الإعلان 101 - نصائح للحصول على بدء

الإعلان يتجلى حقا في قول قصة من أجل نقل رسالة عن نشاطك التجاري أو منتجاتك أو خدماتك. الإعلان "قصص" يمكن أن يقال مع الكلمات، والأصوات، وأشرطة الفيديو، أو حتى ببساطة باستخدام الصور.

في عالم الإبداع الإعلان لا العد، ولكن كونها واضحة حول رسالتك هو أكثر أهمية من كونها الشركة الأكثر ذكاء وفريدة من نوعها هناك على الخريطة. في الواقع، الإعلان الذي هو أيضا بعيدا عن الطريق للضرب يمكن أن يكون خطأ مكلفة.

فكر في إعلانات نزوة كما المنزل مع جميع الجدران الداخلية رسمت الوردي - لديها القليل من النداء الشامل مما يجعل من الصعب العثور على المشتري المناسب وإغلاق صفقة.

إذا لم يكن لديك الميزانية لتوظيف شخص ما للمساعدة في حملة إعلانية، فاعتمد على نقاط القوة الخاصة بك.

إذا كان لديك مهارات كتابة قوية، ابدأ مع نشرة أو كتيب. إذا كانت لديك قدرة فنية، فاستخدم المزيد من الصور وعدد أقل من الكلمات في حملتك. ولكن بغض النظر عن المكان الذي تبدأ فيه، اطلب من شخص آخر مراجعة عملك قبل الانتقال إلى الطباعة.

يجب التركيز على الإعلان، وليس كل محاولات الوصول إلى "الجميع"

هناك العديد من الأنواع المختلفة لمجموعات المستهلكين، لذا لا يمكنك الوصول إلى الجميع باستخدام حملة إعلانية واحدة. استهداف مجموعة معينة (مثل ه، الأمهات العاملات، أصحاب المنازل في منطقة معينة، أصحاب الحيوانات الأليفة، الخ) ومعالجة مصالحهم الخاصة. إن تقديم معلومات عامة أو أكثر من اللازم في الحملات الإعلانية يؤدي إلى إيقاف العملاء.

لإنشاء إعلان ناجح:

• اجعل الحملات الإعلانية صغيرة وبسيطة؛
• اختر مجموعة مستهلك معينة لاستهدافها؛
• لا تستخدم الإعلانات للترويج لأجندات شخصية أو دينية أو سياسية ما لم تكن مهمة عملك؛
• اختيار منتج معين، خط الانتاج أو خدمة لتعزيز؛
• عرض كوبونات، خصومات أو حوافز - الجميع يحب صفقة.

الإعلان يتطلب القدرة على الانتقاد

اختبار الأفكار التسويقية الخاصة بك على الآخرين، والاستماع إلى ملاحظاتهم. الهدف في الإعلان هو الوصول إلى المستهلكين، وليس ليكون "على حق". تريد كسب المال، وهذا يتطلب القدرة على قبول النقد البناء. يمكنك "الحصول على" فكرتك، ولكن إذا لم يتمكن المستهلكون من الحصول عليها، فستفشل حملتك الإعلانية.

بطاقات الأعمال - المروج الكبير قليلا

بطاقات الأعمال غير مكلفة والعديد من الطابعات على الانترنت تقدم الآن أدوات التصميم مجانا. يجب أن يكون لديك نوعان من بطاقات العمل: بطاقات كنت تخطط لإعطاء للربط الشبكي وأغراض تعريف الشركة؛ (بطاقات مع حوافز الخصم، والترقيات المنتج، وما إلى ذلك)

تحمل بطاقات الأعمال معك في جميع الأوقات - أنت لا تعرف متى قد تصل إلى شخص لديه حاجة إلى الخدمات التي يمكنك تزود.

بدء مدونة

هناك العديد من خدمات المدونات المجانية القابلة للتخصيص والتي لا تتطلب سوى مهارات كمبيوتر بسيطة. قبل بدء مدونة، خصص بعض الوقت لقراءة مدونات المنافسين. إذا كانوا يقومون بمبيعات في صناعتك، فعليهم أن يفعلوا شيئا مناسبا. دراسة مدونات ومواقع إلكترونية أخرى يمكن أن تساعدك على التفكير في الترقيات الجديدة أو الأفكار التسويقية.

شراء نطاق وبدء الموقع

هناك العديد من مقدمي الخدمات التي سوف تستضيف موقع على شبكة الإنترنت مجانا إذا كنت تدفع لتسجيل النطاق. فإن تسجيل النطاق يكلف حوالي 10 دولارات سنويا.

إذا لم تكن لديك مهارات في تصميم مواقع الويب، فاختر خدمة لها "سحب أو نقرة" أو أدوات أخرى سهلة الاستخدام تجعل تصميم موقع الويب أمرا سهلا مثل كتابة مستند. احرص على الاطلاع على مواقع الويب الأخرى للحصول على أفكار للتخطيط والميزات. إيلاء اهتمام خاص للمحتوى المدرج على مواقع المنافسين - ما يبيعونه، وأدوات التسويق الخاصة بهم.

إذا لم يكن لديك الميزانية لتوظيف شخص ما لإنشاء موقع ويب لك، ولكنك تريد شيئا أكثر احترافا قليلا من "مجانية"، يمكنك شراء قالب موقع ويب بأقل من 60 دولارا. يتم تحرير النماذج في محرر هتمل ولكن لا تتطلب بالضرورة معرفة عملية من رموز هتمل.

تم تصميم قوالب بسيطة بحيث يمكنك فقط استبدال الصور والنصوص الخاصة بك.

الدفع لكل نقرة وغيرها من خدمات الإعلان على الإنترنت

قد يبدو ذلك وسيلة سريعة وسهلة للحصول على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك لاحظت، ولكن شراء مساحة الإعلان على الإنترنت يمكن أن تكون أيضا مكلفة للغاية. تأكد من فهم الفرق في الخدمات الإعلانية التي يتم تقديمها وكيف سيتم محاسبتك. بعض الخدمات مقابل كل نقرة من خلال إلى موقع الويب الخاص بك من رابط المعلن عنها، والبعض الآخر يأخذ عمولة من أي مبيعات.

بشكل عام، فمن الأفضل أن تدفع أكثر للدعاية الجودة، ثم هو لشراء الإعلان بالجملة من خلال محركات البحث أقل شهرة.

إذا كانت لديك ميزانية للإعلان على الإنترنت، فيمكنك مقارنة التسعير بتكلفة تعيين شخص ما لإجراء تحسين محرك البحث (سيو) لموقعك على الويب. يمكن لمحسن محركات البحث الفعال توجيه زيارات المستهلكين إلى موقعك من خلال طلبات بحث محرك البحث بشكل أفضل بكثير من إعلانات النقر إلى الظهور.

التلفزيون والراديو

عدد قليل من الشركات الجديدة يمكن (أو ينبغي) بدء الإعلان على التلفزيون أو الراديو. أنها مكلفة، إلا إذا كان لديك الوصول إلى موارد متعددة، وسوف يكون لها نتائج عكسية، لأن وسائل الإعلام الخاصة بك سوف تبدو "محلية الصنع". الإعلانات التلفزيونية والإذاعية تتطلب مهارات مهنية للنصوص، وتصميم أو التدريج، والتسجيل، ومن ثم التحرير.

سجل مع مكتب الأعمال المحلي أفضل (بب)

هذا هو حساب واحد (عادة حوالي 500 دولار سنويا) يستحق كل شخص في صناعة الخدمات. المستهلكين غالبا ما تستخدم بب للتحقق من المقاولين، خدمات التنظيف، وكلاء السيارات، وغيرها من الشركات حيث أنها تخطط لقضاء الكثير من المال. وجود تصنيف بب جيد يشجع المستهلكين الذين هم غير مألوف مع شركتك على الثقة عملك.

ورد أوف-موث

أفضل مصدر للدعاية لا يزال عن طريق كلمة من الفم والإحالات الشخصية.ثانيا فقط إلى الإنترنت، والمستهلكين تتحول إلى الناس أنهم يعرفون للحصول على توصيات حول المنتجات والخدمات. اسمحوا عائلتك وأصدقائك يعرفون أنك في الأعمال التجارية، ونطلب منهم لمساعدتك على نشر كلمة (الشبكات).

كن سريعا لحل شكاوى العملاء، لأن الأشخاص أكثر عرضة لعرض الحكايات حول التجارب السلبية للأصدقاء والعائلة، بدلا من العروض الجيدة.

ملخص

حملة إعلانية تروي قصة وسوف تحتاج إلى كتابة أكثر من واحد للوصول إلى مجموعة متنوعة من المستهلكين. وينبغي أن تركز الحملات على توليد الدخل، سواء بصورة مباشرة أو غير مباشرة. لا تستخدم الحملات الإعلانية للترويج لرسالة شخصية أو دينية أو سياسية (ما لم يكن هذا شيئا تقوم به شركتك كجزء من النشاط التجاري).

أعلن في حدود ميزانيتك. كن مبدعا، ولكن كن واضحا. و استرخي؛ فمن غير المرجح أن تؤدي إحدى الحملات الإعلانية السيئة إلى إفساد نشاطك التجاري، ولكن يمكن أن يؤدي ذلك إلى عدد قليل منها.