عروض الشراء (بوب) في المتاجر

نقطة الشراء أو عرض بوب هي مواد تسويقية أو إعلانات يتم وضعها بجوار البضائع التي تروج لها. تقع هذه البنود عادة في منطقة الدفع أو في مكان آخر حيث يتم اتخاذ قرار الشراء. أكثر شيوعا اختصار إلى بوب من قبل تجار التجزئة، وهذا يمكن أن يكون واحدا من الأدوات الأكثر استخداما في تجارة التجزئة اليوم.

أصبح بوب استراتيجية أساسية للمصنعين. معظم البائعين لديهم نوع من مواد بوب التي يمكن أن توفر للاستخدام المجاني في متاجر البيع بالتجزئة.

هذه المادة سوف تسلط الضوء على المنتج ولفت انتباه العملاء إلى ذلك، وهو أمر مهم في متجر بيع بالتجزئة مكتظة مع البضائع المماثلة.

يمكن أن يكون عرض البوب ​​بسيطا مثل علامة أو كما هو موضح ككرتون العرض. على سبيل المثال، يمكن لمتاجر التجزئة استخدام "المتكلم الرف" (ملصق عالق إلى نهاية الرف لجذب الانتباه كما يمشي العميل أسفل الممر من محل بقالة) وهو عنصر البصرية الصغيرة. أو أنها قد تخلق عرض كامل حيث يتم تسويق منتجات البائع داخله. فكر في عرض قائم بذاته مع العلامة التجارية للبائع، مع عرض بضائعها فقط داخلها.

حيث يتم استخدام الملوثات العضوية الثابتة

لا ينبغي الخلط بينه وبين مصطلحات التجزئة الأخرى مثل إندكاب، انتقلت الملوثات العضوية الثابتة من الموقع التقليدي للتفاف النقود إلى مواقع أخرى في المخزن. في أشكاله المبكرة، سوف تجد فقط بوب والمواد والمواد في منطقة تسجيل النقدية. ولكن اليوم، وقد اكتشفت الشركات المصنعة وتجار التجزئة أن يعرض بوب يمكن وضعها في جميع أنحاء متجر بنجاح كبير.

أنواع مختلفة من بوب يعرض

بوب الأكثر تفصيلا هو متجر بائع. هذا هو "متجر داخل متجر" فكرة حيث يضع بائع قسم في متجر بيع بالتجزئة الذي يضع بضائعها وبصرف النظر عن بقية.

على الأرجح أقوى شكل من أشكال بوب هو لافتات. ووجدت إحدى الدراسات البحثية التي أجرتها جامعة بريغهام يونغ أن العروض مع علامات تفوقت على العروض دون علامات بنسبة 20 في المئة.

وهذا يعني أن مبيعات البنود مع علامات كانت أعلى بنسبة 20 في المئة من مبيعات الأوقات دون علامات.

أكثر من ذلك لا يصدق هو أن البضائع بأسعار منتظمة (وليس للبيع) تفوقت على بيع أو إزالة البضائع بأسعار بنسبة 18 في المئة عندما تم التوقيع وبيع البنود لم تكن. ببساطة، علامات كجزء من عرض بوب الانتباه الانتباه إلى البنود. وعندما يأخذ العميل إشعار، فإنها تميل إلى شراء.

يمكن أن تأخذ الإشارات شكل الشاشات والملصقات المعلقة أو يمكن تركيبها على رفوف المتاجر. طالما أن اللافتات لا تتداخل مع العملاء أو تزعجهم، فهي طريقة رائعة لفت الانتباه إلى منتج جديد، أو منتج ما للبيع، فضلا عن العناصر الموسمية.

يمكن اعتبار لافتات كمندوب مبيعات صامت يمكن أن تبقي العملاء في متجر والمهتمين عندما يكون المحل مشغولا ومندوبي المبيعات لا يمكن الحصول عليها.

عندما تعتبر أن حوالي 70٪ من مشتريات التجزئة لا يتم اتخاذ قرار بشأنها إلا بعد أن يكون العميل في المتجر فعلا، فمن الواضح ما يؤثر على شيء بسيط مثل شاشة بوب.