نصائح للحصول على أفضل الأسعار عند بيع شركة

بيع الشركة هي استراتيجية الخروج الأكثر شعبية لأصحاب الأعمال. وفي بعض الحالات، لا يوجد خلفاء يرغبون في مواصلة العمل؛ في حالات أخرى، كان دائما خطة صاحب العمل لتحويل الأعمال إلى أصول سائلة عند نقطة معينة. أيا كان السبب الذي تريد بيعه، فإن اتباع هذه النصائح لبيع نشاط تجاري سيساعد على ضمان حصولك على أفضل الأسعار وأن نشاطك التجاري يبيع.

1) البيع في الوقت المناسب للأسباب الصحيحة.

السبب الأكثر شيوعا لبيع شركة هو أن صاحب العمل يصاب بالمرض أو يحصل قديمة جدا لمواصلة تشغيله - أسوأ وقت لبيع. لشيء واحد، سيكون من الصعب للغاية بالنسبة لك للتعامل مع الإجهاد الإضافي لبيع الأعمال التجارية في تلك الظروف؛ لآخر، فإن المشتري استخدام الظروف الخاصة بك كما النفوذ ضدك.

لذلك لا تنتظر حتى ذلك الحين. الوقت المناسب للبيع هو عندما كنت لا تزال هيل والقلبية ولها عمل ناجح للبيع.

وما هي الأسباب الصحيحة؟ بيع الشركة هو جدا مثل بيع منزل في بعض النواحي. عندما تبيع منزل، لا تقول أنك تريد البيع لأن المنزل صغير جدا. أنت تقول أنك تريد الانتقال إلى أن تكون أقرب إلى العمل، على سبيل المثال. عند بيع نشاط تجاري، كنت ترغب في بيع لأنك ترغب في متابعة فرصة مختلفة أو لأنك تسعى إلى نمط حياة مختلف (مثل التقاعد).

2) كن واضحا حول ما تبيعه.

قبل بيع نشاط تجاري، يجب أن تفكر في كل أصول نشاط تجاري وتقرر ما تبيعه. حدد الأصول المادية التي تبيعها وما هي الأصول الأخرى التي يجب بيعها. وغالبا ما يتضمن بيع الشركة أصولا مثل الشهرة أو العلامات التجارية أو قوائم العملاء وكذلك الأصول المادية.

قيمة هذه سوف تعتمد على جودتها.

إذا تم دمج نشاطك التجاري، عليك أيضا أن تقرر ما إذا كنت ستبيع شركتك كبيع للأصول (حيث تقوم ببيع كل شيء في الشركة ولكن ليس الشركة المدمجة نفسها) أو بيع الأسهم (حيث تبيع كل شيء بما في ذلك الشركة الخاصة بك).

3) تحديد ما هي قيمة شركتك في الواقع.

فاسيتيوسلي ولكن بصدق، عملك يستحق بقدر ما سوف تجلب في السوق. ولكن تحديد ما هو الثمن فقط هو خدعة. هناك العديد من أساليب تقييم الأعمال المختلفة التي تتراوح من الأصول إلى نهج الأرباح المستقبلية. وبطبيعة الحال، لا يمكن استخدام نهج واحد في عزلة؛ والسوق الحالية، والاتجاهات الاقتصادية وما الشركات الأخرى المماثلة قد باعت أيضا تحتاج إلى أن تؤخذ بعين الاعتبار.

يجب أن يكون لديك بالتأكيد تقييم الأعمال المهنية القيام به.في حين أن أي شخص من الناحية القانونية يمكن أن تفعل تقييم الأعمال، وتقييم الأعمال التي يقوم بها المهنية سوف يعتبر أكثر إيجابية من قبل المشترين المحتملين ويمكن أن توفر لك متاعب القانونية في وقت لاحق.

"… وقد اعترف عدد من قضايا المحاكم التمييز بين الأدلة المقدمة من مقيم الأعمال المؤهلين والتي تقدمها شخص ما دون نفس درجة من الكفاءة والتعليم" ("كم هو عملك يستحق؟"، غرانت ثورنتون لب ).

في كندا، مكان واحد للعثور على مثمن الأعمال المهنية من خلال الموقع الإلكتروني للمعهد الكندي للمقيمين الأعمال تشارترد. في الولایات المتحدة، تعتبر الجمعیة الأمریکیة للمثمنین نقطة بدایة جیدة.

4) تأكد من منزلك في النظام.

عندما كنت تبيع شركتك تحتاج إلى أن تكون حذرا بشكل خاص عدم السماح الأشياء الشريحة. في الواقع، هذا هو الوقت الذي يجعل بذل المزيد من الجهد للحفاظ على الأمور في شكل قمة رأس يمكن أن تسدد حقا. فكر مرة أخرى في بيع منزل؛ مثل منزل ما يصل للبيع، وتريد عملك لتظهر بشكل جيد.

حتى إذا كان لديك أي مصلحة تركت في إدارة الأعمال أم لا، تحتاج إلى التأكد من أن كنت الحفاظ على سجلات الأعمال حتى الآن، والمخزون يصل والحفاظ على المباني. الناس يريدون شراء الشركات المزدهرة، وليس المهملة.

عليك أيضا التأكد من أنك قمت بتخفيض التزاماتك قدر المستطاع، والقيام بأشياء مثل تسوية أي دعاوى قضائية والتأكد من أن جميع المدفوعات الضريبية حتى الآن.

5) الحصول على مساعدة مهنية عند بيع شركة.

بيع الشركة هو معاملة أكثر تعقيدا من بيع منزل - ويمكن القول، واحد له تأثير أكثر عاطفية. إلى جانب توفير الخبرة اللازمة لتوجيه لكم من خلال عملية البيع، توظيف المساعدة المهنية يمكن أن تساعدك على الحفاظ على المسافة العاطفية والموضوعية تحتاج إلى بيع بنجاح عملك.

أي من المهنيين يجب أن تستأجره؟

• كما ذكر سابقا، يمكن للمقيم المهنية تحديد ما يستحق عملك. وسيكون تقييمه أكثر موثوقية للمشتري المحتمل من المشتري.
• السمسار التجاري أو وسيط الأعمال يمكن أن يكون نعمة حقيقية من حيث إيجاد والتعامل مع المشترين المحتملين من عملك ومساعدتك على التنقل في عملية البيع.
• يمكن للمحامي إعداد و / أو مراجعة الوثائق اللازمة لبيع عملك، مثل الوثيقة التي تلخص عملك للمشترين المحتملين واتفاقية الشراء والمبيعات.

واحد آخر نصيحة لبيع شركة

بيع الأعمال التجارية هو عمل جاد، لذلك كنت ترغب في التأكد من أن تأخذ من الوقت والمتاعب للقيام بذلك الحق. الإعداد الدقيق واستخدام الموارد المهنية المتاحة هي مفاتيح للحصول على سعر جيد قدر الإمكان عند بيع شركتك - ومفاتيح لرؤية عملك واقعيا ووضع سعر عادل لذلك.