أخطاء في شراء نشاط تجاري

عملية شراء الأعمال معقدة. هناك الكثير للتفكير والقيام، والعديد من القطع من الورق للتوقيع. والكثير من المال الخروج من الباب. فقط حتى لا ننسى أي شيء، لقد جمعت بعض بت من الحكمة حول شراء الأعمال التجارية، من مشاوراتي مع أصحاب الأعمال.

خطأ # 1 - توقيع المستندات باسمك .

هذا خطأ شائع يقوم به أصحاب الأعمال في العديد من الظروف. إذا كنت تقوم بتوقيع عقد عمل، على سبيل المثال، فإنك تقوم بالتوقيع نيابة عن النشاط التجاري وليس نفسك.

إذا وقعت وثائق باسمك، فأنت تتحمل المسؤولية والمسؤولية التي لا تريدها أو تحتاج إليها.

أنت شخصيا لا تشتري الأعمال؛ عملك هو شراء عمل آخر. إذا لم يكن لديك نموذج عمل بالفعل، فيمكنك إنشاء نموذج. ابدأ شركة ذات مسؤولية محدودة أو أدرجت باسم نشاط تجاري ثم استخدم هذا الاسم عند توقيع المستندات.

خطأ # 2 - لا تفهم لماذا العمل للبيع.

معرفة هذا التفصيل يمكن أن تساعدك على التفاوض، ولكن الأهم من ذلك، يمكن أن يمنعك من ارتكاب خطأ عن حالة الأعمال ونوايا المالك بعد الإغلاق. على سبيل المثال، إذا كان المالك في حالة إفلاس شخصية ويحتاج إلى النقد من الشركة، فأنت تعرف أنك في وضع أفضل للتفاوض. من ناحية أخرى، إذا أراد المالك إنشاء نشاط تجاري متنافس في مكان قريب، فقد ترغب في الحصول على اتفاقية غير تنافسية لحماية نشاطك التجاري.

هذا صعب، لأنه من الصعب معرفة السبب الحقيقي الذي يبيعه شخص ما لنشاط تجاري.

هناك دائما سببان - السبب المعلن، والسبب غير المعلق. لمعرفة السبب غير المعلق، وقضاء بعض الوقت مع المالك في محادثة عارضة بعيدا عن طاولة المفاوضات. الاستماع لتلك الصغيرة "يقول" التي يمكن أن تعطيك فكرة. وليس هناك أي خطأ في التحقق من التصنيف الائتماني للمالك، تصنيف أفضل مكتب الأعمال (وغيرها من التصنيفات)، والقيام فحص الخلفية.

خطأ # 3 - على افتراض أن الأمور ستبقى على حالها.

واحدة من أكبر الأخطاء التجارية المشترين جعل هو أن ننظر في الأعمال التجارية كما هو و نفترض أنه سيكون نفس الأعمال التي رأوها قبل أن شرائها. في اليوم الذي يتم بيع الأعمال التجارية، والتغييرات تقييم الأعمال. وسيعمل المالك الجديد دائما على تنفيذ الأشياء بشكل مختلف، ولديه علاقة مختلفة مع الموظفين والعملاء والموردين. قد يكون العمل الجديد أفضل - أو أسوأ - ولكن من المستحيل معرفة ما قد يحدث. لا تشتري الأعمال التفكير كنت تعرف ما كنت شراء.

خطأ # 4 - عدم فهم النوايا الحسنة.

من هم زبائن الشركة ومدى ولائهم؟ هذا هو حسن النية لدى الشركة. إن الشهرة هي أصل غير ملموس، وغالبا ما تعتبر قيمة قاعدة العمالء.إذا كنت لا تفهم حسن النية فلن تكون قادرا على تحديد قيمتها.

خطأ رقم 5 - عدم بذل العناية الواجبة الكافية.

العناية الواجبة هي عملية التحقيق في كل شيء عن العمل من الناحية المالية والقانونية. كنت لا تريد أي مفاجآت، إما في إغلاق أو في وقت لاحق. يجب بذل العناية الواجبة قبل أن تبدأ المفاوضات حقا، حتى تعرف موقفكم. قبل الإغلاق متأخرا جدا

• ما هو بالضبط الأعمال الخاصة؟ ما هي الديون أو الالتزامات المرتبطة بهذه الأصول؟ هل هناك موردين غير مدفوعة الأجر؟
• ما هي الامتيازات على الأعمال التجارية؟ من سيتعين دفعه عند الإغلاق؟
• ما هي الدعاوى القضائية التي تدخل فيها الشركة؟ ما هي المسؤولية المحتملة من هذه؟ هل هناك أي عمليات تحفظ على التقاضي؟

خطأ 6 - في محاولة للقيام بذلك بنفسك.

قد لا ترغب في دفع وسيط تجاري، ولكنك سوف تحتاج بالتأكيد إلى خدمات محترف ضريبة جيدة للمساعدة في المعلومات المالية والوضع الضريبي. سوف تحتاج أيضا إلى محام لمراجعة وكتابة العقود. شراء الأعمال التجارية ليس مشروع دي.

خطأ 7 - إجراء تغييرات بسرعة كبيرة جدا.

لا أحد يحب التغيير، وحتى إذا كان لديك أفكار عظيمة لتحسين الإنتاجية أو الربح، أعتبر ببطء. الذهاب بسرعة كبيرة، وكنت قد تفقد الموظفين والزبائن قيمة. خذ الوقت للقيام بما أسميه "مبوا" (إدارة من خلال المشي)، حتى تتمكن من الحصول على الشعور المكان، وفهم الناس والحالة الاجتماعية.

تعرف على من يمكنك الوثوق به، وكيف تعمل السياسة.

بشكل عام، إذا كنت تفكر في شراء نشاط تجاري، واحصل على بعض المستشارين التجاريين الجيدين في مكان العمل، واحرص على وقتك و بذل العناية الواجبة، وكن مستعدا للتوقع بتغيير وقت عملك.