أسئلة جيدة في مجال التواصل من أجل الخروج

وفيما يلي مقتطف من شبكة بريان هيليارد مثل برو!

سؤال. عموما، خلال معظم المحادثات الناس يحبون التحدث عن: أ) أنفسهم، أو ب) أشخاص آخرين .

الجواب، (أ) أنفسهم.

سؤال. عموما، خلال معظم المحادثات الناس: أ) تميل إلى التحدث أكثر مما يستمعون، أو ب) تميل إلى الاستماع أكثر مما يتحدثون.

الجواب، (أ) تميل إلى التحدث أكثر مما يستمعون.

رصيد إضافي. إذا كنت في أحداث التواصل التي تستمع إليها أثناء حديثهم، ثم تسأل سؤالا جيدا للمتابعة استنادا إلى المعلومات التي سمعتها للتو، فإنك ستكون أقل أو أكثر عرضة للظهور في العقول؟

الجواب، على الأرجح.

وإذا كنا نعلم أن التواصل هو أقل عن لقاء أشخاص جدد من أن يتذكروا لك بعد الحقيقة، ثم الحفاظ على هذه التقنيات في الاعتبار هو خطوة أولى كبيرة في مساعدتك تبرز من الحشد.

فكيف يمكن للشخص أن يتذكرك من عشرة أشخاص آخرين التقاهم في نفس الليلة؟

حسنا، تقنية الاتصال الرائعة هي مصطلح يسمى الاهتمام المركب، وهذا هو واحد من المفضلة عندما يتعلق الأمر بمهارات الاستماع الفعالة.

هناك طريقة أخرى رائعة للخروج من الحشد وهي طرح الأسئلة "الصحيحة" للناس عندما تتحدث معهم.

ما هي بعض الأمثلة على الأسئلة "الصحيحة" التي تسألها؟ دعونا نلقي نظرة على عدد قليل من المفضلة.

لذلك أين أنت عادة شبكة؟

قامت آمي ويندهام، وهي زميل مبيعات وتسويق لي هنا في أتلانتا، بإحالة انتباهي إلى هذا الأمر، وهي جوهرة مطلقة. ليس فقط أنها لا تساعد على كسر الجليد خلال تلك الفترة محرجا في بعض الأحيان فقط بعد أن قدم نفسك، ولكنه أيضا يتيح لك فرصة للحديث عن شيء تعرفه على حد سواء قليلا عن.

سبب آخر أنا أحب هذا السؤال كثيرا هو أنه يتيح لك الفرصة لجعل "اتصال فوري" مع هذا الشخص الآخر.

كيف؟

من خلال تقديم معلومات قيمة ربما لم تكن قد سبقتها. وكما نعلم جميعا، واحدة من مفاتيح لإنشاء اتصال الأعمال الصلبة هو أول إجراء اتصال مع هذا الفرد.

وكمثال على ذلك، كنت في حدث الشبكات صباح يوم واحد عندما سألت الشخص حيث آخر شبكة عادة.

وقال لي إنه في واقع الأمر، لم يكن يعرف الكثير من الأماكن الأخرى حول المدينة لأنه انتقل للتو إلى المنطقة.

حسنا كان ذلك الموسيقى إلى أذني، لأن الشخص الذي عاش في أتلانتا منذ ما يقرب من خمس سنوات، أحب أن أعتبر نفسي إلى حد ما من خبير عندما يتعلق الأمر الأحداث الشبكات المحلية.

لذلك أعطيته أسماء مجموعتين من أعلى رأسي، وذكرت أنني سوف اطلاق النار عليه رسالة بالبريد الالكتروني عندما فكرت في بعض أكثر من ذلك.

اسمحوا لي أن أقول لك شيئا، هل يمكن أن نرى تقريبا الإغاثة في عينيه. وأعرب عن امتنانه الحقيقي لأنني أساعده على هذه المعلومات.

وهذا ما أعنيه عندما أتحدث عن إنشاء اتصال مع شخص ما وتطوير اتصال تجاري متين. واسمحوا لي أن أسألك شيئا، إذا كان هذا أنت، هل تذكرني بعد هذا الحدث؟

أنت تراهن.

فماذا تحب أفضل ما تفعله؟

هذا هو سؤال جيد آخر أود أن أسأله في وقت مبكر في المحادثة لأنه، في رأيي، هو نهج "أعذب" قليلا إلى القديم، "فماذا تفعل؟" طلب من الجميع أن أحد قبل، وهذا السؤال هنا يتيح لك خيار آخر للحصول على تلك المعلومات نفسها.

واحد التحذير، على الرغم من: حوالي 40٪ من الوقت أطلب هذا السؤال، والناس حوله الحق في جميع أنحاء ويسألني نفس الشيء. لذلك لا أقول لم أحذركم.

أوه، أرى. إذا ما الذي بدأك في هذا الاتجاه؟

هذا سؤال رائع يجب طرحه خلال المراحل الأخيرة من المحادثة، والأسئلة الثلاثة التي تحدثنا عنها، وهذا عادة ما يثير أطول استجابة.

وهذا جيد أيضا لأننا الآن نكون مستعدين لإنهاء حديثنا، ولكن ليس قبل أن نحصل على فرصة للتعلم قليلا عن ما يحفز هذا الشخص، وانه وصل الى حيث هو اليوم.