بدائل للاتصال البارد

نادرا ما يقوم بعض مندوبي المبيعات بإجراء مكالمات باردة. لقد وضعوا أنشطة التنقيب الأخرى التي يمكن أن تنتج المبيعات التي يحتاجونها دون الحاجة لقضاء ساعات طويلة على الهاتف. إذا كان هذا يبدو جيدا بالنسبة لك، سوف تحتاج إلى وضع في الوقت المناسب تطوير قنوات التنقيب البديلة المذكورة بحيث تحصل على ما يكفي من الرصاص من تلك المصادر أن الدعوة الباردة يصبح لا لزوم لها.

الدافئة يؤدي

الطريقة الأكثر فعالية لخفض حاجتك لدعوة الباردة هو بناء مصادر متعددة من الدافئ يؤدي.

الرصاص الدافئ هو احتمال الذي يأتي لك مهتما بالفعل في شراء. بناء شبكة قوية، من بين أمور أخرى، تساعدك على تحقيق تيار من يؤدي الدافئة من جهات الاتصال. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن شبكة الأعمال تتطلب وقتا وجهدا من جانبك للمحافظة عليه. اتصالات الشبكة نتوقع منك لمساعدتهم على الخروج مع يؤدي وغيرها من المساعدة أو أنها لن تكون تميل إلى مساعدتك.

آخر مصدر جيد من الرصاص الدافئ هو الإحالات من الآفاق الحالية والعملاء. المرحلة الأخيرة من دورة المبيعات، بعد إغلاق البيع، يطلب الإحالات إلى الأصدقاء والزملاء من العميل الجديد الخاص بك. ولأن هذه المحاليل المحالة تعرف عميلك ويمكنه (نأمل) أن يؤكد مدى سعادته مع منتجه الجديد، فإنه من الأسهل بكثير إغلاق الرصاص المحال من الرصاص البارد.

وأخيرا، يمكن أن يأتي لك دافئ من موقع ويب أو موقع التواصل الاجتماعي. هذه الأوامر هي الأشخاص الذين يزورون موقع الشركة أو يقرأون الملف الشخصي في فاسيبوك ويقررون أنهم يريدون معرفة المزيد، لذا يطلبون مندوب مبيعات للاتصال بهم.

تميل هذه العروض إلى أن تكون حريصة على الشراء نظرا لأنهم مهتمون بشكل كاف بما يريدون أن يعرفوا عن منتجاتك، ولكن من المحتمل أيضا أن يكونوا قد طلبوا معلومات من منافسيك، لذا كن مستعدا لبعض التفاوض الثقيل.

إذا لم تكن خيوطك الدافئة كافية للحفاظ على مبيعاتك عالية، فيمكنك التفكير في طرق أخرى للاتصال بالقيادات الباردة.

البريد الإلكتروني هو خيار ممتاز. يمكنك صياغة رسالة واحدة وإرسالها إلى عدد كبير من الآفاق المحتملة مع ضغطة واحدة. أكبر مخاوف بشأن رسائل البريد الإلكتروني إلى مجموعات كبيرة هو عبور الخط عرضيا إلى البريد المزعج. إرسال الرسائل غير المرغوب فيها يمكن أن تخلق الكثير من المتاعب. لا توجد فقط قوانين قائمة تجعل الرسائل غير المرغوب فيها غير قانونية، ولكنها أيضا غير مهنية ويمكن أن تؤدي إلى الغرامات، وفقدان العملاء، والحصول على سمعة سيئة، وحتى إغلاق حساب البريد الإلكتروني الخاص بك من قبل مزود الاستضافة الخاص بك.

البريد المباشر

البريد المباشر هو وسيلة تقليدية للوصول إلى الآفاق، ولكنه أيضا أغلى. رسالة بسيطة سوف تكلفك فقط للحصول على الإمدادات والبريد، ولكن إذا قررت أن تضع معا حزمة البريد المباشر المهنية مع كتيب، يمكنك في نهاية المطاف إنفاق قدرا كبيرا من المال على تكاليف التصميم والطباعة.من ناحية أخرى، إذا كان لديك قائمة قيادة جيدة يمكنك في نهاية المطاف مع عوائد عالية جدا على طلبات البريد المباشر.

الباب إلى الباب

يمكن أن يكون النهج الكلاسيكي من الباب إلى الباب أيضا فعالا. إذا كنت تبيع للمستهلكين، يمكنك اختيار حي جيد والبدء في طرق. B2B مندوبي المبيعات يمكن أن تستهدف مباني المكاتب الكبيرة ووقف من قبل كل جناح. وتستغرق الزيارات الشخصية وقتا طويلا، ولكنها يمكن أن تؤدي أيضا إلى إغلاق سريع، إذا أمكنك التحدث إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

سوف يجد معظم مندوبي المبيعات أن هذه الأساليب يمكن أن تكمل ولكن لا تحل محل الاتصال البارد. مندوب مبيعات الذي هو شبكة حريصة مع مهارات التواصل الاجتماعي قوية والاستعداد لوضع الكثير من الوقت يمكن أن تقلل من البرد استدعاء إلى جزء صغير مقارنة مع مندوب مبيعات مع أي شبكة أو التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك، ليس هناك سبب لا يمكنك اطلاق النار على خاتم الذهب ومحاولة للوصول الى النقطة التي لا تحتاج إلى إجراء مكالمة باردة أخرى!