ما هو الربح أو الربح في عملية بيع الأعمال؟

في بيئة مالية صعبة اليوم، يعتمد بيع الأعمال التجارية غالبا على قدرة المشتري على إيجاد تمويل مبدع. واحدة من حلول لتمويل شراء الأعمال التجارية هو كسب أو الخروج. تناقش هذه المقالة طرق الخروج، والسبل المشتركة لبناء هيكلية، والفوائد والعيوب للمشتري والبائع.

إذا كنت تشتري نشاطا تجاريا، فيمكنك تضمين مناقشة حول إمكانية تحقيق أرباح في مفاوضاتك مع البائع.

ما هو الربح؟ كيف يتم حساب الربح؟

هو عبارة عن ترتيب شراء تجاري يقوم فيه البائع بتمويل النشاط التجاري ويستند دفع البائع إلى أرباح النشاط التجاري على مدى سنوات. هناك عدة طرق لحساب الربح. في معظم الحالات، يتم تقييم قيمة الأعمال أو الأصول التجارية لعملية البيع، ويتم تحديد مبلغ إجمالي للمدفوعات. ثم تنتشر هذه المدفوعات على مدى عدة سنوات. ثم يتم ربط العوائد بأرباح الشركة، لذلك إذا كانت الأرباح مرتفعة، يتم إجراء العوائد بسرعة أكبر. إذا كانت الأرباح ليست عالية، ودفعات أقل والقرض يستغرق وقتا أطول ليتم سدادها.

على سبيل المثال، إذا وافق المشتري والبائع على سعر شراء الشركة بمبلغ 750 ألف دولار، يجوز للبائع أن يوافق على إعادة هذا السعر على مدى فترة من الوقت، استنادا إلى نسبة مئوية من صافي أرباح / أرباح الشركة.

يجوز للبائع أن يحدد حد أدنى من الأرباح لكل سنة، أو بحد أدنى.

السنة الأولى، قد يكون الحد الأدنى 10٪ من صافي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (إبيتدا)، وما لا يقل عن 150،000 دولار. السنة الثانية، الحد الأدنى قد يكون 200،000 دولار، وهكذا إيابا. المبدأ هو أنه كلما كان أداء الشركة أفضل، يتم سداد القرض الممول من البائع بشكل أسرع.

مبادئ الربح هي مشابهة لتمويل البائع في العقارات.

ما هي فوائد استخدام الربح مقابل بيع الأعمال؟

كسب-أوتس توفر فوائد لكل من المشتري والبائع.

من وجهة نظر المشتري، ينتشر التمويل على مدى سنوات، مما يجعل من السهل دفع ثمن بيع الأعمال التجارية. وبما أن الاسترداد مرتبط بالأرباح، فلا يتعين على المشتري أن يدفع ما إذا كانت الأرباح غير مرتفعة.

من وجهة نظر البائع، القدرة على توزيع المدفوعات من خلال عدة سنوات ضريبية يساعد على تقليل الأثر الضريبي للبيع (على ضريبة الأرباح الرأسمالية). كما أن لدى البائع ميزة في هذا النوع من الترتيبات، لأن المشتري لديه حافز على القيام بعمل جيد من أجل سداد تمويل البائع في أقرب وقت ممكن.

ما هي عيوب استخدام الربح؟

كسب-أوتس أيضا عيوب لكل من المشتري والبائع.

من وجهة نظر المشتري، لا يزال البائع مرتبطا بالنشاط التجاري، وقد يرغب في التدخل و "المساعدة" إذا لم تكن الأرباح مرتفعة. وينبغي أن ينص اتفاق الإيراد على أنه لا يجوز للبائع أن يشارك في الأعمال التجارية بعد فترة الانتقال.

من وجهة نظر البائع، فإن العيب الواضح هو أن الأرباح قد لا تكون مرتفعة بما فيه الكفاية لتسديد هذا التمويل بسرعة، أو قد يفلس المشتري.

يجب أن تتضمن اتفاقية الربح حماية المشتري في شكل الحد الأدنى وربما القدرة على استعادة الأعمال لتجنب الإفلاس.

النظر في كسب؟ الحصول على نصيحة

تنويه: هذه المقالة وصفا موجزا جدا لكيفية عمل الأرباح. ليس المقصود أن يكون ضرائب أو المشورة القانونية.

إذا كنت تشتري أو تبيع نشاطا تجاريا وكنت تفكر في الحصول على أرباح، فتأكد من الحصول على المشورة من المستشار المالي والمستشار الضريبي والمحامي. إن الربح هو اتفاق معقد ويجب النظر بعناية في جميع العناصر.