معنى واستخدام هامش الربح الإجمالي

هامش الربح الإجمالي هو حساب مالي يخبرك بالكثير عن الحالة المالية العامة للشركة. وهو يكشف عن مقدار الأموال المتبقية للعمليات والتوسع وسداد الديون والتوزيعات على المالكين والمساهمين والمصروفات المتنوعة الأخرى.

حساب هامش الربح الإجمالي

هامش الربح الإجمالي هو نسبة الإيرادات المتبقية بعد خصم تكلفة السلع المباعة إلى الإيرادات:

<1>>

هامش الربح الإجمالي = (الإيرادات من المبيعات مطروحا منه تكلفة البضاعة المباعة) ÷ الإيرادات من المبيعات

على سبيل المثال، قد تكون للشركة إيرادات مبيعات بقيمة 75 مليون دولار وتكلفة السلع المباعة ونحن سوف ندخل إلى أبعد من ذلك) من 57 مليون $. حتى في هذه الحالة، الحساب هو:

هامش الربح الإجمالي = (75M-57M $) ÷ 75M $، وهو ما يساوي. 24، أو 24٪.

شرح الشروط الأساسية

للحصول على الفائدة الكاملة من هذا الحساب، وهو في حد ذاته بسيط جدا، يتطلب فهمك للمعنى الدقيق لبعض المصطلحات الأساسية:

الإيرادات < ، بالنسبة لمعظم الشركات، هو إلى حد كبير نفس الشيء المبيعات . الفرق بين الاثنين هو أن الإيرادات هي مصطلح أشمل. ويشمل المبيعات، ولكن أيضا أي دخل من العقارات الإيجار، الإتاوات، أو في الواقع، أي شيء تقريبا التي تنتج الدخل. وهذا التمييز هو أحد الأسباب التي تجعل حساب هامش الربح الإجمالي مقياسا تقريبيا جيدا لصحة الشركة، ولكن لا يمكن أن يكون دقيقا تماما في كثير من الحالات.

إذا، على سبيل المثال، قامت شركة صيدلانية بترخيص دواء لشركة أخرى، في السنة الأولى من إطلاق الدواء قد تتلقى دفعات ملكية كبيرة جدا. وتشوه هذه العوامل بشكل فعال الإيرادات المتوقعة في السنوات المقبلة. في مثل هذه الحالات، يمكن لمحاسب الطب الشرعي - وهو محترف يبحث بعمق في تمويل الشركة - إلحاق ملاحظة في بيان الإيرادات، مشيرا إلى أن تدفقات الإيرادات المستقبلية من الإتاوات سوف تنخفض عاما تلو الآخر بمعدل يمكن التنبؤ به نسبيا، عند انتهاء البراءة، سوف تنخفض بشكل حاد.

ومع ذلك، على الرغم من الكمال، والإيرادات هي ما يستخدم معادلة هامش الربح الإجمالي، وليس المبيعات على طول.

إجمالي الربح

هو الإيرادات المتبقية بعد خصم جميع التكاليف المتعلقة ببيع تلك السلع. انها البسط في إجمالي هامش الربح معادلة أعلاه: الإيرادات من المبيعات ناقص تكلفة البضائع المباعة. تكلفة السلع المباعة

تشير إلى التكاليف المتغيرة فقط. هذا هو سبب آخر أن حساب هامش الربح الإجمالي، وإن كان مفيدا، لا أقول لك كل ما تحتاج إلى معرفته لتحديد مدى أداء الشركة. التكاليف المتغيرة بما في ذلك تكاليف الإنتاج الفعلية، مثل الأجور والمواد وعمولات المبيعات وغيرها من التكاليف التي تختلف مع إنتاج الإنتاج، مثل رسوم بطاقات الائتمان المرتبطة بالمبيعات.غير أنه لا يشمل التكاليف الثابتة، مثل الإيجار، والمدفوعات للموظفين بأجر (كما هو مذكور عن عمال الإنتاج الذين يدفعون كل ساعة) وأية وجميع المصروفات المتعلقة بالمصنع الفعلي. في معظم الحالات، حيث تكون هذه التكاليف الثابتة ضمن الحدود العادية، استبعادها يزيد قليلا من دقة حساب هامش الربح الإجمالي لأنه يعطيك أفضل التعامل مع تكاليف الشركة المتعلقة مباشرة لإنتاج المنتج. وفي بعض الحالات، يمكن أن يؤدي استبعاد التكاليف الثابتة من هذه المعادلة إلى تقديم صورة مضللة لهوامش الربح. قد تكون شركة التصنيع التي تستأجر مبان في بروكلين، التي تعرضت للهجوم السريع في القرن الواحد والعشرين، قد تزايدت، وأخيرا ارتفاع الإيجار غير المستدام، ولكن هذه لن تظهر في هذا المقياس المالي المحدد.

على الرغم من القيود، ومع ذلك، فإن حساب هامش الربح الإجمالي هو وسيلة مفيدة لتتبع الربحية.

كيفية زيادة هامش الربح الإجمالي

يبحث أصحاب الأعمال الصغيرة دائما عن تحسين هوامش الربح الإجمالي. وبعبارة أخرى، فإنهم يريدون خفض تكلفة السلع المباعة مع زيادة إيرادات المبيعات.

عندما ينجز هذا هو زيادة سعر المنتج الخاص بك. عليك أن تكون حريصا على القيام بذلك، وخاصة في مناخ الأعمال السيئة. إذا قمت بخطأ ما وزيادة الأسعار الخاصة بك أكثر من اللازم، يمكن أن المبيعات الخاصة بك إسقاط. من أجل زيادة أسعار بنجاح، لديك لقياس البيئة الاقتصادية، منافسيك، والعرض والطلب على المنتج الخاص بك، جنبا إلى جنب مع أي معلومات مفيدة يمكنك جمع حول قاعدة العملاء الخاصة بك، بما في ذلك الدخل وعادات الإنفاق وتفضيلات الائتمان.

يمكنك أيضا تقليل تكلفة صنع المنتج - التكاليف المتغيرة. هذا هو مجرد صعبة كما زيادة سعر المنتج الخاص بك. يمكنك جعل المنتج أكثر كفاءة. وقد ينطوي ذلك على خفض تكاليف العمالة التي قد تنطوي بدورها على تسريح العمال أو أي قيود أخرى على توفير التكاليف تؤثر على حسن نية الموظف. إذا خفضت تكاليف العمالة الخاصة بك بهذه الطريقة، فإنه يمكن أن تؤثر على جودة المنتج الخاص بك.

وأخيرا، يمكنك تقليل تكاليف التصنيع الخاصة بك فيما يتعلق بالمواد. قد ترغب في محاولة العثور على مورد للمواد التي تقدم لهم بسعر أقل تكلفة. يمكنك أيضا محاولة التفاوض على تخفيضات الحجم مع المورد الحالي. إذا كنت تشتري المواد بكميات كبيرة، فإن المورد قد تعطيك خصم. عندما كنت تبحث عن مورد تقديم المواد بسعر أرخص، لا يغيب عن بالنا الجودة. وقد أظهرت شركة "تاكاتا"، التي أثرت بشدة على إيرادات شركة "هوندا"، التي كانت تتمتع بسمعة ممتازة من حيث الجودة، خطر تحديد المواد باستخدام التكلفة كمعيار أساسي.

المزيد من القراءة حول الربحية:

أنواع نسب الربحية

• ما هي نسبة هامش الربح التشغيلي؟
• استخدم نسب الربحية في تحليل النسبة المالية