5 طرق إبداعية للعثور على العملاء المحتملين

إنه أمر رائع عندما يمكنك الحصول على جميع العملاء المحتملين من القوائم التي يقدمها صاحب العمل. ومع ذلك، ربما كان هناك على الأقل عدة مرات عند تشغيل جميع قوائم الرصاص الخاصة بك وأتمنى لكم المزيد. لا تقتصر على قوائم الرصاص الحالية. حاول واحدة من هذه الحيل لإثارة بعض يؤدي جديدة لخط الأنابيب الخاص بك.

معرفة أين يقود الخاص بك شنق والذهاب إلى هناك. نأمل أن يكون لديك بعض فكرة عن ما يبدو "العميل المثالي".

أفضل يؤدي إلى أن يكون يؤدي التي تبدو مثل العميل المثالي قدر الإمكان. وأفضل مكان للعثور على هؤلاء يؤدي هو مكان حيث العملاء المثالي الخاص بك أيضا اختيار للذهاب. وهذا قد يعني المعارض التجارية وغيرها من مثل هذه الأحداث، ولكن يمكنك أيضا النظر في بعض الأفكار أكثر غرابة من الأماكن للقاء. على سبيل المثال، هل من المرجح أن يمتلك العميل المثالي منزله؟ في هذه الحالة، حاول حضور الأحداث التي تستهدف أصحاب المنازل. إذا كنت تبيع عادة إلى أشخاص تقنيين، فجرب زيارة الأماكن التي تستجيب للتكنولوجيا - وليس فقط العروض التجارية، ولكن أشياء مثل المعارض التي تستضيفها شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر والتي من شأنها أن تجذب الأشخاص ذوي التفكير الفني.

ابدأ بقائمة أكثر عمومية وانتقل لأسفل. وبصفة عامة، كلما كانت قائمة الرصاص أكثر تحديدا، كلما كان الأمر أصعب. حتى تتمكن من البدء مع نسخة أكثر عمومية من قائمة الرصاص تريد حقا، واستخدام النشرات الإخبارية الإلكترونية ووسائل مماثلة للاتصال لفونو من الخيوط التي ليست مناسبة بشكل جيد بالنسبة لك.

على سبيل المثال، إذا كان عميلك المثالي هو الشخص الذي يمتلك أعمال تصنيع متوسطة الحجم ويستأجر معداته، فيمكنك أن تبدأ بقائمة من شركات التصنيع المتوسطة الحجم، ثم ترسل رسائل إلكترونية من شأنها أن تستأنف أولئك الذين يستأجرون معداتهم. وهناك نهج آخر يتمثل في إرسال استبيان موجز يتضمن سؤالا حول ما إذا كان المستلم يستأجر معداته أم لا.

أيا كان النهج الذي تستخدمه، فإن الردود التي تحصل عليها ستحدد النقاط التي ترغب في متابعتها.

تشغيل الإعلانات حيث سيشاهدها العملاء المحتملون. هذه الأيام، هناك مجلة (سواء المطبوعة أو عبر الإنترنت) لكل موضوع ممكن. وكلما كان الموضوع أكثر غموضا، ستكون المساحة الإعلانية الأقل تكلفة. وهناك خيار أكثر ميزانية التفكير سيكون استخدام الإعلان المصنف في مثل هذه المجلة أو صحيفة. العثور على اثنين أو ثلاثة المنشورات التي العملاء المثالي الخاص بك من المرجح أن تقرأ، واستخدامها كوسيلة للحصول على اتصال. لا تنس تضمين عرض في إعلانك يحفز العملاء على الوصول إليك.

إعداد ندوة مجانية. منذ أن تم تصميم المنتج الخاص بك لحل مشكلة هامة بالنسبة للعميل المثالي الخاص بك، وبما أنك أمل خبير في المنتج الخاص بك، لديك المعرفة التي يمكن أن تكون مفيدة جدا للأشخاص مماثلة للعميل المثالي الخاص بك. إعداد ندوة مجانية التي سوف تقدم اقتراحات ونصائح حول موضوع من شأنها أن تكون مثيرة جدا للاهتمام للعملاء المثالي الخاص بك.الناس الذين يحتمل أن يحضروا مثل هذه الندوة سيكون أيضا يؤدي ممتازة بالنسبة لك. وهذا هو وسيلة رائعة لتلبية لهم، لأن الندوة الخاصة بك وسوف تثبت خبرتك والقدرة على مساعدتهم.

شريك مع مندوب مبيعات متوافق من شركة أخرى. هناك بلا شك الكثير من مندوبي المبيعات الآخرين الذين يبحثون عن نفس أنواع الخيوط التي أنت.

بعض هؤلاء مندوبي المبيعات هم منافسون، ولكن البعض الآخر في صناعة ذات صلة ولكن غير تنافسية. هؤلاء مندوبي المبيعات هي خيار كبير للرفاق مع من أجل الحصول على كل واحد منكم مرتين العديد من الخيوط. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الرهون العقارية، فقم بالاشتراك مع سمسار عقارات أو اثنين. إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر ولكن ليس طابعات، شريكا مع مندوب مبيعات من شركة طابعة. اثنين من أنت يمكن أن تشترك يؤدي، أساسا إعطاء كل واحد منكم مرتين العديد من يؤدي كما كان لديك وحده. تأكد من توضيح متطلباتك بالضبط لشريك حياتك واطلب منه أن يفعل الشيء نفسه؛ التي من شأنها أن تضمن أن يؤدي لك حصة ذهابا وإيابا هي جيدة منها.