أنواع البضائع متجر بيع بالتجزئة يجب أن تحمل

تتمثل صيغة النجاح في البيع بالتجزئة في بيع أكبر قدر ممكن من البضائع بأعلى هامش ممكن. يبدو بسيطا، أليس كذلك؟ ويتفق معظم تجار التجزئة مع مخازنهم ويقومون بتشغيلها بناء على هذا المبدأ. ولكن هذا لا يعني أننا شراء المنتجات التي أعتقد سوف تكون جيدة أو ببساطة البضائع نحن مثل ل متجرنا وإعطاء كل علامة عالية المتابعة. نحن بحاجة إلى أن تكون أكثر استراتيجية.

ستة أنواع من البضائع المحددة أدناه تلعب دورا محددا ومفيدا لربحية متجرك.

وأي بائع التجزئة الذي يريد البقاء على قيد الحياة في السوق اليوم يحتاج إلى تحمل باستمرار جميع أنواع ستة.

1. الوجهة البضائع

لماذا الزبائن يأتون إلى متجرك؟ ما المنتج الذي تبيعه الذي يحفز العملاء بما فيه الكفاية لتمرير اثنين أو ثلاثة متاجر أخرى ليأتي لك بدلا من ذلك؟ هذه البضائع الوجهة يرفع لك فوق المنافسة. قد يكون المنتج لا أحد يبيع أو منتج أفضل بكثير مما يبيع منافسك. في كثير من الحالات، هو عنصر طبعة محدودة. ولكن حتى لو كان المخزون العادي، ماذا تحمل أن المسابقة الخاصة بك يتجاهل؟ فكر في ذلك كسلع توقيعك - ما تعرفه.

2. معززات الصور

هذا النوع من البضائع يخفي العملاء ويزيد انطباعهم عن عملك. يجب على جميع تجار التجزئة الحفاظ على مستوى لا يقل عن 10٪ من هذا النوع من البضائع كجزء من مزيج المخزون العام. تجدر الإشارة إلى أنه في حين أن العملاء يبهرون بهذه المنتجات، إلا أنهم لا يشترونها بالضرورة؛ وهذا هو السبب الذي تريد للحفاظ على كمية منخفضة ويمكن السيطرة عليها.

البضائع المحسن الصورة ضرورية لخلق عامل نجاح باهر الذي يولد الإعلان عن طريق الفم من بين الزبائن. على سبيل المثال، في متاجر الأحذية، حملنا عدة أنماط كول هان. في ولاية تكساس، حيث كانت جميع متاجري موجودة، اعتبرت هذه العلامة التجارية "الراقية" وإذا كان متجرك كان ذلك، فإنه رفع نوعية جميع المنتجات الخاصة بك في عيون العميل.

3. منشئو المعاملات

عندما يشتري العملاء عنصر بناء المعاملات، يطلب منهم شراء العديد من المنتجات الأخرى. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يشتري غالون من الطلاء، وأنها سوف تحتاج لشراء فرشاة، بكرة، قطرة من القماش، وجميع الملحقات الأخرى المطلوبة لاستخدام الطلاء. لذلك، يمكن لصاحب المحل إعطاء خصم كبير على سعر الطلاء وتعتمد على هوامش ضخمة من الملحقات. ابحث عن طرق لدمج المزيد من سلع بناء المعاملات في جميع أنحاء متجرك. والنظر في حزم لهذه الأنواع من البضائع وكذلك للمساعدة في الحفاظ على هوامش الخاص بك. التدريب هو جزء كبير من جعل هذا النوع من العمل الترويج في متجرك. تأكد من أن موظفيك يعرفون الإستراتيجية.تذكر أن الموظف سوف يبيع الطلاء المخصوم ويعتقد أنهم قاموا بعمل جيد - بعد كل شيء باعوا شيئا. تحتاج إلى تثقيفهم حول الاستراتيجية والتأكد من أنهم يستخدمون مهارات البيع الخاصة بهم لإضافة على بيع.

4. منشئو المرور

ما هي البضائع التي تحملها والتي تجذب العملاء إلى متجرك مرارا وتكرارا؟ ما المنتجات التي تحملها والتي تجعل العملاء في متجرك أطول؟ على سبيل المثال، إذا كنت متجرا، فأنت تريد أن تحمل تذاكر اليانصيب.

في حين أن بناة حركة المرور عادة ما تكون منتجات، إلا أنها قد تكون أيضا أفكارا ترويجية مرئية قوية مثل شاشة تفاعلية. هذه الأنواع من المنتجات وتقنيات الترويج البصرية خلق مشاعر الشراء بين المستهلكين.

5. مولدات الربح

هذه هي البضائع التي تبيعها مع هوامش ربح عالية. بطبيعة الحال، العملاء لا يعرفون هذه المنتجات بأنها "مولدات الربح"، ولكن ينبغي دائما أن تدرج في مزيج من البضائع التي تبيعها. ننصحك بشراء عمليات شراء من البائعين بحيث يمكنك الحصول على هوامش أعلى، ولكن لا تزال تظهر خصما على العميل. في متاجر الأحذية الخاصة بي، اشتريت فعلا منتجات من تجار التجزئة الآخرين. أنا يمكن الحصول عليها ل 50-75٪ أقل تكلفة الجملة ولكن لا تزال بيعها بسعر كامل.

6. واقيات العشب

عادة لا يتمتع تجار التجزئة بنقل هذا النوع من البضائع، ولكن يجب عليهم القيام بأعمال تجارية.

على سبيل المثال، قد يكره توقف السفر الذي يحمل وقود الديزل الذي تحتاجه الشاحنات الكبيرة. انهم لا كسب المال على الوقود، فإنها كسب المال على المنتجات والخدمات الأخرى التي تقدمها في المخزن، مثل القهوة والغذاء أو الاستحمام. ولكن لن يدخل أحد إلى المتجر إذا لم يبيع بائع التجزئة وقود الديزل. هذا دليل على أن المنتجات التي تبيعها قد لا تكون المنتجات التي تحبها شخصيا، لذلك ابدأ التفكير من حيث ما سيجلب الزبائن في متجرك.