديها سجل حافل في خدمة العملاء التي أعجب كثيرا. لدي خبرة واسعة بيع لقاعدة العملاء الخاصة بك وأنا أعرف كيفية ميزة مكون خدمة العملاء. على سبيل المثال، قمت بتطوير حملة في العام الماضي تركز على أهمية خدمة العملاء …
• أنا متحمس باستمرار من التحدي المتمثل في بيع شيء جديد. صياغة الملعب والهبوط عميل جديد هو عملية مرضية أن تفشل أبدا لإثارة لي.

ما الذي سيبحث عنه المقابلات في إجابتك

بالنسبة إلى المقابلات، سيكون ردك اختبارا لقدراتك البحثية - يعد الإعداد أمرا ضروريا لتحقيق النجاح في المبيعات. لمزيد من التفاصيل يمكنك مشاركة، وأكثر وضوحا سيكون ذلك أنك قد فعلت واجباتك ومعتادا على الشركة ومنتجها.كونها محددة سوف تثبت أيضا أن كنت مهتما في هذا موقف المبيعات معين (على عكس أي دور المبيعات التي سوف استئجار لك).

إجابتك هي أيضا فرصة لعرض مهارات الاتصال اللفظي، فضلا عن قدراتك الإقناع. (هنا هي مهارات مهمة أخرى للناس في المبيعات.)

ماذا لا أقول

هذا سؤال مفتوح، ولكن هذا لا يعني أن كل إجابة جيدة. في ردك، تهدف إلى الحفاظ على التركيز على الشركة أو الموقف أو المنتج. لا تركز على ما الموقف سوف نفعل لك. وهذا يعني، لا أقول "أنا مهتم في هذا الموقف لأنه يوفر رواتب عالية". قد يكون ذلك أحد العوامل المحفزة الخاصة بك لتقديم طلب للدور، ولكنه ليس مقنعا جدا للمقابلات.

كيفية الإجابة عن الأسئلة حول ما الذي يحفزك

هذا سؤال ذو صلة، لأنه إذا لم تحصل منتجات أو أهداف صاحب العمل المحتمل على أنك دفعت ودافعت عن البيع، من المحتمل أن لا يصلح لهذا المنصب.

هل المال يجعلك تخرج من السرير في الصباح؟ هل تحب التحدي المتمثل في بيع شيء كنت قد بيعت من قبل؟ هل أنت كل شيء عن المنافسة مع زملائك ومحرك لتجاوز مبيعاتها؟

كن صادقا على إجابتك. إذا كان المال والشركة هي مدفوعة لضرب أرقام القاتل الشهر على مدى شهر، وهذا أمر جيد في عيونهم. انها المنافسة وينشرون حصيلة شهرية من مبيعات الجميع للحفاظ على الناس على أصابع قدميه، عليك أن تكون مدفوعة للعمل بجد.

المبيعات نصائح مقابلة العمل

قبل أن تخرج إلى المقابلة الخاصة بك، مراجعة هذه المبيعات نصائح مقابلة العمل حتى تتمكن من بيع مقنع أهم المنتجات الخاصة بك - لنفسك - صاحب العمل الذي هو على دراية جيدة في استراتيجيات المبيعات.

المزيد حول المبيعات مقابلات : كيفية إيس مقابلة عن وظيفة المبيعات