5 أخطاء الإعلانات الشائعة التي تنتجها الشركات الصغيرة

الإعلان عن الأخطاء الشائكة أمر شائع، من عمليات الموم والبوب ​​إلى أكبر الشركات متعددة الجنسيات (مجرد إلقاء نظرة على بيبسي كيندال جينر مونستروسيتي). ومع ذلك، في حين أن بعض الأخطاء يمكن أن تعزى إلى سوء الحظ، وعدم الحسم، أو مجرد كونها الصم لهجة، وبعضها وصولا الى نقص بسيط من التحضير والبحوث. كمالك الأعمال التجارية الصغيرة، قد لا يكون لديك المال والموارد من شركة فورتشن 500، ولكن هذا لا يعني أنك لا يمكن أن يكون زرر المتابعة.

إليك 5 أخطاء يجب تجنبها لإنشاء حملة إعلانية ناجحة حقا.

1. لا يوجد عمل تجاري و / أو خطة تسويقية

الحق في الخروج من البوابة، وهذا هو واحد من أكبر الأخطاء التي يمكن أن تجعل. إذا لم يكن لديك فهم لنموذج عملك، وكيف تريد تسويقه، فكيف سيعرف أي شخص ما يجب الرد عليه؟ نعم، قد يكون لديك شيء خطي مكتوب على الورق، في مكان ما. وفي الجزء الخلفي من عقلك، كنت نوع من تعرف أين تريد أن تذهب، وكيف تريد أن تصل إلى هناك. ولكن هذا ليس جيدا بما فيه الكفاية.

الجلوس وأخذ عدة ساعات، أو حتى أيام، معرفة الداخل والخارجية من عملك. ما هي الحواجز المحتملة؟ ما هي المعالم التي تريد تحقيقها، ومتى تتوقع أن ترى ربحا؟ إن القيام بذلك لن يساعد فقط على صياغة خطة تسويقية، بل سيكون أيضا أمرا حيويا لإيجاد فرص استثمارية جديدة. مجرد مشاهدة عدد قليل من الحلقات من سمك القرش تانك، ونرى كيف بسرعة رجال الأعمال دون خطة عمل ركلت إلى كبح.

2. الرسالة هي كل شيء، عني، …

ليس من المستغرب أن يتم هذا الخطأ. بعد كل شيء، العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة قد سكب الدم والعرق والدموع في بدء التشغيل، وانهم فخورون بذلك. الآن، يريدون أن يقولوا للعالم كيف رهيبة هذا المنتج الجديد أو الخدمة. وهذا خطأ فادح.

لا أحد يهتم كيف جيدة المنتج الخاص بك هو. لا أحد يهتم أن كنت قد حصلت على خدمة جديدة مذهلة. لا أحد يتطلع إلى المزيد من الرسائل بيع، وأنها بالتأكيد لا يهمني أن تقول أنك مختلفة. كل ما تريد أن تعرف هو ما هو في ذلك بالنسبة لهم. كيف سيوفرها الوقت أو المال؟ كيف ستحسن حياتهم؟ كيف سيكونون قادرين على إنفاق القليل من المال للحصول على عائد ارتياح كبير. جعل رسالتك عنهم. استخدام "أنت" و "الخاص بك" في الملاعب الخاصة بك. التركيز على احتياجاتهم، وسوف يشترون إذا كان لديك وسيلة لمعالجتها.

3. الأعمال غير مستعدة بشكل مناسب للعملاء

وهنا المشكلة مع منتج كبير إلى جانب الإعلان كبيرة - أنه يعمل. ويعمل بشكل جيد بحيث يمكن أن تأخذ الأعمال التجارية الصغيرة تماما على حين غرة، وتحميلها الزائد مع أوامر التي تؤدي إلى تجربة الأولى المروعة للعميل.فجأة، يتم تشويه المنتج الخاص بك كبيرة من قبل موقع على شبكة الإنترنت مكسورة، أوامر التي تأخذ أشهر للوفاء، وخدمة العملاء التي تطغى باستمرار على المشاركة.

أنت لا تريد أن تكون ضحية نجاحك الخاص. لذلك، لا إطلاق لينة أولا، وتأكد من أنك على استعداد تام لتدفق الأعمال الجديدة. اختبار واختبار واختبار مرة أخرى. حاول تعطل الموقع (ونأمل أن يكون لديك موقع للتجارة الإلكترونية يعمل بشكل كامل على استعداد للذهاب).

ركل الإطارات تماما قبل طرح حملة أكبر بكثير. إذا لم تقم بذلك، هل يمكن أن تجد نفسك الحصول على مئات من التعليقات السلبية، تنفير العملاء الذين لن يعود أبدا.

4. لم يتم تحديد الجمهور المستهدف

قد تعتقد أن بإمكان الجميع استخدام منتجك أو خدمتك، ولكن الإعلان عن الإعلان للجميع لا يعلن عنه. إنه مضيعة كاملة للوقت والمال لإخراج حملة ذات هدف واسع. تخيل طاقم الصيد خلق شبكة ضخمة ورميها في جزء عشوائي من المحيط. هل سيحصلون على ما يريدون؟ ثم حتى الحصول على أي شيء يمكن أن تبيع في السوق؟ وهناك احتمالات، أنها سوف قبض الكثير، ولكن فقط جزء صغير سيكون من أي استخدام.

نفس الشيء ينطبق على التسويق الخاص بك. تحتاج إلى معرفة فقط من الذي يهدف في. وهذا يعني تحليل المعلومات السكانية، وعقد مجموعات التركيز للحصول على تعليقات حول المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها، وتنقيح هذه النتائج.

تريد أن تعرف الجنس والعمر والمهنة، والهوايات، ودخل الناس الذين هم الأكثر احتمالا للشراء منك. استخدام التركيز الليزر للحصول عليها. مرة واحدة كنت قد أنشأت المبيعات لهذا الجمهور أصغر، كلمة من الفم سوف تنتشر، ويمكنك توسيع شبكة … قليلا.

5. يتم تجاهل المشهد التنافسي

من المستبعد جدا أن عملك هو فريد من نوعه. نعم، ربما كنت قد وضعت فريدة من نوعها تدور على شيء ما، أو قمت بإنشاء أكبر، وأفضل مضرب. ولكن، عندما يأتي دفع إلى شوف، وأنت تسير أن تصعد ضد الكثير من الشركات الأخرى التي تقدم أساسا نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. وإذا كنت لا تعرف هذا في وقت مبكر، سوف تضيع مما لا شك فيه في فوضى.

انظر إلى كل شيء يقوم به أقرب المنافسين. اطلع على الإعلانات والحملات الاجتماعية التي تنشئها القيم المتطرفة في مجال عملك. ما هي واعدة؟ من هم الذين يهدفون إلى؟ هل هناك فجوة في السوق يمكنك ملؤها؟ كان نادي حلاقة الدولار شيئا جديدا … شركة بيع الحلاقة في سوق تهيمن عليها العلامات التجارية الكبرى والحملات البقعة. ولكن الدولار الحلاقة نادي خلق إعلان فاحشة جدا، وصادقة، ومضحك، أنه ذهب الفيروسية وخلق نجاح بين عشية وضحاها. إذا حاولوا تسويق الرجال بنفس الطريقة مثل شيك و جيليت، فإنهم قد تلاشى في الغموض. بدلا من ذلك، فهي مزدهرة.

العثور على زاوية الخاص بك. تفريق نفسك. إذا كان لا يبدو أو يشعر وكأنه إعلان لصناعتك، تهنئة … قد تكون مجرد مختلفة بما يكفي لتبرز. لذلك، تعلم من هذه الأخطاء الخمسة، وبدء حملة من شأنها أن تحدث حقا فرقا لعملك.