استراتيجيات الاقتراب من شركة أجنبية لاستيراد

كيف تتعامل مع جهة تصنيع في بلد آخر للسماح لك باستيرادها إلى يدك؟ الأولوية رقم 1 هي اختيار منتج ناجح في عملياته المحلية الحالية ولديه شكل ومظهر من إمكانات التصدير (وهذا يعني الجميع، في كل مكان -Aready يحب ذلك ومن المرجح أن تستمر في القيام بذلك حتى في الولايات المتحدة). الأولوية رقم 2 هو الذهاب إلى السوق مع ما كنت على دراية.

الأولوية رقم 3 هو عرض إمكانات المنتج أمامك من خلال عيون المستهلكين في سوق الاستيراد الخاص بك في الاختيار، في هذه الحالة، الولايات المتحدة.

قلت ذلك، دعونا نقول الشركة المصنعة كنت مهتما في يجعل أكثر من 12 أنماط مختلفة من أربطة الحذاء. أي واحد يجب أن تستورد؟ سهل. واحد الذي يبيع مثل الكعك الساخن في سوقه. واحد تحب أفضل. واحد كنت تعرف أن العملاء في الولايات المتحدة سوف الحب الأفضل. محاولة لاختيار عنصر واحد التي يمكنك أن تقترب من تقديم استجابة إيجابية بالنسبة لجميع هذه البيانات!

بعد ذلك، سيناريو الاتصال الخاص بك إلى الشركة المصنعة. قد ترغب أيضا في مراجعة العثور على مورد للمنتج الذي تريد استيراده.

وأخيرا، لا شيء يدق مواجهة وجها لوجه عندما تريد ختم صفقة على التمثيل.

وبمجرد الانتهاء من جمع معلومات عن منتج المورد المحتمل الخاص بك ومراجعة المنتج لاستعداد الاستيراد، يجب إقناع الشركة المصنعة التي كنت قادرا على استيراد الحذاء الشركة إلى الجزء الخاص بك من العالم.

كيف تتحدث عن ذلك؟

وغني عن هذا: التركيز، شرح، التأكيد والسكتة الدماغية.

• التركيز على السوق المستهدفة. إعطاء الشركة المصنعة مقدمة لظروف السوق في بلد غير معروف. وهذا سوف دسيسة له.
• شرح كيفية القيام بجميع الأعمال وتحمل جميع المخاطر.
• التأكيد على أنه سيجعل معظم المال من الصفقة.
• السكتة الدماغية له عن طريق تعداد الفوائد التي يمكن أن تجلب لعمله من خلال استكشاف الأسواق الأخرى نيابة عنه.

هدفك هو الحصول على الصانع متحمس بشأن الاحتمالات وإقناعه بأن لديك الخبرة لسحب تشغيله. فمن الأفضل أن تكون مستعدة لمجموعة من الردود المحتملة. قد يكون تبادل المتابعة الخاص بك مثل هذا:

المستورد: "هل تبيع إلى الولايات المتحدة؟ "
الشركة المصنعة:" ليس بعد. "
المستورد:" حسنا، أعتقد أنه سوق جيدة لأحذية الحذاء الخاص بك - غنية في الاتجاه الصعودي! أنا على اتصال مع العديد من الوكلاء والموزعين هنا الذين يبحثون عن نوع من أربطة الحذاء، وهذا يعني سريع، خالية من المتاعب خالية من الأعمال بالنسبة لك! "
الشركة المصنعة:" يبدو رائعا! كيف نبدأ؟ "

في هذه الحالة، كنت تكسر أرضية جديدة تماما بالنسبة له، حتى تتمكن من تقديم له استراتيجية الخاص بك عن كيفية البدء.ولكن قد تجد نفسك تتعامل مع الشركة المصنعة التي لديها بالفعل بعض العمليات الدولية في المكان. إذا كنت ترغب في الحصول على هذا الإجراء، يجب إقناع الشخص الذي تتعامل مع أن كنت مرنة وتعاونية ومهتمة في المقام الأول في توليد أعمال إضافية بالنسبة له. وإليك كيف يمكن أن تعمل مثل هذه الحالة لصالحك:

المستورد: "لدي اتصالات في الولايات المتحدة. هل يمكنني عرض منتجاتك هناك؟
الشركة المصنعة: "نحن بالفعل القيام بأعمال تجارية هناك. "
المستورد:" على أساس حصري؟ "
الشركة المصنعة:" لا، ولكن نحن منفتحون لتوسيع أعمالنا هناك. "
المستورد:" أبيع من خلال استيراد الموزعين الذين يخدمون سلسلة متاجر الخصم. هل هذا يختلف عن قاعدة العملاء الحالية؟ "
الشركة المصنعة:" نعم. الآن نبيع فقط لمنافذ البيع بالتجزئة الصغيرة أمي و البوب ​​التي يتم خدمتها من قبل شركة تجارية محلية. "
المستورد:" إذا قمت بإنشاء أعمال تجارية معقولة في غضون بضعة أشهر، هل تسمح لي الحصرية في الولايات المتحدة على جميع الأعمال متجر سلسلة الخصم؟ "
الشركة المصنعة:" إذا كنت أرى لكم توليد المبيعات، لن يكون لدي أي مشكلة مما يتيح لك التفرد. "
المستورد:" عادل بما فيه الكفاية! وأنا واثق من أنني يمكن أن تولد المبيعات التي سوف تريد أن ترى في ستة أشهر.

عند هذه النقطة، إذا كان مقبولا لك، أود أن ألتقي بكم للعمل على اتفاق يحمي جهودي. "
الشركة المصنعة:" غرامة. في هذه الأثناء، دعنا نحصل على فكرة عما تحتاجه للبدء. "

هذا كل ما في الأمر. الآن بعد أن كنت قد ذهبت إلى عناء العثور على منتج لاستيراد، أربطة الحذاء، وإثبات لشركة تصنيع يمكنك استيراده، وحان الوقت للنظر فيما إذا كنت بحاجة إلى اتفاق مكتوب عن كيفية القيام بأعمال تجارية مع الشركة. سنناقش ذلك في مقال لاحق.