ما هو النسخ المتطابق وكيف يعمل في المبيعات؟

النسخ المتطابق هو الأسلوب الذي شخص واحد يتبنى السلوكيات الجسدية واللفظية لآخر. إذا كان هذا يبدو زاحف قليلا، والنظر في هذا: انها خفية عندما يتم ذلك بشكل صحيح، ويمكن أن يكون لها آثار مموهة. يمكن أن يكون أداة بناء الثقة لا تقدر بثمن في صناعة المبيعات.

النسخ المتطابق في تحسس عام

الانعكاس يميل إلى أن يحدث تلقائيا بين الناس الذين يعرفون بعضهم البعض بشكل جيد. وغالبا ما يستخدم الأصدقاء الجيدون نفس الكلمات أو العبارات ويعتمدون نفس الإيماءات، خاصة عندما يكونون معا.

الأزواج يفعلون ذلك أيضا، وأي شخص لديه طفل صغير يعرف أن الأطفال الصغار هم خبراء في النسخ المتطابق. مجرد التفكير في آخر مرة انفجرت الخاص بك البالغ من العمر ثلاث سنوات مع واحدة من الألقاب المفضلة لديك. يحدث هذا النوع من النسخ المتطابق غير المتعمد في كثير من الأحيان في الأسر مع الأطفال تبني السلوك الذي يرونه في والديهم والأشقاء الأكبر سنا.

-> <>

استخدام النسخ المتطابق في المبيعات

يمكن أن يكون النسخ المتطابق أداة قوية في المبيعات لأنه يمكن أن يؤدي احتمالك إلى اللاوعي واعتقاد أنك تتصرف مثله لأنك صديقه، أو أنك 'د جعل صديق عظيم لأنك كثيرا مثله. يمكن للباعة استخدام النسخ المتطابق لبناء علاقة مع آفاقهم بسرعة.

ولكن من المهم للغاية أن تكون خفية. النسخ المتطابق يعمل فقط إذا كان احتمال لا يدرك ما تقوم به، وأنك تفعل ذلك عن قصد. إذا كان احتمال أن تلتقط على ما تفعلونه، وقال انه قد تعتقد أنك تسخر منه.

هذا هو الحال بشكل خاص إذا قمت بتكبير شيء فريد من نوعه له، مثل الطريقة التي يتكلم بها كلمات معينة. يمكن أن يكون الانعكاس العلني مهينا. يمكن أن يحولك إلى كاريكاتير للشخص الآخر، والتي من المؤكد أن الإساءة له.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك أو لا ينبغي الاستيلاء على القرائن، وخاصة إذا كنت تستطيع أن تفعل ذلك قبل أن يجتمع بالفعل مع احتمال وجها لوجه.

إذا لاحظت ملصق لاصق من هيئة تنظيم الاتصالات الوطنية على سيارته في موقف السيارات، فإنه لا بأس لتغيير شاشة التوقف بسرعة إلى شعار هيئة تنظيم الاتصالات وضبط الكمبيوتر المحمول الخاص بك قليلا حتى يتمكن من رؤيته عندما يقترب من مكتبك. مرة أخرى، دقة هو المفتاح.

النسخ الفيزيائي

النسخ البدني يمكن أن يكون خادعا، خاصة إذا كنت تريد أن تفعل ذلك سرا وناجحة. يمكنك أن تعكس لهجة احتمال من الصوت، ومعدل الكلام له وموقفه، مثل يميل إلى الأمام أو الجلوس على التوالي. يمكنك تقليد الإيماءات يده واختيار كلمة. ولكن تجنب عكس لهجته أو نسخ له عبارات غير عادية. ومن المرجح أن يلاحظ أنه قد يشعر بالسخرية وأنك لا تأخذه على محمل الجد.

أفضل منصة

النسخ المتطابق هو الأكثر فائدة عموما أثناء المحادثات في اتجاهين بدلا من الاجتماعات أو عروض المبيعات التي قد تنطوي على أشخاص آخرين.لم يكن لديك لرميها من النافذة في مثل هذه الحالات، ومع ذلك. إذا لاحظت احتمال استخدام كلمة أو عبارة معينة أثناء المحادثة، فقد تختار رميها في العرض التقديمي للحصول على دفعة خفية في وقت لاحق.