عمليات الشطب الواسعة في البيع بالتجزئة وكيفية تجنبها

عمليات التصفية هي الخصم الذي تحصل عليه على البضائع في متجر البيع بالتجزئة من سعر البيع الأصلي المحدد. ومقارنة ببيع أو حدث ترويجي، يكون تخفيض السعر (في أنقى صوره) عند تغيير سعر القائمة إلى سعر منخفض بشكل دائم.

على سبيل المثال : إذا كان لديك مضرب تنس على الرف الخاص بك مدرج في $ 300 وتقرر تغيير قائمة الأسعار إلى 250 دولارا، لقد اتخذت للتو تخفيض 50 $.

أنت تفعل ذلك لأن الراكة كانت على الرف لفترة طويلة، وقد حان الوقت لإخراجها من الباب. عندما اشتريتها لأول مرة، دفعت 150 دولارا. لذلك كان إيمو 150 $ أو مضاعفة التكلفة. ويشار إلى ذلك باسم التسعير حجر الزاوية. الآن، عند بيعه، لن تحصل على هامش الربح الإجمالي 50٪. وسعر تخفيض السعر الجديد سوف تسفر عن هامش 40٪.

عندما كنت في مجلس المحافظين في جامعة شمال تكساس، طلب منا مراجعة خطة درجة لمشتري التجزئة. الشيء الوحيد الذي قفز في وجهي على الفور كان عدم وجود الرياضيات. في الواقع، كانت هناك ثلاث ساعات فقط من الرياضيات (فئة واحدة) المطلوبة للحصول على درجة كمشتري التجزئة. في 26 عاما من تجارة التجزئة، كان الشيء الوحيد الذي تعلمت (مرارا وتكرارا) أن شراء 10٪ "العين الموضة" و 90٪ الرياضيات. وبعبارة أخرى، كان أكثر حول التخطيط للتخلص من البضائع قبل شرائه. إذا كنت لا تفهم الرياضيات والواقع الذي سيكون لديك ل ماركسمون٪ من العناصر التي اشتريتها، ثم سوف ترك الكثير من المال على الطاولة.

شراء التجزئة هو عن الرياضيات لا "العين". انها عن التخطيط للخير والسيئة.

ونحن نميل إلى الوقوع في الحب مع قرارات الشراء لدينا (وأنا أعلم أنني فعلت) - في بعض الأحيان على حساب متجرنا. ولا بد من إجراء عمليات تخفيض الأسعار. ولكن عمليات الشطب الواسعة التي تتم بشكل صحيح يمكن أن تكون صحية. أنها تحافظ على مخزن جديدة ودعوة.

العديد من أصحاب متاجر التجزئة يعتقدون أنها يمكن أن تبيع هذا البند للسعر الأصلي "إذا كانت مجرد إعطائها المزيد من الوقت." يصوت العملاء في وقت مبكر على البضائع الخاصة بك. تكون ذكية وعناصر تخفيض السعر عاجلا وليس آجلا.

للمساعدة في ذلك، استخدم التقويم. خطط لعمليات الشطب الواسعة بعد أن تكون العناصر في المتجر لفترة زمنية معينة. في متاجر الأحذية لدينا، ونحن تلقائيا وضع علامة على البند بعد 60 يوما (إذا لم يكن العادية، البند ريبلينيشابل.) ثم أخذنا تخفيض السعر المقبل في 90 يوما ثم النهائي في 120. هذه العملية الضغط على لي كما المالك لاستخدام نظام مفتوح لشراء التي حافظت المخزون الخاص بي في الاختيار. كما أنها حافظت على المخزون من أن تصبح قديمة جدا أن حصلت على شيء لذلك.

كقاعدة عامة، استخدم النموذج التالي أود أن أسميه القاعدة 1 / 3s. إذا كنت تشتري 10 أجهزة الراديو، ثم سوف تبيع 1/3 بسعر كامل، 1/3 في 25٪ قبالة و 1/3 عند 60٪ قبالة.إذا كنت تفعل الرياضيات، وسوف تقنع بسرعة نفسك لشراء 7 مقابل 10 في المقام الأول. وبعبارة أخرى، كلما كان لديك المزيد من الخلفيات من عنصر أكثر احتمالا أن يتم وضع علامة لأسفل في مرحلة ما.

هناك شيء آخر يجب مراعاته عند تحليل عمليات الشطب الواسعة هو دوران المخزون. هناك علاقة مباشرة بين دوران المخزون وعمليات الشطب الواسعة.

ارتفاع معدل دوران يعني عادة أقل عمليات الشطب الواسعة. وعادة ما يعني انخفاض دوران المخزون ارتفاع أو أكثر من عمليات الشطب.

آخر نصيحة حول عمليات الشطب الواسعة، استخدمها على مشترياتك من البائعين للمساعدة في التدفق النقدي الخاص بك وتعويض "دينغ" من عمليات الشطب الواسعة عندما تحدث. يؤرخ هو عندما بائع يمنحك وقتا إضافيا لدفع ثمن البضائع بعد تسليمها. على سبيل المثال، معظم الفواتير المستحقة في غضون 15 إلى 30 يوما بعد شحنها إليك. يؤرخ هو عندما بائع يمنحك المزيد من الوقت لدفع. الفائدة هي أنك قد تبيعها فعليا قبل أن تضطر لدفع ثمنها!