لماذا تخشى طلب البيع

الآفاق تقريبا لا تخرج وتقول: "حسنا، أريد شراء هذا المنتج الآن. "مهما كانت مهتمة، فإنها سوف تميل إلى السماح لك مجرد الخروج من الباب إلا إذا كنت تطلب على وجه التحديد للبيع. ولكن طلب شخص لشراء منك في الكثير من الكلمات يمكن أن تكون تجربة مخيفة، وخاصة بالنسبة لشخص جديد نسبيا إلى المبيعات. الخدعة للتغلب على هذا الخوف هو تعلق عليه وفهمه.

خائف من طلب البيع؟ التغلب على الخوف من سوء الإدراك

أحد الأسباب الشائعة لإغلاق الخوف هو قضية تصور. يخشى الباعة من أن ينظر إليها على أنها بوشي، الجشع، أو خلاف ذلك لا يمكن عكسها. العديد من مندوبي المبيعات لا يحبون أن يغلقوا أنفسهم ويخشون أن آفاقهم سوف يكون لها موقف مماثل. نعم، سوف تذهب إلى احتمال عرضية (عادة شخص ما كان في المبيعات نفسه أو يعرف نهج المبيعات القياسية) الذي سوف يسحب إذا كنت تسأل عن بيع. ولكن هذه الآفاق نادرة للغاية، وإذا كانوا على دراية بعملية البيع أنهم سوف يعرفون جيدا تماما أن كنت مجرد القيام بعملك.

ليس من الضروري حقا أن تكون باهظة أو عدوانية من أجل إغلاق شخص ما. إذا كنت قد فعلت وظيفة جيدة في بقية العرض التقديمي، وسوف يتبع إغلاق بشكل طبيعي، وسوف يبدو وكأنه الخطوة المنطقية التالية. من الناحية المثالية، بحلول الوقت الذي يتم فيه العرض التقديمي الخاص بك، وكنت قد أثارت مصلحة احتمال ورد على أي اعتراضات لديها.

إذا كان الاحتمال مقتنعا بالفعل، فإن طلب البيع يمكن أن يكون بسيطا كما يقول: "عظيم، دعونا نبدأ ملء الأوراق. "

التغلب على الخوف من ارتكاب خطأ

هناك خوف شائع جدا، وخاصة بين مندوبي المبيعات الجدد، هو الخوف من ارتكاب خطأ. إغلاق يشعر محرجا جدا في البداية، ومبيعات جديدة في كثير من الأحيان ليست متأكدا بالضبط كيف أو متى تبدأ الإغلاق.

لذا فإنهم يميلون إلى التردد والتردد حتى يفكرون بأن الوقت قد فات متأخرا تماما وأن يتخلوا عنه تماما.

أفضل طريقة لتكون أكثر راحة مع تقنية إغلاق هو من خلال ممارسة ذلك. قد ضربة عدد قليل من المبيعات على طول الطريق، ولكن إذا كنت لا تجعل من الجهد لطلب البيع سوف تفقد بالتأكيد تقريبا هذا الاحتمال على أي حال. من خلال جعل هذه المحاولة، عليك أن تتحرك نفسك خطوة أقرب إلى أن تصبح أقرب الطبيعية. وحتى لو كان لديك "الممارسة وثيقة" محرجا، وهناك فرصة جيدة ستحصل على أن بيع على أي حال! خلاف، هي صوت أفضل بكثير إلى احتمال مما تفعله لنفسك.

التغلب على الخوف من الرفض

وأخيرا، مندوبي المبيعات لا يطلبون بيع لأنهم يخشون من الحصول على 'لا' الظهر. الخوف من الرفض هو حجر عثرة رئيسي لأي مندوب مبيعات وانها شيء سيكون لديك للتغلب على إذا كنت تريد أن تنجح في المبيعات.يعد رفض العمل جزءا لا يتجزأ من المبيعات. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أنه عندما ينخفض ​​احتمال الشراء منك، فإنه ليس رفضا شخصيا. آفاق تقرر عدم شراء لمجموعة واسعة من الأسباب، وكثير منها لا علاقة لها معك.

أفضل طريقة للحصول على الخوف من الرفض هو حصى أسنانك ومواجهته.

مثل كل المخاوف، مرة واحدة كنت قد واجهته عدة مرات وسوف تبدأ لتفقد قوتها على لك. بعد فترة من الوقت، فإن 'نوس' التي تسمع تبدو أقل أهمية - خاصة بمجرد البدء في الحصول على "نعم" بدلا من ذلك وتدرك كيف جيدة يشعر! عندما كنت على استعداد لطلب البيع والبدء في الشعور بأن الزاحف الزاحف، أذكر نفسك أن هذا الشعور هو مؤقت للغاية وكلما أغلقت، وأسرع أنها سوف تتلاشى.