3 نماذج الأعمال الأكثر شيوعا عبر الإنترنت

لنفترض أنك تصنع صلصة السباغيتي المدهشة وأصدقائك تخبرك بأنه يجب تحويلها إلى نشاط تجاري. ما نموذج الأعمال التي سوف تستخدم؟

"حسنا،" أنت تقول، "أنا سوف جعل المنتج وبيعه. " هذا خيار واحد، ولكن بالتأكيد ليس الوحيد.

خذ الوقت للنظر في أفضل نموذج الأعمال لفكرتك الجديدة، وسوف تزيد بشكل كبير من احتمالات النجاح.

ما هو نموذج عملك؟

هناك ثلاثة نماذج أساسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

1. بيع منتجك
2. بيع خدمتك
3. بيع معلوماتك المنتج

كل هذه النماذج يمكن أن تستفيد من برنامج تابعي. تحقق من هذه الخيارات لبرنامج تتبع الشركاء التابعين.

بيع منتجك على الانترنت

بيع منتج: هذا هو على الارجح النموذج الاول الذي يتبادر الى الذهن. إنشاء شيبابل، المنتج المادي وتسويقها على الانترنت. ويمكن بيعها عبر واجهة التجارة الإلكترونية الخاصة بك، أو موقع مزاد، أو كطرف ثالث في مركز تسوق عبر الإنترنت (مثل أمازون) يبيع منتجات من موردين مختلفين.

فوائد لبيع المنتجات عبر الإنترنت: بالمقارنة مع بيع من موقع مادي، وهناك العديد من الفوائد لبيع البضائع الخاصة بك على الانترنت. أولا وقبل كل شيء، يمكن للعملاء التحقق من عرض المنتج الخاص بك دون الحاجة إلى الذهاب إلى الموقع الفعلي الخاص بك (إذا كان لديك حتى واحد). العملاء الحصول على رؤية جميع الخيارات الخاصة بك بما في ذلك أشياء مثل مراجعات العملاء، وقوائم المكونات، وصفات ذات الصلة أو الاستخدامات.

يمكن أن توفر مقاطع الفيديو والصور الخاصة بالمنتج الخاص بك وقسم الأسئلة الشائعة للعملاء معلومات أكثر مما كانت عليه في أي وقت مضى في متجر من الطوب والهاون.

عيوب لبيع المنتجات عبر الإنترنت : عليك أن تجعل فعلا شيئا. ومستودع ذلك. ثم شحنه. السلع المادية يمكن أن تفسد وتستغرق وقتا طويلا لإنتاج والمخزون والسفن.

ثم هناك عوائد. مع السلع المادية، ومراقبة المخزون هو التحدي. إذا كنت جعل الكثير جدا والغنائم، تخسر. إذا قمت بإجراء القليل جدا ونفد من المخزون، تفقد المبيعات المحتملة وربما العملاء الذين سوف ننظر في مكان آخر للحصول على إمدادات أكثر موثوقية.

هناك 9 أسباب لوضع نشاطك التجاري (في وضع عدم الاتصال) عبر الإنترنت.

بيع خدمتك عبر الإنترنت

بيع خدمة: الخدمات مناسبة بشكل مثالي للمبيعات عبر الإنترنت. هناك نوعان من الطرق الأساسية يتم بيع الخدمات عبر الإنترنت.

1. الموقع كأداة مبيعات: استخدام الأعمال في وضع عدم الاتصال موقعهم كأداة مبيعات للخدمات التي يتم تسليمها بلا اتصال. العديد من الشركات حاليا استخدام الإنترنت كأداة مبيعات لخدمتهم. موقعهم بمثابة أكثر من كتيب الشركة من واجهة المتجر. يمكنك أن تجد (وتأهل) نجار، طبيب الأسنان أو التدليك المعالج كل ذلك من خلال وجودها على الانترنت.الشيء الوحيد الذي لديهم مشترك هو أنك تتلقى جسديا كل هذه الخدمات.
2. الموقع كواجهة متجر: يتم بيع الخدمات (وتسليمها) عبر الإنترنت: وتشمل الأمثلة على هذه الخدمات التسويق عبر الإنترنت، والسفر، والترفيه. تباع جميع هذه العناصر وتسليمها عن طريق خادم البائعين.

فوائد بيع خدمة عبر الإنترنت: يمكن أن يكون أقل تكلفة بكثير للقبض على العملاء والعملاء من خلال موقع ويب بنيت بشكل جيد وتسويقها من خلال الطرق التقليدية، حاليا.

العملاء يحصلون على الكثير من المعلومات حول المنتج الخاص بك وليس لديهم للسفر للتحقق من خياراتهم. المواقع التي تم إنشاؤها بشكل جيد مع الكثير من المحتوى سوف تفوق المنافسين أضعف في كل مرة. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم كتيب أو منصة واجهة متجر، وهذا النموذج التجاري هو أسرع وأسهل الإعداد من واحد بيع السلع المادية.

عيوب لبيع خدمة عبر الإنترنت : هناك مستويات عالية من المنافسة - خاصة بالنسبة إلى كلمات رئيسية محددة. إذا كنت سباك في سياتل، قد يكون لديك صعوبة في ترتيب الكلمة الرئيسية "سباك سياتل". يخدم بحث غوغل أكثر من 2. 5 مليون نتيجة. وبسبب هذا، سيكون لديك للنظر في خطة تسويق المحتوى العدوانية. اطلع على مراجعة المحتوى من أجل الدمى للعوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. نظرا لأنك لا تحصل بشكل عام على فرصة لإقامة علاقة شخصية مع عميلك، فإن مدونة تفاعلية تتضمن مقاطع فيديو تلعب دورا مهما في هذا النموذج التجاري.

بائعو الخدمات عبر الإنترنت: بث الفيديو، استضافة المواقع، التسويق عبر البريد الإلكتروني، تذاكر الطيران، مقدمي خدمة متواجد حاليا المحلية.

بيع المعلومات عبر الإنترنت

معلومات البيع: هذا هو النموذج التجاري المفضل لمصممي نمط الحياة ومسوقي الإنترنت. عندما تبيع منتجات أو خدمات غالبا ما يتطور عنق الزجاجة. أصحاب الأعمال كثيرا ما ضرب مستوى المبيعات التي لا يمكن أن تنمو إلى ما وراءها دون تغيير أعمالهم - توظيف المزيد من الموظفين، وشراء المزيد من المعدات، وما إلى ذلك مع منتجات المعلومات، كنت محدودة فقط من قدرة خادم مضيف الويب الخاص بك.

يتم تسليم المنتجات بشكل حصري تقريبا إلكترونيا وتلقائيا. يتم التعامل مع الدفعات والفواتير تلقائيا بواسطة سلة التسوق وبوابة الدفع. يمكنك معالجة أمر واحد في اليوم الواحد بسهولة مثل ألف المعاملات.

يمكن تقسيم مبيعات المعلومات إلى فئتين.

1. تحميل المواد: المواد الأكثر تحميلا هو الكتاب الاليكتروني. أنها تتراوح في السعر في أي مكان من 3 $. 99 إلى 49 دولارا. 00 وما فوق. يمكن أن تشمل المواد القابلة للتنزيل الأخرى الصوت (MP3) والفيديو (MP4) وأوراق العمل. غالبا ما تتضمن الدورات الأعلى سعرا مجموعة من ملفات بدف وملفات سمعية / فيديو.
2. عضوية المواقع: هذه مجموعة من الوصول عبر الإنترنت إلى الصحف / مجلة لمواقع التدريب كاملة مع الفيديو والصوت والمنتديات التفاعلية كل وراء بوابة العضوية. وكثيرا ما يتم دفع رسوم العضوية الشهرية أو السنوية. في بعض الأحيان يتم تعيينهم لتقديم كمية محددة من المحتوى تلقائيا لكل عضو جديد - مثل الدروس بالطبع - على مدى فترة محددة من الزمن.والهدف من هذا الأسلوب "بالتنقيط" هو تجنب اكتظاظ المشتركين الجدد مع الكثير من المحتوى والحفاظ على دفع لفترة أطول من الزمن.

فوائد بيع المعلومات عبر الإنترنت: يقدم العديد من بائعي الخدمات عبر الإنترنت معلومات مستمرة مما يعني نموذج فوترة متكرر. مع الفوترة الشهرية أو السنوية، سوف تحتاج إلى عدد أقل بكثير من العملاء لتكون ناجحة. يتطلب هذا النموذج التجاري القليل جدا من وقت الصيانة، بمجرد إنشاء المنتج في الواقع. بسبب نموذج قابلة، يمكنك بسهولة التعامل مع أعداد كبيرة من العملاء شراء دون ضرب عنق الزجاجة النموذجية التي هي شائعة في المنتجات والخدمات التجارية.

عيوب لبيع المعلومات عبر الإنترنت : يكافح موردو المعلومات مع نقل القيمة الحقيقية لموادهم. مع الكثير من المعلومات المجانية المتاحة على الإنترنت، بل هو تحد لإقناع شخص ما لدفع لك للمحتوى الخاص بك. أيضا، المحتوى الرقمي هو سهل لنسخ وسرقة. سوف تحتاج إلى التفكير في كيفية حماية المحتوى الخاص بك - وكيفية التعامل مع سرقة منه.

نصيحة لبيع المعلومات عبر الإنترنت

الناس ليسوا على استعداد لدفع ثمن أي معلومات قديمة. في معظم الأحيان تحتاج المواد لحل الحالية، مشكلة معلقة . التفكير على طول "كيفية" الخط. إذا كنت تعرف كيفية إنجاز مهمة صعبة أو مربكة، ربما هذا سيكون أساسا جيدا لمنتج المعلومات. لا تعتقد أن الأشخاص سيدفعون مقابل المعلومات التي تشبه مشاركة مدونة نموذجية. تأكد من أنه شامل وأنه يحل مشكلة حقيقية.

أمثلة على بيع منتجات المعلومات: غوديابرفري. كوم (أندريا أولسون) أونلينفيديو مجموعة الأدوات. كوم (جيم كوكرال) والفيسبوك التسويق الدائرة الداخلية (ماري سميث).

ما يحتاجه كل نشاط تجاري عبر الإنترنت

بغض النظر عن نموذج العمل الذي تختاره، ستحتاج إلى إستراتيجية محتوى. بدون محتوى ثابت على موقعك، لن تجذب حركة مرور محركات البحث مطلقا. ولن يكون لدى العملاء المحتملين المعلومات التي يحتاجونها لإجراء عملية شراء مدروسة - لذا فإنهم ربما لن يكونوا على الإطلاق. ما المقصود بتسويق المحتوى؟

تعرف على كيفية استخدام تسويق المحتوى في نشاطك التجاري عبر الإنترنت

ما نموذج النشاط التجاري عبر الإنترنت الذي ستختاره؟

لذا عد إلى وصفة السباغيتي اللذيذة. ما نموذج الأعمال سوف تختار؟

بيع منتج: يمكن أن تنتج صلصة السباغيتي اللذيذة في الحجم، وتعبئتها، وتخزينها وشحنها إلى عشاق المعكرونة في جميع أنحاء العالم. يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من أحجام زجاجة (فرد، والأسرة، والحزب)، والنكهات (لحمي، حار، العضوية) والأساليب (صلصة فقط، مع المعكرونة، مزيج التوابل الجافة). ستحتاج إلى إعداد مصنع أو الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج. وفي كلتا الحالتين، وهذا أمر مكلف. سوف تحتاج إلى النظر في: بوابة الدفع، إسقاط الشاحن، التصنيع، المطالبات، والعودة.

بيع خدمة: وصفتك الخاصة يمكن أن يكون الأساس لشركة إيطالية على غرار التموين. باستخدام كتيب على غرار موقع يمكنك تسويق الأعمال المطاعم الخاصة بك. أو هل يمكن أن تقدم التدريب في المنزل إلى المطاعم.ربما يمكن أن تقدم التدريب شخصية للأفراد الذين يرغبون في تعلم لطهي وجبة السباغيتي أصيلة ولذيذة. من المرجح أن يكون وقت الإعداد والاستثمار أقل تعقيدا وأقل تكلفة من المنتج الفعلي الفعلي. يجب أن يكون من الأسهل التفريق بين عروضك من خلال بيع خدمة.

بيع منتج معلومات: هذا هو على الأرجح الخيار الأقل تعقيدا (وبالتالي أقل إجهادا). هل يمكن كتابة الكتاب الاليكترونى بسيط تدريس العملية والمكونات في وصفة الشهيرة. أو هل يمكن أن تتحول هذا إلى كامل العضوية في الطهي عضوية كاملة مع أشرطة الفيديو ومنتدى الأعضاء. يمكن أن ينمو المحتوى الخاص بك كما تفعل عضويتك.

تحقق من: 21 الأفكار التجارية عبر الإنترنت