ما يريد المستثمرون رؤيته في بياناتك المالية

هل تبحث عن استثمار أو شراء؟ وسوف ينظر المستثمرون في هذه المقاييس الرئيسية، لذلك العمل مع خدمات جهاز التحكم الخاص بك لتتبع وتحسينها.

صافي الربح

"هل كسب المال؟" غالبا ما يكون السؤال الأول، ولكنها ليست سوى نقطة انطلاق. الأرباح غير المستدامة سيئة، والخسائر يمكن أن تكون جيدة إذا كنت على الطريق الصحيح إلى الربحية كما كنت توسيع. ولكن بما أن العديد من أصحاب الأعمال لا يكون لديهم في كثير من الأحيان فهم واضح لصافي أرباحهم، وهذا هو مكان جيد للبدء.

المبيعات

قد يكون لديك منتج أو خدمة مدروسة بشكل موضوعي، ولكن السؤال الحقيقي هو، هل الناس على استعداد لشرائه؟ إذا قمت بإنشاء سجل حافل بالمبيعات قبل البحث عن استثمار، فإن المستثمرين لا يواجهون خطر عدم معرفة الإجابة على هذا السؤال.

المستثمرون يهتمون أيضا بنمو المبيعات. هل تظهر اتجاها تصاعديا، أم أن الإثارة الأولية تتعثر؟

الهوامش

المبيعات لا معنى لها إذا كنت لا كسب المال. يرغب المستثمرون أيضا في رؤية هوامش الربح بشكل عام وعلى مستوى المنتج الفردي.

كما سيقارنون هوامشك مقابل معايير الصناعة وفرص الاستثمار الأخرى المتاحة لهم. وتؤدي الهوامش المرتفعة عموما إلى عائد أفضل للمستثمرين.

إذا كان لديك هوامش منخفضة، فستحتاج إلى إظهار خطة لتحسينها. وبالنسبة للشركات في مرحلة مبكرة، فإن إلقاء الضوء على مدى تأثير وفورات الحجم على التكاليف أثناء نموك هو عادة الجواب.

التدفق النقدي

في مجال الأعمال التجارية، والنقد هو الملك. خطة خمسية صلبة لا جيدة إذا كان جميع موظفيك سوف يسير إذا لم تتمكن من جعل الرواتب الأسبوع المقبل.

ينظر المستثمرون إلى النقد في البنك كعلامة على أنه يمكنك التعامل مع مشاكل غير متوقعة والاستفادة من الفرص الجديدة. التدفق النقدي الحر، وكمية النقدية التي تركت بعد تلبية النفقات الخاصة بك كل فترة، هو علامة على العمليات المستدامة.

إذا كان لديك كلا، فإن المستثمرين لا داعي للقلق التي يمكن أن تذهب تحت أي وقت.

تكلفة اكتساب العملاء

تكلفة اكتساب العملاء تخبر كم لديك لقضاء للحصول على عميل جديد واحد. يتم حسابها بقسمة نفقاتك التسويقية على عدد العملاء الجدد. وبالنسبة للأعمال التجارية الناشئة، قد يكون هذا في بعض الأحيان عددا كبيرا جدا. بالنسبة للشركات التي هي الأكثر رسوخا، يمكن مزج هذا المبلغ وتخفيضه من قبل العملاء المتكررين والمحالين، الذين من المرجح أن يكونوا أسهل.

تكلفة الاستحواذ مهمة لأن المنتج المربح من وجهة نظر المواد والعمالة قد لا يكون مربحا في الواقع إذا كان لديك مشكلة في الحصول على الناس لشرائه. يمكن أن تحدث هذه المشكلة مع المناطق فائقة التخصص حيث من الصعب نشر كلمة عن المنتج الخاص بك أو في المناطق التي تتسم بالفرط التنافسي حيث المنافسة الإعلانية شرسة.

كما هو الحال مع غيرها من التدابير، قد تكون لديك القدرة على إيجاد وفورات الحجم أو خفض تكلفة أخرى أكثر أهمية من العدد الفعلي.

أسعار زبون العملاء

إلى جانب تكلفة الاستحواذ هو معدل زبدك. بمجرد الحصول على العملاء، يمكنك الاحتفاظ بها؟

يمكن أن يؤدي انخفاض معدل الدوران إلى تعويض تكلفة اكتساب عالية، وغالبا ما يكون مؤشرا على مخاطر أقل بالنسبة للمستثمرين إذا كان لديك عمل متكرر ثابت.

وبطبيعة الحال، قد تكون معدلات الازدحام المرتفعة هي القاعدة في القطاعات ذات دورات الشراء الطويلة و / أو المنافسة الشديدة.

الديون

الديون تخيف المستثمرين لسببين. واحد هو ببساطة أنه إذا خرجت من العمل، وأصحاب الديون الحصول على أموالهم مرة أخرى قبل أصحاب الأسهم لديهم فرصة للمطالبة ما تبقى.

والثاني، والأهم من ذلك هو أن مدفوعات الديون تأكل نقدا. يمكن أن تؤدي مدفوعات الديون المرتفعة إلى إعاقة قدرتك على تغطية الرواتب وغيرها من النفقات خلال فترات بطيئة. قد تعني أيضا أن لديك نقودا أقل متاحة لمساعدتك في التعامل مع زيادة مفاجئة في أوامر أو استبدال معدات الطوارئ.

واحدة من أكثر تدابير الدين شيوعا هي نسبة الديون السريعة - الأصول المتداولة (باستثناء المخزون) مقسومة على الخصوم المتداولة. نسبة سريعة من 1 يشير إلى أنه يمكنك الوفاء بالضبط التزاماتك، وكلما كان أعلى من ذلك، والمزيد من المرونة لديك.

الحسابات المستحقة القبض

حسابات الذمم المدينة تبين كم من الوقت يستغرق لك لجمع المال من العملاء. هذا يخبر المستثمرين اثنين من الأشياء الهامة.

أولا، هل أنت على استعداد للقيام بما هو ضروري للتأكد من الحصول على أموال؟ العديد من أصحاب الأعمال الجديدة يشعرون سيئة يطلبون المال وينتهي بهم الأمر أبدا الحصول على أموال. المستثمر الذي يبحث عن عائد لا يريد أن يعمل مع شخص ليس جيدا في تتبع مدفوعات العملاء.

ثانيا، كيف مستقرة هي الزبائن؟ قد يشير معدل الدوران البطيء إلى جانب نسبة كبيرة من عمليات الشطب إلى أن العديد من عملائك ليس لديهم عمليات سليمة ماليا. وهذا يضيف مخاطر لنموذج عملك، وسوف يرغب المستثمرون في رؤية عائد متزايد للتعويض.

نقطة التعادل

يقبل المستثمرون خسائر قصيرة الأجل، ولكنهم يريدون أن يحققوا أرباحا وعائدا على استثماراتهم عاجلا وليس آجلا. نقطة التعادل الخاصة بك تقول ما هو مطلوب لتحقيق ذلك.

في كثير من الأحيان، نقطة التعادل هي هدف المبيعات المحددة التي سوف تغطي النفقات الخاصة بك والحصول على الربحية. يمكنك أيضا بناء في افتراضات أخرى، مثل وفورات الحجم، وتحسين كفاءة الإنتاج أو انخفاض نفقات التسويق، طالما يمكنك شرح لهم بطريقة مقبولة للمستثمرين.

الاستثمار الشخصي

أنت تستحق الإنصاف العرقي من أجل العمل الشاق الذي استغرقته لتشغيل عملك، ولكن العديد من المستثمرين يريدون أن يروا أنك قد حققت استثمارا في الأسهم المالية أيضا. إذا كان لديك المال على المحك، يعتقد المستثمرون أنك سوف تفعل ما يلزم لحمايتها. إذا لم تكن معرضا لخطر فقدان رأس المال المالي، فقد يخشى المستثمرون من أن تنظر إليهم على أنها دفتر شيكات فارغ وتحرق النقود دون تركيز كاف على حماية استثماراتهم.

يمكنك مناقشة النسب المحددة التي تنطبق في كل فئة من فئات التحليل مع خدمات التحكم الخاصة بك. حتى إذا لم تكن مستعدا للبحث عن استثمار، فإن إيجاد طرق لتحسينه يمكن أن يساعد في الصحة العامة لنشاطك التجاري.