8 نصائح تسويقية لأعمال التصوير المنزلي

أين يمكنني العثور على عملاء التصوير الجديد؟ كيف يمكنني الوقوف على المنافسة؟ ما هي أساليب التسويق الأكثر فعالية بالنسبة لي؟ وهنا نصائح التسويق الأساسية لمساعدتك على الإجابة على الأسئلة المذكورة أعلاه، وخلق استراتيجية تسويق العمل لعملك التصوير الفوتوغرافي الصغيرة.

1. وضع خطة تسويقية

حتى المصورين الأكثر موهبة لديهم السوق من أجل البقاء واقفا على قدميه في صناعة التصوير الفوتوغرافي تنافسية.

هناك المئات من الطرق التي يمكن أن تدع مجتمعك تعرف من خدمات التصوير الفوتوغرافي الخاص بك، ولكن في محاولة للقيام بكل شيء في كل مرة هو الساحقة، غير فعالة وغير فعالة. بدلا من ذلك، كنت في حاجة الى خطة اللعبة التي من خلالها تحديد أفضل الخيارات للوصول إلى السوق ووضعها في خطة التسويق.

• ابدأ بأداء أبحاث السوق
• حدد العميل المثالي والسوق المستهدف.
• اطلع على منافسيك وحدد كيفية اختلاف نشاطك التجاري.
• كن محددا مع توقعات الإيرادات
• كن واقعيا مع توقعات الجدول
• حدد ما تحتاجه للوصول إلى الأهداف (موقع الصور، والمحفظة، ونظام إدارة علاقات العملاء، الخ)

2. إدارة موقع الويب الخاص بك مثل الموالية

موقع التصوير الفوتوغرافي هو أهم أصول التسويق عبر الإنترنت. اجعل زائري الويب يرغبون في العودة مرارا وتكرارا من خلال تنفيذ نصائح إدارة الموقع التالية:

• استخدم نموذج موقع ويب جاهزا للجوال بحيث يمكن عرض موقعك على الويب من أي جهاز جوال، بالإضافة إلى المساعدة في تحسين محركات البحث.
• كتابة مثيرة للاهتمام عني الصفحة التي تغري الزوار تريد العمل معكم.
• عرض بعض اللحظات خلف الكواليس في صورة ملء الشاشة أو خلفية الفيديو
• تضمين التسميات التوضيحية لكل صورة في محفظتك
• البحث بنشاط عن الشهادات وإرسالها
• هل لديك محفظة من كل عينة من العمل الذي تقدمه.
• افحص موقع صورتك مرة واحدة على الأقل في السنة للتأكد من أنه يستخدم أحدث اتجاهات تصميم الويب

إذا كنت تشعر بالقلق من فكرة إنشاء موقع ويب أو مدونة (انظر أدناه)، يمكنك استخدام مفتاح تسليم المفتاح والتصوير الفوتوغرافي والتسويق وخدمة إدارة الأعمال، مثل ديفروزو.

3. مدونة مثل الموالية

المدونات هو شكل من أشكال وسائل الاعلام الاجتماعية التي لا يسمح لك فقط لتبادل الأخبار والحكايات مثيرة للاهتمام، ولكن أيضا للانخراط والتواصل مع السوق الخاصة بك. في ما يلي بعض النصائح لاستخدام مدونة لجذب عملاء جدد جدد وإنشاء الإحالات:

• تحديث مدونتك بشكل منتظم مع الجديد. قيمة، ومثيرة للاهتمام المحتوى
• كتابة واستضافة المشاركات الضيف. هذه التقنية عبر الترويج هو وسيلة رائعة لتحصل على أمام الموارد الأخرى يستخدمها السوق الخاص بك.

إليك بعض الطرق للعثور على فرص المدونات:

• أنشئ قائمة بالمواقع المؤثرة في مكان التصوير (ابحث عن "التصوير الفوتوغرافي" + "اكتب لنا" على غوغل)
• أنشئ قائمة بالمواقع زيارات الجمهور المستهدف.على سبيل المثال، قد يبحث مصور الزفاف عن مدونات الزفاف.
• أرسل مدونتك على منتديات المدونات المدونات مثل بلوجر لينكوب و غستر
• أنشئ قائمة بالمصورين المؤثرين الذين لديهم مدونات في مكانك الخاص وقدموا لهم رسالة مكتوبة لهم.

4. ماركيت تو يور إمايل ليست

وهناك كمية كبيرة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وبلوق هو هدف عظيم لتحقيقه.

ومع ذلك، حركة المرور وحدها ليست جيدة بما فيه الكفاية. قد لا يستأجرك الكثير من الأشخاص الذين يزورون موقعك ولا يزورون موقعك مرة أخرى. قائمة البريد الإلكتروني يتيح لك الفرصة للبقاء على اتصال مع الزوار، ونأمل تشجيعهم على استئجار لك عندما تنشأ الحاجة لخدماتك. تتضمن بعض أفضل الممارسات في إنشاء قوائم البريد الإلكتروني وتنفيذ حملات التسويق الإلكتروني الناجحة ما يلي:

• استخدم خدمة قائمة بريد إلكتروني مجانية، مثل ميلشيمب أو مادميمي أو فيرتيكالريسبونز للبدء في الترقية ثم الترقية كلما زادت قائمتك.
• تقديم حافز للمبتدئين لتشجيع الأشخاص على الاشتراك في قائمتك.
• قم بتقسيم قائمتك وفقا لمعايير مختلفة (على سبيل المثال، عملاء عرس / عمودي، إحالة / زائر لأول مرة، وما إلى ذلك) والسماح للمشتركين في النشرة الإخبارية بالانضمام إلى هذه المجموعات عند الاشتراك
• ضبط محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك بما يتلاءم مع الرغبات احتياجات كل قائمة مجزأة.
• كتابة خطوط موضوع تحريضية لتشجيع المشتركين على فتح وقراءة المحتوى.
• استخدم قوالب البريد الإلكتروني الصديقة للجوال
• استخدم المستجيبون التلقائي لإرسال العرض المجاني وغير ذلك من النصائح الدائمة الخضرة أو المحتوى الذي يجب أن يمتلكه القراء تلقائيا.

5. اجعل من السهل على محركات البحث إدراج موقعك وترتيبه (سيو)

يساعد تحسين محركات البحث، أو تحسين محركات البحث، محركات البحث على توفير موقعك على الويب للأشخاص الذين يبحثون عن المعلومات التي تقدمها. الحصول على ترتيب جيد على محركات البحث هو التحدي، وبينما كنت لا تريد تجاهل ذلك، انها ليست شيئا تريد أن تضيع الكثير من الوقت القلق بشأن أي منهما. تتغير التصنيفات بشكل متكرر، وستجعل نفسك مجنونا في محاولة للحفاظ دائما صفحات المواقع الخاصة بك في الجزء العلوي من القائمة. في ما يلي بعض تقنيات تحسين محركات البحث الأساسية التي يجب عليك استخدامها:

• حدد الكلمات الرئيسية المستهدفة وقم بتضمينها في العنوان الوصفي لموقع الويب والوصف التعريفي وعلامات ألت
• احصل على روابط من مواقع ويب موثوق بها عن طريق مدونات المدعوين
• مشاركة
• تحسين موقعك لعمليات البحث المحلية باستخدام الكلمات الرئيسية التي تستهدف الموقع (مثل "مصور زفاف سانتا باربرا")
• إنشاء صفحة + غوغل والتحقق من نشاطك التجاري المحلي على غوغل
• إنشاء في دليل الأعمال الأخرى، مثل ميرتشانتسيركل، ريفيرلوكال، سنابنوت (لمهنيين الزفاف)، أو جيتليستد
• الحصول على ترشيح لجائزة الأعمال التجارية المحلية. البحث عن الفرص باستخدام: "أفضل استوديو الصور" + "ترشيح" + "سانتا باربرا"، "ترشيح الأعمال" + "اسم المدينة"، الخ

6. الشبكة والتعاون مع الشركات الأخرى

الشبكات هي واحدة من الطرق الأكثر فعالية وبأسعار معقولة لبناء الأعمال التجارية الخاصة بك التصوير الفوتوغرافي.إليك بعض النصائح حول أفضل ممارسات الشبكات.

• دع شبكاتك الأقرب مثل عائلتك أو أصدقائك أو الأشخاص الذين ذهبت إلى المدرسة حول نشاطك التجاري. حتى لو كانوا لا يحتاجون إلى الخدمات الخاصة بك، فإنها قد تعرف الآخرين الذين سوف.
• ناقش العروض الترويجية المتبادلة مع الموردين الآخرين في مكانك. على سبيل المثال، إذا كنت مصورا زفاف، تواصل مع بائعين ومزودي خدمات المطاعم ومخططي حفلات الزفاف. إذا كنت مصورا للحيوانات الاليفة، والتواصل مع جروومرس وبيتل.
• اشترك في لينكيدين للبقاء على اتصال مع الموردين المعنيين في منطقتك
• حضور أحداث المجتمع التي من المحتمل أن يزورها عملاؤك المحتملون. على سبيل المثال، العديد من المناطق لديها معارض الزفاف.
• قدم بطاقات عمل إضافية إلى الأشخاص في شبكتك، لذلك من السهل عليهم مشاركة معلومات نشاطك التجاري مع الأشخاص في شبكتهم.

7. الحفاظ على الزبائن سعداء

الزبائن سعداء هم الذين سوف اقول للآخرين عنك والإحالات هي أفضل شكل من أشكال بناء الأعمال هناك. شجع العملاء السعيدين على تقديم الإحالات بالبقاء على اتصال.

• تهنئة عملائك في تواريخ خاصة (أعياد الميلاد، والاعياد، وما إلى ذلك) وتذكيرهم أنه يمكنك تصوير يوم خاص بهم.
• استخدم معارض الصور الشخصية كمكافأة أو إضافة منخفضة السعر لعملائك
• أرسل لهم هدايا جسدية صغيرة مثل بطاقات "شكرا" والأشياء الموسمية
• تقليل وقت الاستجابة لتحرير الصور > 8.

استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية اليوم، وسائل الاعلام الاجتماعية بشكل متزايد البصرية، وهو فكرة للمصورين. في ما يلي بعض الأفكار حول كيفية إنشاء نشاط تفاعلي عبر الشبكات الاجتماعية وتحويل عملائك إلى أفضل مندوبي مبيعات:

مراقبة خلاصة الأخبار الاجتماعية والتفاعل مع محتوى المتابعين التابع لك

• وضع علامة على عملائك في صورة الجلسة التي تشاركها على فاسيبوك
• تنظيم المسابقات والهبات التي تتطلب تروق وتعليقات الفيسبوك الخاص بك المشاركات
• إشراك الناس في سير العمل الإبداعي والأعمال الخاصة بك عن طريق تنظيم استطلاعات الرأي والدراسات الاستقصائية
• تصبح أمين المحتوى من خلال تبادل المعلومات المفيدة التي لم يتم إنشاؤها من قبلك
• أن تكون ناجحة في الأعمال التجارية المنزلية الخاصة بك، عليك أن تكون مجرد قدر المسوق كمصور. التسويق أمر بالغ الأهمية لإيجاد عملائك وبناء الأعمال التجارية. فعلت استراتيجيا ومع الغرض، يمكنك تحقيق التوازن بين التسويق لدوس مع العمل والتصوير الفوتوغرافي تستمتع.

نبذة عن الكاتب:

لاري ألتون هو كاتب مستقل من المقالات وقد ظهرت في هفنغتونبوست. صاحبة COMAND. كوم.