نصيحة من الأشخاص الناجحين

في حين أن النصائح من الأشخاص الناجحين كثيرا ما يتم الاستشهاد بها ومفيدة كثيرا، إلا أنك يجب أن تستخدمها بقدر كبير من الحذر والشك. على وجه الخصوص، أولئك الذين هم أكثر نجاحا بكثير من أقرانهم في نفس الشركة أو نفس المهنة في كثير من الأحيان كانت قادرة على الاستفادة من الظروف الفريدة وغير العادية التي لا يمكن تكرارها بسهولة، إذا كان على الإطلاق.

هذه القيم المتطرفة لا بد أن تستفيد من:

• المهارات الفريدة والقدرات والأفكار التي لا يسهل نقلها للآخرين أو تخفض إلى الصيغ
• ظروف فريدة وحظاظ جيدة لا يمكن تكرارها عند الطلب

دراسة حالة:

A ولا سيما الحالة التوضيحية هي أن منتج هذا التعارف المؤلف هو الإنتاج السنوي، وهو تقريبا ما يقرب من 100 مرة من المتوسط ​​لزملائه، وكان ذلك لعدد من السنوات. في حين أن هذا المنتج هو من المناسب أن نعزو نجاحه كبير الحجم تماما لطول الخدمة جنبا إلى جنب مع الوقت والجهد المبذول في بناء كتابه الأعمال التجارية، وقال انه يتمتع في الواقع تسريع "عصا الهوكي" تسارع الإنتاج بعد بضع سنوات من الخبرة، تسارع أن أي شخص آخر (من بين عدة آلاف من المؤمنين حريصة وحيوية الذين جاءوا وذهب خلال فترة ولايته) تمكنت من تكرار في بمعنى النائية.

دور الحظ:

لا ينبغي أن يكون مفاجئا أن الناس الناجحين سيعزون حتما كل إنجازاتهم إلى العمل الشاق والذكاء والمهارة.

وغالبا ما يقللون من أدوار المرشدين ورعاة أماكن العمل الذين ساهموا في نجاحهم، معارفهم الذين يتم عادة من خلال فرصة نقية. والواقع أن المنتجين الذين يتمتعون بنجاح رائع مثل الشخص المذكور أعلاه ربما يكونون مستفيدين من عوامل خارجة تماما عن سيطرتهم، مثل منطقة المبيعات أو شريحة العملاء أو قائمة العملاء التي أسندت إليهم إدارتهم أو تأييد أساسي من قبل مصدر خارجي مؤثر الذي أخذ تروق لهم.

في هذا السياق، يرجى الاطلاع على مقالنا عن أهمية الحظ في النجاح الوظيفي.

تفريغ خط الشركة:

احذر من أن الناس الناجحين يميلون إلى أن يكونوا سياسيين للغاية، وبالتالي لن يعضوا أيديهم التي تغذيهم. ونتيجة لذلك، فإن أولئك الذين تعاملوا بشكل جيد من قبل أرباب العمل هم ملزمون بتفريق خط الشركة، من الولاء أو الامتنان، أو ربما لمزيد من انخراط أنفسهم مع الإدارة. وهناك مثال فظيع نوعا ما يأتي من مؤتمر المبيعات التي حضرها هذا الكاتب منذ بعض الوقت. وخلال الأحداث من هذا النوع، كثيرا ما يدعى كبار المنتجين لتقديم عروض إلى أقرانهم حول التكتيكات والاستراتيجيات التي يستخدمونها لتعزيز كتبهم التجارية والإنتاج الذي يتدفق منها.

وظهر مؤتمر المبيعات المعني، في حلقة نقاش، أكبر منتج نعرضه أعلاه. واعطى تأييدا قويا لخطة التنقيب عن عملاء جدد ان الشركة تدفع بشكل كبير. وشجع نظرائه على استثمار وقت وجهد كبيرين (غير مدفوعة الأجر) في تنفيذ البرنامج، مما يشهد على فعاليته في ممارسته الخاصة. ومع ذلك، غنى بشكل خاص لحن مختلف جدا، واعترف لعدد قليل من الأصدقاء الموثوق بهم في المنظمة أن هذا التنقيب مخطط في الواقع لم تسفر عن نتائج ملموسة بالنسبة له، وبالتالي كان إلى حد كبير مضيعة لوقته.

تدنيس غير ناجحة:

كما أن كبار المنتجين لا بد أن ينسبوا إنجازاتهم تماما لجهودهم وذكائهم، لديهم أيضا ميل مؤسف إلى رفض عدم النجاح في الآخرين كنتيجة حتمية لكلا من الكسل أو غباء. هذا هو الحال كثيرا مع كبار المنتجين في دراسة الحالة لدينا.

وهو يرفض من جهة أي دليل على أن معظم زملائه الأقل نجاحا قد يكونون قد بذلوا كل جهد ممكن بقدر ما لديه، وفي بعض الحالات أكثر، ولكن لا يزال مع نتائج مخيبة للآمال. ويشمل ذلك الزملاء الذين قام بتوجيههم، والذين اتبعوا اقتراحاته في الرسالة، دون نتائج. رده على الأسهم هو أنه كان ينبغي أن تكرس المزيد من الوقت والجهد لمتابعة توصياته. في وقت غير محكوم، ومع ذلك، وقال انه مرة واحدة السماح لها أن تنزلق أنه في سنواته الأولى مع شركته، وقال انه في الواقع خصص ساعات أقل بكثير لتطوير ممارسته من كانت القاعدة لمعظم زملائه السابقين "الفاشلة".

ومن المفارقات، أن هذا المنتج الأعلى سياسيا ليبراليا جدا، وإلا سيطرح على الاقتراح بأن الفقراء أو غير الناجحين عموما كسول أو لا طموح، وبالتالي ليس لديهم سوى اللوم. وهو أيضا مناصر قوي لهياكل أكثر مساواة للأجور ما عدا، بالطبع، في سياق شركته الخاصة.

الدروس المستفادة:

في حين أن الناس الناجحين في كثير من الأحيان يشار إليهم كمثالين منهم يمكن لبقية منا الحصول على نصائح رئيسية لأنفسنا، وهناك العديد من المحاذير. ومن بين هذه، تلخيص:

• نجاحهم قد لا يكون من السهل تكرارها، إذا كان على الإطلاق.
• قد يكون الحظ الصالح قد لعب دورا كبيرا في نجاحها.
• وكلما زادت مقاييس نجاحهم عن القاعدة، كلما كانت قصصهم أقل أهمية أو ذات صلة، فمن المرجح أن تكون قصصهم للشخص العادي.
• قد يقدمون خدمة ذاتية ومن ثم نصيحة مضللة.

باختصار، إذا كان من السهل تخفيض النجاح إلى صيغة أو مخطط، فإن الكثير من الناس سوف يتمتعون بمستويات أعلى بكثير من الإنجاز الوظيفي مما هي عليه اليوم. هذه الكلمة من الحذر ليس المقصود أن تثبط، ولكن لمساعدتك في إدارة توقعات واقعية لنفسك.