التجزئة هامش الربح الإجمالي

عادة في اجتماع مع تجار التجزئة، سنناقش هوامش ربح التجزئة. هو أسرع وسيلة لتحديد الصحة المالية. يعني هوامش الربح المنخفضة أن يكون لديك إيرادات عالية (مبيعات) لتغطية النفقات. ارتفاع هوامش الربح يعني أن المبيعات يمكن أن تكون أقل ولا تزال تجعل نفس المبلغ من المال.

على سبيل المثال : أحذية هدسون رقم 1 باعت $ 30، 000 في شهر واحد. تكلفة المخزون منها (تكلفة السلع المباعة أو كوغس) $ 15، 000.

أحذية هادسون # 2 تباع $ 20، 000 في شهر واحد، ولكن كوغس كان فقط 5 $ 000. لذلك هدسون أحذية # 2 هو أكثر ربحية على الرغم من أنها باعت $ 10، 000 أقل. الآن يمكنك قراءة ذلك والتفكير، لكنها جعلت نفس المبلغ من المال؟ كيف هي أحذية هدسون # 2 أكثر ربحية؟ سؤال جيد. النظر في الجهد (الرواتب، والموظفين، وما إلى ذلك) يستغرق لبيع $ 30، 000 مقابل 20،000 $. في مثالنا، ونحن مقارنة متوسطات التذاكر مماثلة، وهوامش أعلى فقط.

يتم تحديد هامش الربح بشكل بسيط، وهو نسبة الربحية المحسوبة على أنها أرباح مقسومة على الإيرادات. وهو يقيس كم من كل دولار من المبيعات تجارة التجزئة في الواقع يحافظ على الأرباح.

إجمالي الربح

إجمالي الربح هو إجمالي الإيرادات مطروحا منه تكلفة توليد تلك الإيرادات. وبعبارة أخرى، الربح الإجمالي هو المبيعات ناقص تكلفة البضائع المباعة. فإنه يخبرك كم من المال كنت قد قدمت إذا كنت لا تدفع أي نفقات أخرى مثل الرواتب، والمرافق، والإعلانات، الخ

عندما تعبر عن هذا كنسبة مئوية، فإنك تتحدث إلى الهامش.

على سبيل المثال: متجر هدسون التجزئة يبيع البلوزات مقابل 50 دولارا لكل منها. يكلف هدسون $ 10 لشراء سترة ويدفع أيضا 5 $ إضافية في مجال الشحن. وهذا يجعل صافي دخل الشركة 35 دولار لكل سترة (50 - (10 $ + $ 5)) وإيراداتها $ 50.

يتم احتساب هامش الربح على أساس 100 - ((35/50) * 100) أو 30٪. الرياضيات أعلاه سوف تعطيك. 70 رقم (35/50) ولكن تحتاج إلى مضاعفة ذلك بنسبة 100 لتحويل إلى نسبة مئوية.

مثال آخر : أدوات هدسون تبيع تدريبات بقيمة 100 دولار لكل منهما. تكلفة الحفر $ 75 بما في ذلك الشحن. وبالتالي فإن هامش الربح الإجمالي على بيع هو 25 في المئة.

ما الذي يسهم في هوامش الربح؟

تساهم أشياء كثيرة في هوامش الربح. تعد عمليات تخفيض عدد مرات الظهور وعمليات الترويج للمبيعات مثالا واحدا فقط. في أي وقت كنت تبيع هذا البند لأقل من الترميز الأولي أو إيمو، كنت تقطيع هوامش الخاص بك. هذا هو السبب في استخدام أدوات مثل نظم مفتوحة لشراء هي في غاية الأهمية. أنها تبقي لكم من وجود الكثير من المخزون وبالتالي الحاجة إلى خصم الأسعار الخاصة بك من أجل التخلص منه.

يمكن التعبير عن هامش الربح بالدولار وكنسبة مئوية. (اقرأ هذا المقال عن الفرق). ويجب عليك تحليل عملك من كلا الزوايا. ولكن عادة، عندما يسأل شخص ما عن الهوامش، فإنها تستفسر عن النسبة المئوية.

هامش صافي الربح

هامش صافي الربح هو مصطلح آخر سوف تسمع المحاسبين استخدام. هذا هو نفس الحساب على النحو الوارد أعلاه، إلا أنك تقسم صافي الإيرادات (بعد عمليات الشطب) من قبل كل حساب واحد في متجرك.

يمكن اعتبار بعض البنود مثل الضرائب هنا، ولكن معظم الشركات تحسب الآن إبيتا (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإطفاء). ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الفائدة والإطفاء هي تاريخ مالي على قائمة الأرباح والخسائر في كثير من الأحيان مرات من أنشطة الشهر السابق أو حتى السنة. من خلال النظر في عدد قبل إبيتا، يمكنك ان ترى كيف قام مخزن هذا الشهر. بعد إبيتا كنت تبحث في كيفية مخزن يقوم به على المدى الطويل.

ما هو هامش الربح المثالي؟

في حين أن هامش الربح الإجمالي جيد لمقارنة أحد متاجرك بأخرى، فلا ينبغي استخدامه لمقارنة متجرك بالمتاجر الأخرى خارج نطاق نشاطك التجاري. غالبا ما سألت: "ما هو هامش الربح المثالي لمخزني؟" وهذا سؤال مستحيل للرد على جميع التجزئة. ومع ذلك، فمن الممكن الإجابة عليه عند مقارنة مثل مخازن معا.

على سبيل المثال : كنت أعمل على إدارة مخازن الكمبيوتر. كان لدينا هوامش ربح بنسبة 14٪. في وقت لاحق فتحت سلسلة صغيرة من محلات الأحذية وكان لدينا هامش ربح 50 في المئة. لذلك، فإن أرقام صافي الربح من هذه المحلات 2 مختلفة بشكل كبير على الرغم من كل من مخازن كانت صحية جدا للصناعات كل منها.