تعريف تاجر الجملة وأسباب الاستخدام

التعريف

إذا كنت تريد البيع عبر الإنترنت أو من متجر بيع بالتجزئة، إذا كنت لا تقوم بتصنيع منتجاتك بنفسك، فيجب عليك الحصول على منتجات قابلة للبيع من تاجر جملة ، وهي شركة تشتري كميات كبيرة من السلع وتبيعها إلى شركات أخرى.

لذا فإن الإجابة القصيرة على السؤال: "ما هو تاجر الجملة؟" هو أن تاجر الجملة هو وسيط. ويستند نموذج الأعمال التجارية إلى تاجر الجملة كونها بين بين الشركة المصنعة للمنتج وغيرها من الشركات التي ترغب في بيع المنتج (ق) تنتج الشركة المصنعة.

تاجر الجملة يجعل المال من خلال القدرة على شراء المنتج (المنتجات) من الشركة المصنعة بسعر أقل من الشركات الأخرى سوف تضطر لدفع ثمن نفس المنتجات من نفس الشركة المصنعة - عادة من خلال خصومات على أساس حجم الشراء.

على سبيل المثال، لنفترض أن لدي شركة صغيرة تبيع دمى. في المتوسط، أبيع 100 دمى في الشهر. أجد دمية الصانع الذي سوف تبيع لي الدمى التي أريد أن بيعها في $ 10 لكل منهما. ومع ذلك، لقد اكتشفت أنني يمكن أن تبيع فقط الدمى للعملاء ل 12 $ لكل منهما، مما يتيح لي هزيلة $ 2 الربح على كل دمية.

تاجر الجملة، من ناحية أخرى، الذي هو على استعداد لشراء 50،000 دمية في الشهر من الشركة المصنعة، قد تحصل على الدمى مقابل 4 دولار لكل - وهذا يعني انه يمكن ثم جعل ربحا طيبا بيع لي (وغيرها من بيع التجزئة دمية) الدمى ل 8 $ لكل منهما. أنا سعيد، أيضا، لأن بيع الدمى في متجري في 12 $ لكل منهما، وأنا الآن جعل $ 4 الربح على كل واحد.

هذا مبسط إلى حد كبير، بطبيعة الحال.

تجار التجزئة وتجار الجملة لا تجعل الأرباح على أساس ببساطة على ما يدفعون ثمن المنتج وما يبيعونه ل.

والمنتج سلسلة التوريد أكثر تعقيدا أيضا. على سبيل المثال، قد يختار تجار الجملة والمصنعين التعامل فقط مع الشركات التي تكون قادرة على شراء كميات معينة من البضائع، أو توقيع عقود لتوريد السلع لفترات محددة من الزمن.

بعض قد لا تكون على استعداد لشحن المنتجات إلى بلدان أخرى. (ولحسن الحظ، فإن العديد منها قد يكون الخيار الوحيد الذي تحصل عليه للحصول على المنتجات التي تريد بيعها، وهذا الدليل للاستيراد إلى كندا سيبدأ في حال قررت ما تفعله.)

ر مجرد بيع المنتجات على؛ إلى جانب كسر المنتجات أسفل إلى وحدات أصغر التي يمكن بعد ذلك تباع أكثر ملاءمة لمختلف تجار التجزئة، تجار الجملة قد أيضا تجميع السلع كجزء من عملية البيع بالجملة.

لاحظ أيضا أنه في حين أن النوع الأكثر شيوعا من البيع بالجملة هو بين المصنعين وتجار التجزئة، وعدد متزايد من تجار الجملة تبيع إلى تجار الجملة الأخرى. وقد يبيع تاجر الجملة أيضا مواد لصنع السلع وشرائها من مصنع واحد وبيعها إلى مصنع آخر.

لماذا استخدام تاجر الجملة؟

أظن أن أي شخص أقل قليلا ريادة الأعمال قراءة مثال دمية أنا أعرض أعلاه ويعتقد على الفور، "لماذا لا مجرد قطع تاجر الجملة؟إذا كنت تشتري الدمى مباشرة من الشركة المصنعة في $ 4 لكل منهما، سوف تجعل ضخمة 8 $ الربح على كل دمية! "

انها لا تعمل بهذه الطريقة لسببين رئيسيين.

1) لمجرد أن الشركة المصنعة من شأنه أن يبيع البضاعة بهذا السعر إلى تاجر الجملة هذا، لا يعني أنه سيبيعها لك بهذا السعر. غالبا ما يكون المصنعون على استعداد لإعطاء تجار الجملة أسعارا أفضل مما سيعطيه تجار التجزئة بسبب مبيعات الحجم المذكورة أعلاه. أيضا، قد لا تكون الشركة المصنعة على استعداد لبيع عملك على الإطلاق.

2) حتى لو كانت الشركة المصنعة على استعداد لبيع لك، ماذا ستفعل مع 50، 000 دمى - أو حديقة التماثيل أو عربات الأطفال أو أي منتج كنت تحاول المصدر؟

التخزين هو واحد من الوظائف الرئيسية لتجار الجملة في سلسلة التوريد؛ قدرتها على تخزين المنتجات التي تشتريها من الشركات المصنعة في المستودعات الكبيرة هو نعمة حقيقية للشركات التجزئة، الذين لا يجب أن تتحمل تكلفة بناء أو تأجير تلك الأنواع من التخزين المرافق نفسها. هل تجارة الجملة جيدة للحصول على؟

على الاطلاق! ولكن الدخول في تجارة الجملة يتطلب الكثير من رأس المال (انظر ما كتبته عن مرافق التخزين أعلاه) والاتصالات لتكون قادرة على العثور على وإجراء الصفقات التي من شأنها أن تمكنك من كسب المال من خدمة كوسيط.

أصبح تجار الجملة أيضا نموذج تجارة التجزئة. وتعمل سلاسل مثل كوستكو على أساس أن السلع تباع للمستهلكين "المصنع مباشرة"، مما يمكن الأعمال التجارية لبيع السلع بأسعار أقل.

تعرف على العثور على تجار الجملة للأعمال التجارية الصغيرة

الأخطاء الإملائية الشائعة:

تاجر الجملة، هوليزالر، وولزيلور

أمثلة:

وجدت بريندا مئات من تجار الجملة لمنتجات الشاي التي تريد حملها في متجرها الجديد على شبكة الاتصال العالمية.

أين تجد تجار الجملة

• كيفية العثور على تجار الجملة - دوس و دونتس