كيفية كتابة رسالة بريد مباشر فعالة

في إعلانات الاستجابة المباشرة، يمكن أن تعمل حزمة بريدية رائعة رائعة على تحقيق العجائب لكل من العلامة التجارية والخلاصة. ويستهدف البريد المباشر الناجح حقا، ويقول شيئا بطريقة قوية وقابلة للتنسى، ويتحدث مباشرة إلى العميل. وليس هناك طريقة أفضل للانخراط في محادثة من مع رسالة. نعم، رسالة.

إذا كنت تفكر أن لا أحد يقرأ الرسائل بعد الآن، فكر مرة أخرى.

وقال هوارد جوساج الكبير الشهير "الناس تقرأ ما يهمهم، في بعض الأحيان، انها إعلان". كان يمكن أن يكون أيضا، "في بعض الأحيان انها رسالة".

ولكن، حزمة البريد المباشر المتواضع يواجه منافسة صعبة من عدد لا يحصى من الرسائل الإعلانية يتلقى الناس كل يوم واحد. يتم قصفها مع رسائل البريد الإلكتروني، والنصوص، والتسويق عبر الهاتف، لافتات، إعلانات حرب العصابات، البقع التلفزيونية، إعلانات الراديو، وأكثر من ذلك بكثير. هل أحد لديهم حقا الوقت لفتح قطعة من البريد المباشر، ناهيك عن قراءة الرسالة؟

من السهل أن نفكر في هذا اليوم وعمر الهواتف الذكية، والإشباع الفوري، ووسائط متعددة كل شيء، رسالة بريد إلكتروني متواضعة ليست براقة، أو متعة. أفضل لإرسال كتيب جازي وبعض فرج عرجاء. ولكن لتجاهل رسالة البريد المباشر هو تحويل ظهرك على واحدة من أكثر الطرق المجربة واختبارها لإشراك المستهلك والحصول على نتيجة. انها حيوية، وتأثير لا يصدق عندما كتب جيدا. لديك فقط للتأكد من أن تعطيه فرصة القتال من خلال إنشاء حزمة البريد المباشر الذي يصرخ ليتم فتحه، والتحقيق فيها.

قم بذلك، والحرف هو المفتاح لتحويل المبيعات.

رسالة البريد المباشر - أين تبدأ؟

كما هو مذكور في الفقرة السابقة، إذا قمت بإنشاء حزمة بريد مباشر جيدة، وكنت قد بدأت بالفعل المحادثة على المغلف.

الرسالة بحاجة إلى التقاط على تلك المحادثة و تفصيلها، بطريقة جذابة و مقنعة.

انها بائع للحزمة. كل شيء آخر هو تفصيل نافذة خلع الملابس.

فكر في الأمر بهذه الطريقة. إذا كان الرجال دون دريبر جنون كانوا جزءا من حزمة البريد المباشر، وقال انه لن يكون الكتيب أو المربع الذي جاء فيه. وقال انه لن تكون عينة من المنتج، وقال انه لن يكون مجانا المبتذلة. دون درابر سيكون الحرف. وقال انه بيع الجحيم من المنتج أو الخدمة، وذلك باستخدام كلمات قوية ونبرة الصوت التي تتماشى مع العلامة التجارية. كان يخدعك، من الجملة الافتتاحية إلى علامة النهائي قبالة أو P. S. انخراط لكم في الطريقة التي كنت إيماءة رأسك، والتفكير في طرق لدفع ثمن هذا المنتج الجديد كبيرة أو الخدمة. وقال انه تريد إغواء لك.

ثم مرة أخرى، فإنه من السهل أن أقول كل ذلك. ولكن في الممارسة العملية، عندما كنت يحدق في ورقة فارغة، يمكن أن تكون مهمة مخيفة لملء مع نوع من اللغة التي سوف تحصل على رنين الهاتف، أو الموقع غمرت أوامر.

ولكن ورقة فارغة ورقة تمثل إمكانيات لانهائية. هذه هي فرصتك للتحدث علنا، ومقنع، للمستهلك. والحقيقة هي، يقرأ الناس الرسالة الأولى. انها عادة صعبة لكسر، عندما يقوم شخص ما يرسل لك البريد الذي تريد أن تعرف لماذا، والحرف هو المكان الأول للنظر. لذا فإن هذه الورقة الفارغة هي أيضا النقطة الأولى للاتصال مع العلامة التجارية.

هذا ليس وقت لاظهار، تكون ذكية، أو سحب واحدة سريعة. انها محادثة التي يمكن أن تجعل أو كسر بيع، وأنه يحتاج إلى الاحترام.

لا تميل إلى فتح مع كراس الفكاهة، والعقاب أو بيانات بوشى.

ولا تكتب فوق أو أقل من جمهورك، سواء. كنت لا تريد أن تظهر المفردات الخاصة بك واسعة، وكنت لا تريد أن الصوت البكم. التحدث مثل الناس يتكلمون، وألا تخافوا لكسر قواعد النحو. أنت لا تكتب رسالة للفوز بالمنحة الإنجليزية، كنت تكتب على التواصل. تريد استخدام جمل كلمة واحدة؟

الجميلة.

استخدم الكلمة الذهبية - يو.
الناس يحبون سماع أنفسهم. الرسالة هي الجزء الأكثر حميمية من المحادثة، لذلك الحصول على وثيقة والشخصية ونقول لهم لماذا هذا مهم بالنسبة لهم. بدء الحديث عن نفسك كثيرا وأنها سوف تغلق. استخدام يو، وكلها آذان.

أخبرهم كيف يحسن هذا المنتج أو الخدمة بشكل مباشر من احتمالات الحياة. "سوف تجرف الحديقة في نصف الوقت، ودون أي أكشاك". "سوف تجعل ما لا يقل عن 100 دولار عن طريق فتح هذا الحساب." "سترى نتائج فورية، وسيكون لديك أفضل الجلد لديك من أي وقت مضى."

من المهم أيضا أن تفتح بقوة. وهذا يختلف تبعا للجمهور والمنتج أو الخدمة. إذا كنت تفعل قطعة من اكتساب الباردة) مما يعني أن لديك أي اتصال سابق مع العملاء المحتملين) تحتاج إلى الحصول عليها لربط بسرعة مع مشكلة أو الوضع.

إذا كان الاحتفاظ بها، أو اشترى منك في الماضي، ثم بناء على علاقتك. ولكن لا تنفق طويلا الصبح غنائية عن العصور القديمة، والحصول على جوهر المسألة بسرعة.

لا تخافوا من كتابة أكثر من صفحة واحدة.

وقال شخص مؤخرا أن نسخة جيدة يجب أن يكون نفس طول تنورة - طويلة بما فيه الكفاية لتغطية كل شيء، ولكن قصيرة بما يكفي لتكون مثيرة للاهتمام.

حسنا، هذا جيد للإعلانات المطبوعة، ولكن بالنسبة للبريد المباشر تريد أن تكون طويلة بما يكفي لتكون مقنعة. إذا لم تتمكن من جعل حجتك في صفحة واحدة، لا اقتطاع ذلك، ونأمل الكتيب تلتقط الركود. الرسالة دائما يفعل رفع الثقيلة، والكتيب هو ببساطة صالة العرض. اجعلهم مهتمين بهذا الكتيب، ولكن اطلب منهم الاتصال (أو زيارة الموقع الإلكتروني) بالحرف.

يجب أن تنشئ رسالتك دعوة إلى العمل.

من المقامرة الافتتاحية، بناء حالة للمنتج أو الخدمة التي هي للماء. تفعل ذلك في خطوات، وببطء ولكن بثبات إنشاء رسالة المتدفقة التي توجه التوقعات إلى كتا. استلهام من خطاب سيئة السمعة من قبل أليك بالدوين في جلنغاري غلين روس - عايدة. الحصول على اهتمامهم في خط الافتتاح أو اثنين، وبناء الاهتمام، والحصول عليها لاتخاذ قرار، ومن ثم جعل من السهل بالنسبة لهم للعمل على هذا القرار.

• انتباه
• اهتمام
• قرار
• العمل

جعل رسالة تمرير اختبار المسح السريع

وقد قيل أنه بغض النظر عن ما هو مكتوب، والمستهلكين مسح بسرعة ، من أعلى إلى الذيل، لاختيار المعلومات ذات الصلة ومعرفة ما إذا كان يستحق وقتهم. يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك، ومما لا شك فيه كنت تفحص هذه المادة وتخطي على أجزاء معينة.

الرؤوس الفرعية الخاصة بك، P. S.، والعنوان الرئيسي القيام بذلك بالنسبة لك. إذا كنت لا يمكن الاستيلاء عليها على المسح الضوئي، فإنها من المرجح أن لا يكلف نفسه عناء مع الرسالة الكاملة. ولكن جعل تلك الأقسام ذات الصلة الغناء، والآفاق سوف يقرأ كل منهم؛ أو ما يكفي منهم للحصول على فكرة واتخاذ القرار.

قل لهم ما تريد منهم أن تفعل

اسأل عن البيع، بصراحة كما هو ضروري. هذه ليست لوحة، والبريد المباشر ليس في الأعمال التجارية من الوعي بالعلامة التجارية. حزمة، والحرف، لديهم وظيفة للقيام به. حزمة البريد المباشر هي عن العائد على الاستثمار. الحصول عليها للتوقيع على خط منقط. إذا كان لديك رقم هاتف، اطلب منهم الاتصال به. إذا كان هناك موقع ويب، فأخبرهم بزيارته. وتتردد في استخدام الإحساس بالإلحاح، بما في ذلك العروض محدودة الوقت. هم يعملون.

هذا هو نظرة مختصرة في صياغة بريد إلكتروني مباشرة. لمزيد من النصائح حول هذا الموضوع، وقراءة عمل ستيف هاريسون. وهو واحد من أفضل كتاب الكتابة المباشر في الأعمال التجارية. أمثلة على عمله يمكن العثور عليها في أحدث طبعة من D & أد كوبي بوك، وفي كتابه الممتاز كيفية القيام بعمل إبداعي أفضل. إذا كنت تستطيع الحصول على عقد نسخة، مهما كان الثمن، القيام بذلك. إنها واحدة من أفضل الكتب التي يمكن أن يمتلكها الإعلان الإبداعي. كما كتب ستيف كتابا رائعا فقط على فن نسخة الكتابة، ودعا كيفية كتابة نسخة أفضل . تغطية المواضيع من بلوق إلى لوحات الإعلانات، وكل شيء في ما بين، فمن بأسعار معقولة للغاية وتستحق وقتك.