10 طرق لتنمية نشاطك التجاري

تعلم كيفية تنمية نشاطك التجاري ليس هدفا جديرا فحسب؛ تزايد عملك هو في كثير من الأحيان ضرورة لبقاء عملك والرفاه الاقتصادي الخاص بك. ماذا يمكنك أن تفعل للحصول على عملك تتجاوز مستوى القوت العارية؟ ما الذي يمكنك القيام به لتحويله إلى قوة توليد الدخل التي تتصورها؟ محاولة واحدة من أكثر من هذه الاستراتيجيات النمو. وقد استخدمت جميع بنجاح من قبل الشركات الأخرى، مع بعض التخطيط والاستثمار، وسوف تعمل من أجلك.

1. اختراق السوق الموجودة لديك.

عندما تفكر في كيفية نمو عملك، فإن أول شيء قد يتبادر إلى الذهن هو الحصول على عملاء جدد. ولكن الزبائن لديك بالفعل أفضل رهان لزيادة المبيعات الخاصة بك. فإنه من الأسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة للحصول على الناس الذين يشترون بالفعل منك لشراء أكثر من العثور على عملاء جدد وإقناعهم لشراء منك. انظر 6 طرق مؤكدة لزيادة المبيعات و 10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك لأكثر من ذلك.

2. اسأل عن الإحالات.

هذا لا يعني أن الحصول على عملاء جدد هو نهج سيئة. واحدة من أسهل الطرق للقيام بذلك هي أن نسأل الزبائن الحاليين للإحالات. ولكن لاحظ الفعل. وجود منتجات جيدة وخدمة العملاء كبيرة وفقط افتراض أن الزبائن تمرير كلمة عن عملك لن تفعل الكثير لزيادة قاعدة العملاء الخاصة بك؛ عليك أن تسعى بنشاط الإحالات. أثناء أو بعد كل وظيفة أو بيع، اسأل عميلك بالرضا إذا كان يعرف أي شخص آخر مهتم بمنتجاتك أو خدماتك.

3. ابتكار المنتج أو الخدمة.

اكتشاف وتعزيز استخدامات جديدة لمنتجاتك أو خدماتك هو وسيلة رائعة للحصول على العملاء الحاليين لشراء المزيد وجذب عملاء جدد. أعتقد هلام النفط وشريط لاصق، وكيف أن عدد قليل من هذه سوف تباع في الواقع إذا كان لديهم استخدام واحد فقط!

4. توسيع متناول السوق الخاص بك.

هناك عدة طرق لتنمية نشاطك التجاري من خلال جعل منتجك أو خدمتك متاحة لمجموعة جديدة من العملاء.

الأكثر وضوحا هو فتح متاجر في مواقع جديدة، مثل فتح متجر أو كشك في مدينة جديدة. يمكن أن تكون المواقع الجديدة أيضا افتراضية، مثل موقع ويب يحتوي على متجر على الإنترنت. وهناك نهج آخر يتمثل في توسيع نطاق الوصول من خلال الإعلانات. بمجرد تحديد سوق جديدة، يمكنك الإعلان في وسائل الإعلام المحددة التي تستهدف تلك السوق. إذا كان السوق الجديد يتكون من فئة سكانية أصغر، فيمكنك استخدام الوسائط الاجتماعية للإعلانات، (راجع كيفية إنشاء خطة وسائل التواصل الاجتماعي).

5. المشاركة في المعارض التجارية.

معارض يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتنمو أيضا. لأن التجارة تظهر رسم الناس الذين يهتمون بالفعل في نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها، فإنها يمكن أن تحسن بقوة الخط السفلي الخاص بك.الحيلة هي لتحديد المعارض التجارية التي تشارك في بعناية، والسعي للحصول على المباراة المناسبة لمنتجك أو الخدمة. سوف المعرض التجاري نصائح تساعدك على الحصول على أفضل عائد على الاستثمار الخاص.

6. قهر السوق المتخصصة.

تذكر القياس على الأسماك الكبيرة في البركة الصغيرة؟ هذا هو أساسا كيف هذه الاستراتيجية لنمو عملك يعمل. السوق المتخصصة هو البركة. مجموعة محددة من العملاء. فكر فيهم كمجموعة فرعية لا تلبي احتياجاتهم وتركز على تلبية تلك الاحتياجات غير الملباة.

الحضانة، على سبيل المثال، قد تتخصص في الورود في حين أن الأعمال المنزلية تصميم قد تركز على العلاجات النافذة.

7. تحتوي على التكاليف.

فاجأ؟ ضع في اعتبارك أنه عندما نتحدث عن تنامي نشاطك التجاري، فإننا نتحدث فعلا عن زيادة الأرباح النهائية لنشاطك التجاري. والفرق بين الأموال قبل الضرائب وما بعد الضرائب يمكن أن يجعل من هذا استراتيجية نمو فعالة جدا. وهناك نهجان رئيسيان لخفض التكاليف؛ تصفية الخاص بك "الخاسر" المنتجات وتحسين دوران المخزون الخاص بك. 10 طرق لخفض تكاليف الأعمال يوفر تفاصيل عن هاتين الاستراتيجيتين وأكثر من ذلك.

8. تنويع المنتجات أو الخدمات.

مفتاح النجاح في النمو من خلال التنويع هو التشابه. كنت ترغب في التركيز على الاحتياجات ذات الصلة من السوق الخاصة بك المعمول بها بالفعل أو على قطاعات السوق مع احتياجات وخصائص مماثلة.

فنان قد يبيع أيضا إطارات وخدمات تأطير، على سبيل المثال. أو قد تتجه شركة تأجير الدراجات الجبلية إلى استئجار الزلاجات وأحذية الثلج في فصل الشتاء.

9. حقوق الامتياز

قصص رجال الأعمال الذين أصبحوا معروفين جيدا وذات كعب جيد بسبب امتياز أعمالهم الصغيرة هي الفيلق - وليس فقط القصص. إذا كان لديك نشاط تجاري ناجح ويمكنه تطوير نظام يضمن أن الآخرين يمكن أن تكرر نجاحك، قد يكون الامتياز المسار السريع لنمو عملك. هل امتياز الأعمال بالنسبة لك؟

10. تصدير

التوسع في الأسواق الدولية يمكن أن يكون أيضا دفعة قوية لنص أعمالك. مثل الامتياز، وهذا هو وسيلة لتنمية عملك الذي يتطلب تماما الالتزام من الوقت والموارد، ولكن يمكن أن تكون مجزية للغاية. كيفية وضع خطة التسويق التصدير الخطوط العريضة لعملية الدخول في تصدير إذا كان هذا الطريق من تنمية مصالح عملك لك.

الوقت لتنمو

هناك لديك؛ كيف تنمو عملك. لا تدع هذه القائمة تطغى لك. اختيار واحد أو اثنين من هذه الأفكار التي هي مناسبة لعملك وظروفك والحصول على خطتك لتنمية أعمالك الجارية. البدء السريع تخطيط الأعمال سوف تحصل بدأت.

في حين أنك لن تشهد على الأرجح النمو على الفور، أيا كانت طريقة توسيع نشاطك التجاري الذي تختاره، ستشهد تقدما إذا حافظت عليه، وستحول نشاطك التجاري بنجاح إلى كل ما تريده.