4 ساعات في الأسبوع في المبيعات: الجزء الثاني

في الجزء الأول من أسبوع العمل 4 ساعات في المبيعات، قمنا بتفصيل الأنشطة التي تشكل أسبوع عمل محترف في المبيعات. الآن حان الوقت لنرى ما اذا كنا يمكن أن تقلل من العمل نموذجي أسبوع 40 ساعة وصولا الى السحرية 4 ساعة عمل الأسبوع.

ما للقضاء؟

على افتراض أنك تريد تقليل عدد ساعات العمل التي ترغب في زيادتها أو على الأقل الحفاظ على الدخل المكتسب، ما هي الأنشطة التي يمكن قطعها أو إزالتها؟

لاحظ أنه في حين أن بعض المهام يمكن أن يتم دفع قبالة إلى خارج ساعات أو عطلة نهاية الأسبوع، والوقت الذي يقضيه العمل، بغض النظر عن الوقت الذي ينفق لا يزال يؤهل كوقت العمل.

1. تدريب - ما لم تبيع منتجا أو خدمة ثابتة غير متغيرة، ستحتاج إلى مواكبة التغييرات في المنتجات وعروض منافسيك، مع الحفاظ على مهارات المبيعات الحادة. وهناك خطأ كبير أن العديد جعل في المبيعات هو التوقف عن تحسين والتعلم. وهذا قد يوفر بعض الوقت ولكن لا يؤدي إلى أي شيء جيد. آسف، ولكن إذا كنت لا تستثمر ساعتين على الأقل في الأسبوع مع التدريب، قد لا داعي للقلق حول خفض ساعات العمل الخاصة بك إلى أسفل. قد یقوم صاحب العمل برعایة ذلك لك. الطريق الصعب!
2. الاجتماعات - ليس هناك شك في أن ساعات عديدة تهدر من خلال الجلوس في اجتماعات المبيعات، ولكن هناك أيضا شكوك في أن بعض اجتماعات المبيعات هي استثمار وقت رائع. بصراحة، تحديد الاجتماعات التي تعتبر حاسمة لحياتك المهنية والنجاح وطلب أن يكون معذرا من جميع الآخرين. إذا كنت مسؤولا عن إدارة الاجتماعات، بذل قصارى جهدك للحفاظ على الاجتماعات على المهمة. تحدي نفسك لخفض أوقات الاجتماعات في نصف ثم في نصف مرة أخرى. فمن الواقعي لخفض وقت الاجتماع الأسبوعي الخاص بك وصولا الى 30 دقيقة في الأسبوع.

1. التنقيب - إن قضاء الوقت الذي يقضيه التنقيب عن أعمال جديدة أو موسعة أمر خطير يجب مراعاته. ومع ذلك، هناك عدة طرق للتنقيب شبه جهد التي قد تكون قادرة على توظيف. وتشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر،
   • وسائل الاعلام الاجتماعية
   • إعلانات على الإنترنت
   • حملات البريد المباشر

كل هذه "طرق التنقيب" يمكن وعملت للكثيرين في المبيعات، ولكن جميع تتطلب أيضا المهنية المبيعات إما الاستعانة بمصادر خارجية هذه المهام التسويقية أو وقضاء الوقت في إعداد واختبار ورصد وتحسين ومتابعة الحملات والنتائج. أن تكون عدوانية، افترض أنك يمكن أن تنفق، في المتوسط، 1 ساعة في الأسبوع التنقيب بهذه الطريقة.

اجتماعات العملاء

المهمة الرابعة التي يقضيها معظم المهنيين في المبيعات وقتهم في العمل، وتلك التي تستحق قسم المقال الخاص بها هو الوقت الذي يقضيه مع العملاء. وهذا يشمل وجها لوجه الوقت، والوقت على الهاتف والرسائل. في الجزء 1 من هذه المقالة، قدرنا أن 20 ساعة في الأسبوع (أو ينبغي أن يكون) أنفقت العمل مباشرة مع العملاء.

أكثر من حياتي المهنية، لقد كان بعض العملاء أن ترسل لي باستمرار المبيعات دون الحاجة إلى العمل بنشاط على تطوير دورات المبيعات معهم. كل ما كنت بحاجة للقيام به هو لقاء أحيانا معهم، ونقلهم لتناول طعام الغداء والسماح لهم معرفة أن أعمالهم هو موضع تقدير.

ولكن ما لم يكن لديك ما يكفي من العملاء على السيارات التجريبية أو ما لم يكن لديك عملاء الذين يشترون ما يكفي منك للحفاظ على دخلك، سيكون لديك إما لقضاء بعض الوقت مع الزبائن للحفاظ عليها كزبائن، لزراعة نفوذك معهم و لمواصلة بدء ودفع دورات المبيعات معهم.

يمكنك أن تكون أكثر كفاءة وفعالية مع الوقت الذي تقضيه اجتماع مع العملاء، ولكن القضاء على هذا الوقت لمعظم المبيعات الناس سيكون اختيار مهنة سيئة للغاية.

أفكار خاطئة

هل يمكن لخصم المبيعات تخفيض ساعات العمل بشكل فعلي وصولا إلى 4 ساعات في الأسبوع؟ بدون سؤال، الجواب هو "نعم". ولكن 99٪ من أولئك الذين لا يكونون في موقفهم طويل جدا. تقريبا كل المبيعات المهنية التي تركز على تقليل عدد الساعات التي يعملون يمكن أن تقلل من عدد الساعات التي وضعتها من قبل أن تصبح أكثر تركيزا وإنتاجية وفعالة وفعالة خلال ساعات عملهم.

عليك أن تكون أنانية مع من وما يدعي وقتك ويكون الشجاعة ليقول "لا" إلى أي وكل الوقت طلبات سحب لكم قبالة الغرض. تحتاج أيضا إلى سحب قوية بما فيه الكفاية القادمة من خارج عملك لإبقاء لكم دوافع وملتزمة قضاء وقت أقل من العمل والمزيد من الوقت في القيام بأي شيء يوجه لك من العمل.

في النهاية، إذا كنت موظفا، فإن مقدار عملك يعود إلى حد كبير إلى صاحب عملك، وإذا كان لديك مدير مبيعات. النزول إلى 4 ساعات في الأسبوع ربما ليست واقعية بالنسبة لك. ومع ذلك، فمن الواقعي تقليل عدد الساعات التي تقضيها في القيام بالمهام غير الضرورية.

إذا كنت واحدا من الشجعان الذين يعتبرون أن يكون محترف مبيعات مستقل أو رجل أعمال، ثم لدي سؤال بالنسبة لك؟ إذا كنت تفعل شيئا لحياتك المهنية التي تستمتع وعاطفي، لماذا تريد فقط أن تفعل ذلك 4 ساعات في الأسبوع؟

ربما، إذا وجدت نفسك ترغب في العمل في عملك بأقل قدر ممكن في حين أن تكون قادرة على الحفاظ على مستوى الدخل الخاص بك، يجب أن تبدأ تسأل نفسك إذا كان ما تقومون به في عملك هو الشيء الذي تريد أن تفعل .